大家好，這里是紀(jì)白品牌管控。目前許多品牌都有線上銷售渠道，體量巨大的電商平臺(tái)不可避免的存在眾多問題，例如侵權(quán)、亂價(jià)、售假，這時(shí)就有必要進(jìn)行管控?？貎r(jià)就是最常用的手段之一，那么為什么要控價(jià)呢？控價(jià)有什么好處？本文為你全面分析控價(jià)的3大理由。
一、亂價(jià)的原因
1.部分經(jīng)銷商低價(jià)銷售。常見于各大經(jīng)銷商，因?yàn)橹挥幸患?jí)經(jīng)銷商才有實(shí)力與品牌方對(duì)接，以最低的出廠價(jià)格拿貨。而他們?yōu)榱死妫謺?huì)將這批貨以低于規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷售，常見的就是經(jīng)銷商未經(jīng)授權(quán)就在線上售賣，這就導(dǎo)致了商品的市場平均價(jià)格降低，從而出現(xiàn)亂價(jià)現(xiàn)象。
2.真假混賣，使假貨流入市場。這種情況通常是出現(xiàn)在一些小賣家身上。商品在各級(jí)經(jīng)銷商
間層層加價(jià)，使得個(gè)體賣家的進(jìn)貨成本太高。為了進(jìn)一步提高利潤，這些賣家開始鋌而走險(xiǎn)，真假混賣。所以我們偶爾會(huì)在評(píng)論區(qū)發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)板，質(zhì)量太差”等字眼，這就是真假混賣的結(jié)果。
二、控價(jià)的3大理由
1.亂價(jià)的危害：
1）影響線下經(jīng)銷商的收益。價(jià)格是誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的重要因素，過低的線上價(jià)格會(huì)讓其減少甚至放棄在線下消費(fèi)，從而影響線下經(jīng)銷商的利潤。
2）使品牌形象受損。亂價(jià)會(huì)體現(xiàn)出品牌管理無力的一面，讓經(jīng)銷商放棄與品牌合作，讓消費(fèi)者喪失對(duì)品牌的信心。試問，如果一個(gè)品牌連市場價(jià)格都無法統(tǒng)一，還怎么能保證服務(wù)質(zhì)量呢？
3）使假貨更加泛濫。商品的市場平均價(jià)格下降，就會(huì)有更低的價(jià)格出現(xiàn)，產(chǎn)生惡性競爭，這就讓假貨有了可趁之機(jī)。假貨又天然的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大量的假貨流入會(huì)嚴(yán)重破壞市場體系。
2.控價(jià)的好處：
1）使品牌利益得以保障。打擊電商亂價(jià)能保證線下渠道的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而使利益有保障。
2）維護(hù)品牌形象。治理亂價(jià)能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)品牌重拾信心。
3.選擇第三方機(jī)構(gòu)控價(jià)的優(yōu)勢(shì)：品牌方自己做控價(jià)也需要招聘專員，而員工的專業(yè)度和效率恰恰是最難以保證的一點(diǎn)，再加上各項(xiàng)支出，這一套操作下來成本就非常高，還可能達(dá)不到理想的效果。這時(shí)第三方控價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)了出來，它們不但有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還有豐富的維權(quán)經(jīng)驗(yàn)，能在較短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確地滿足品牌方的需求，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
三、怎么找靠譜的第三方控價(jià)機(jī)構(gòu)
明白了電商控價(jià)的必要性，但很多品牌也沒有時(shí)間精力去做管控，因此選擇一家合適的第三方機(jī)構(gòu)協(xié)助管控就很有必要。我們可以從公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模、專業(yè)度、處理案例等多個(gè)方面來考察，也可以通過前期的試用情況，來分析該公司的真實(shí)能力。
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