淘寶直播貨源男裝是真的嗎還是假的,淘寶直播貨源男裝是真的嗎知乎?

靠顏值出圈,靠才華吃飯。

文/易琬玉

編輯/范婷婷

楊文領(lǐng)如果不開口說話,僅憑第一眼很容易被誤認為是女生,他有著一頭齊胸長發(fā),綢緞一樣光亮,換誰都要羨慕一下。


這個發(fā)型能留起來,純粹是意外,疫情期間他沒辦法理發(fā),頭發(fā)長勢喜人,很快就到了舍不得剪掉的長度,也是在這個節(jié)骨眼上,他決心重新開始做淘寶直播,長發(fā)讓他被人記住,也幫他拉近和女生的距離。

和許多年輕的主播一樣,楊文領(lǐng)年紀不算大,但直播經(jīng)驗已經(jīng)很足。上大學的時候他兼職做娛樂主播,靠的是個人特色和討喜的性格,后來做帶貨主播,靠的是自身對產(chǎn)品的把關(guān)和護膚美妝知識的分享。對于萬千中小主播而言,想要把直播這條路走下去,除了努力和堅持,還要有對流量的精細運用,以及求穩(wěn)的心態(tài)。


出走古城


楊文領(lǐng)在鳳凰古城出生長大,自他有記憶起,這座古鎮(zhèn)的旅游業(yè)就已經(jīng)相當發(fā)達,客流量也大,來來往往的游客比本地的居民要多得多。


沱江從小鎮(zhèn)穿過,游客們最感興趣的事情之一就是放河燈。小學的時候,有鄉(xiāng)人批發(fā)河燈,他們這群小孩兒會從大人手里拿貨,賣出去多少錢都算自己的本事。那時候,楊文領(lǐng)的辣條和冰棒就是用一盞盞河燈換來的。


在他古早的記憶里,媽媽生得很美,而且皮膚護理得非常好,這些也潛移默化影響了楊文領(lǐng),他好奇地拿起梳妝臺上的瓶瓶罐罐鉆研,“因為我皮膚總是比較干燥,所以從很小的時候就開始護膚,同齡的男生們都覺得我屁事特別多”。


后來媽媽外出打工,楊文領(lǐng)由姨媽舅父照料,親戚里姐姐妹妹居多,他像賈寶玉一樣在女孩子中間長大,甚至比女孩子更愛美,跟著貼吧論壇里的大神護膚,從臉到腳一整套流程,還會分區(qū)用不同的乳霜進行護理。

(初中時的楊文領(lǐng))

楊文領(lǐng)在鳳凰古城里上學,小學是沈從文黃永玉都讀過的文昌閣小學,后來升初中,學校就在景區(qū)的中心地帶,與北門碼頭相隔咫尺。每次放學走出校門,夕陽照耀著古城里的游人如織,他們從天南海北來到這里,而在這里長大的楊文領(lǐng)一心只想走出這座古城。


于是讀書和賺錢成了迫在眉睫的事情。從賣河燈開始,楊文領(lǐng)的小生意就沒斷過,“最開始是為了攢護膚品的錢,后來也是為了攢補習費”。初中,楊文領(lǐng)在學校賣美瞳和耳環(huán),他擅長和女孩子們打交道,熟悉她們的審美和需求。那個時候,20元零花錢就夠過一天,楊文領(lǐng)一個月最多能賺一千多元,甚至可以自己搞定課外補習班的費用。

(高中時期的楊文領(lǐng)穿著自己淘的古著毛衣)

因為和女生走得太近,他常常被男生孤立甚至霸凌,但又總能最大限度減少傷害,“可能他們看外表覺得我挺文弱的,但我打起架來其實一點都不含糊,而且光是想想自己的進賬,就覺得沒必要在意他們”。


攢下的錢都是為了更大的抱負,同學們?yōu)榱藗淇级紙罅搜a習班,家里人只夠拿出兩科補習費,他自己湊齊了其他學費,以優(yōu)異成績保送進了縣里一所不錯的高中。數(shù)學一直是楊文領(lǐng)的短板,高考數(shù)學考得太差,最終的分數(shù)還是沒能讓他走出去,復讀的一年里,他準備報名藝考,臨時學了一年播音主持,終于走出古城,如愿以償來到長沙。


只是慢一拍


2016年,還在學校上課的楊文領(lǐng)就已經(jīng)兼職做起了娛樂主播。播音主持院系教授化妝課程,他自己也愛看頂級化妝師和美妝博主的教學視頻,所以上手得很快。


會化妝的男生少,這也是他的個人特色,于是他就在直播間一邊閑聊,一邊教大家化妝。因為皮膚保養(yǎng)得比很多女生還好,又會化妝,講話還好玩,所以楊文領(lǐng)做娛樂主播也有不錯的收入。


當時就已經(jīng)有不少人問,“主播用的什么護膚品”、“推薦什么彩妝呀”,楊文領(lǐng)也因此萌生出帶貨的想法,但是想要把這些流量導入私域,在當時那些平臺里還是比較困難的一件事情。

楊文領(lǐng)隱約意識到娛樂主播不是長遠道路,不過擺在面前的路有很多條,臨近畢業(yè),他拿到了地方電視臺的offer,選擇的困擾暫時被擱置,但拿著電視臺有限的工資,他又心有不甘。2018年,看到有學長在淘寶男裝類目帶貨做到了前三,而這位學長在2017年就建議他去做帶貨主播,于是他悄悄遞交了辭呈,打包行李南下廣州,沒有告訴任何人。


2019年,李佳琦憑借短視頻切片和那句標志性的“OMG”瘋狂出圈,成了頭部主播。在成熟主播的帶動下,明星以及更多的素人也入場了,在逐漸集中的流量里,一個新人想要跑出來并不容易。楊文領(lǐng)覺得,他似乎總是慢一拍,最早了解到淘寶直播時,其實是最好的入場時機,但他卻讓機會溜走了。


抱團取暖


但開弓沒有回頭箭,只身來到廣州的楊文領(lǐng)買了一張折疊床,在四面無窗擺滿了貨品的直播間睡了三個月,輾轉(zhuǎn)在鐘點房和同事家里洗澡洗衣服。即使在這種情況下,他依舊沒有省略護膚的流程,“不過因為我已經(jīng)很熟練了,所以不用花很久”。


他沒有自己帶過貨,不過好在之前給成熟的帶貨主播做過助播,在直播間里,怎么釣住胃口、怎么把控節(jié)奏、該用怎樣的話術(shù),都是這樣圍觀著學會的。

后來,他靠著這張臉和自己積累的經(jīng)驗,專心帶護膚和美妝類目的貨。為了積累更多粉絲,他會帶著夸張的妝容出現(xiàn)在直播間,保持每天8—10小時的直播時長。每一次卸妝、化妝,可以正好講一系列產(chǎn)品。他慶幸自己學播音主持,了解如何省力地發(fā)聲,幾乎不會有喉嚨嘶啞的狀況。


“但小主播想要跑出來真的太難了”,雖然從來沒想過放棄,但楊文領(lǐng)也不知道黎明什么時候才會到來。記憶猶新的是一次PK賽,排名靠前的中小主播可以和頭部主播連麥,因為是獲取流量和粉絲的好機會,所以大家都卯著勁兒在PK。

按道理,大家都是對手,但讓楊文領(lǐng)沒有想到的是,在他一點點往前刷新著排名時,有些匹配到他的主播反而選擇助他一臂之力,“他們覺得自己沒希望了,就叫自己的粉絲來幫我沖一沖,就真的是在抱團取暖?!?/span>


后來,楊文領(lǐng)真的拿到了連麥資格,不過這個來之不易的機會卻沒有兌現(xiàn),“大主播沒有接受我的連麥邀請”。


穩(wěn)中求突破


像是在暗夜中行駛了很久的航船,遲遲抵不了岸的境況消磨著楊文領(lǐng)的耐心,他于是調(diào)轉(zhuǎn)了航向,來到了當時流量紅利明顯的短視頻平臺。


在做了足夠多的準備后,楊文領(lǐng)開啟了第一場正式直播,在沒有任何投流的情況下一小時帶貨290萬,這個數(shù)字讓他信心倍增。但和以往不同的是,這里的流量留存并不簡單,“之后我每場直播都像是關(guān)在小黑屋訓練,沒有達到安排的標準,就不許出來”。


一些“伎倆”也是在那時候?qū)W會的,但沒有實質(zhì)性的意義,“大家不是因為商品留下的,只是因為套路”。

楊文領(lǐng)還是想要通過貨品和個性,在直播間和粉絲建立聯(lián)系,于是他還是回到了淘寶直播。在古城里,人與人的聯(lián)系很近,他的古靈精怪也很討人歡喜,獨在異鄉(xiāng)做主播,現(xiàn)實生活里的朋友遠沒有因為直播認識的多,“我以前會把品牌寄過來的樣品寄給粉絲,因為確實是太多了,我自己又用不完,但是沒想到之后就是源源不斷的粉絲投喂”。


在不同平臺做主播,楊文領(lǐng)的ID并不一樣,甚至發(fā)型也變了許多——他現(xiàn)在有一頭齊胸的長發(fā),在淘寶直播間他是“長發(fā)美男子羊羊”,即使這樣,也依舊有老粉在刷到直播時認出了他。長發(fā)給了他更多造型上的可能性,可以是陌上人如玉的古風少年,也可以是畫著魅惑眼妝的帥氣潮男。

現(xiàn)在,長發(fā)是他鮮明的標志,“許多女生也因此喜歡跟著我學習護膚和美妝”,如今他的直播日程安排的很滿,”一三五教美妝,二四六教護膚”。好的時候,一場直播下來會有六七萬觀看,對于中小主播而言,大波流量總歸是可遇不可求,楊文領(lǐng)做得最多的就是提升留存和每一個觀眾的轉(zhuǎn)化,最厲害的一次,是他在場觀個位數(shù)的情況下賣了上萬元。


如今,他依舊保持著優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,精細講解護膚和美妝知識,“讓大家激情下單和呼吁大家理性消費是完全不一樣的成就感,這也是主播工作的意義之一”,現(xiàn)在的他,是靠著對貨品的嚴格把關(guān)和對粉絲需求的了解建立起信任,不管是何種呈現(xiàn)形式,直播歸根結(jié)底還是人與人的連接。

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