今天聽(tīng)了一個(gè)大佬介紹家居百貨類目行業(yè)的情況，整理記錄一下。

百貨競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈

百貨的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，百貨的標(biāo)準(zhǔn)化還是很強(qiáng)的，需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈，塑料的工生產(chǎn)就比較快。布衣的家居不做，配合的工廠太多了。

藏起來(lái)，拿出來(lái)，帶出去

百貨產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)，藏起來(lái)，拿出來(lái)，帶出去，好好理解一下。

保溫杯是帶出去的

放在客廳里的紙巾盒和廚房里的東西是，拿出來(lái)的，拿出來(lái)擺出來(lái)，有機(jī)會(huì)讓別人看到的。

衛(wèi)生間的東西是藏起來(lái)的。

越是能帶出去的，能秀出來(lái)的，他的溢價(jià)能力越高。

帶出去的有很強(qiáng)的營(yíng)銷思維，你要會(huì)懂品牌，就是你很會(huì)講故事。

藏起來(lái)的需要特別強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，很多拼的就是幾毛幾分的拿出來(lái)的，

后來(lái)我們90%都集中在了廚房，廚房的溢價(jià)能力又相對(duì)比較好一點(diǎn)。

如何擺脫同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)

我們的產(chǎn)品能為我們的用戶提供什么樣的價(jià)值？然后為了這個(gè)價(jià)值，我們持續(xù)能提供哪些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)？能解決他未被滿足的那一塊，不是去搶存量市場(chǎng)，我們?cè)趺礃拥脑谝黄t海市場(chǎng)，找到一塊有突破的藍(lán)海。形成我們自己的護(hù)城河。

要把人群收窄，圍繞著一個(gè)比較精，比較細(xì)，這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行持續(xù)的打。

比如定義為廚房工具，人群定位于30到35歲，一二線人群，這個(gè)房子的面積90到120平方，第一套房，廚房面積6到12方，裝修風(fēng)格是簡(jiǎn)約的，希望把這個(gè)人群更加的精確化，然后再想產(chǎn)品怎么匹配他們？比如最近他的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)去研究戶型，研究樓盤(pán)，基于的底層邏輯是生活美學(xué)。

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