今天我想和大家深度聊一個(gè)話題，兩個(gè)方向。
早些年就作為一家?guī)装偃嘶ヂ?lián)網(wǎng)軟件開發(fā)公司分公司的CEO。常年身處在上海，廣州，東莞，深圳等一二線城市，縱使是我，早期對(duì)拼多多都是嗤之以鼻的，因?yàn)槌Ｄ晔褂?span id="ksur1tg" class="candidate-entity-word" data-gid="1979635" qid="6537536482897302787" mention-index="0">天貓和京東等平臺(tái)。
相信很多和我一樣的企業(yè)老板或者是企業(yè)高管都是早期看不起拼多多這種A貨衡出，然后覺得很LOW，不愿意使用。用了也覺得掉價(jià)。
相信這也是大部分用戶的看法和感知。別急著說(shuō)我裝X，大家認(rèn)真回想一下初期大家對(duì)拼多多的印象是不是如此？
早期一直沉浸在互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)打法，燒錢，拉新，然后提升品質(zhì)，縱使是我們自認(rèn)是聰明的一個(gè)群體，號(hào)稱給不少企業(yè)客戶開發(fā)過(guò)大量的商業(yè)打法的互聯(lián)網(wǎng)電商系統(tǒng)軟件， 當(dāng)時(shí)也愣是沒看懂拼多多的農(nóng)村包圍城市的打法。還在嘲笑拼多多再這么下去遲早掛球
可是事實(shí)卻給我打了一巴掌。短短不到三年。
2018年6月29日，拼多多向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交招股說(shuō)明書，擬通過(guò)首次公開募股募集最多10億美元資金。
最終發(fā)現(xiàn)真正的大聰明（SB）其實(shí)我們自認(rèn)為是聰明人的群體，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境給我們一巴掌，教我們這種自以為是的大聰明（SB）其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的打法多樣性，你首先要了解中國(guó)的用戶經(jīng)濟(jì)水平和中國(guó)用戶的年齡層次。不要站在自以為是的高維去看不起低緯。
現(xiàn)在回想起來(lái)真的是聰明（SB）他媽到家了，大聰明（sb）
我講這個(gè)首先想跟大家說(shuō)，要改變你固定的思維，互聯(lián)網(wǎng)并不是所有行業(yè)都適用經(jīng)驗(yàn)一說(shuō)。很多的方案和市場(chǎng)是跳躍性的，迭代的速度是隨著大環(huán)境而變化的，并不是你以為你是專業(yè)的就一定是專業(yè)的。
所以今天深度聊的一個(gè)話題就是互聯(lián)網(wǎng)的電商發(fā)展歷程
根據(jù)《2018年互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告》，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展可以從用戶數(shù)和使用時(shí)間這兩個(gè)維度來(lái)觀察，總體而言互聯(lián)網(wǎng)使用率在穩(wěn)步增長(zhǎng)，甚至超過(guò)了很多人的想象。
從用戶數(shù)來(lái)看， 2018年全球網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到36億人，超過(guò)全球人口50%。這在很大程度上是由于智能手機(jī)的價(jià)格下降和WiFi網(wǎng)絡(luò)的普及。
在我兒時(shí)的記憶中，早期的農(nóng)村集市，到電視網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，PC端的淘寶商城，APP端商城，到三級(jí)分銷，云集店主分銷，抖音的視頻電商，NFT的虛擬經(jīng)濟(jì)。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)和平臺(tái)基本上都是在互聯(lián)網(wǎng)上建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)。
通過(guò)這么多年的互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，在這個(gè)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都是起起落落衰敗，但是唯一不會(huì)變化的關(guān)鍵詞就是賣。就是模式一直在變化，本質(zhì)上是沒有變的，都是圍繞的賣，以前可能是個(gè)體，然后變成了平臺(tái)，后面變成了興趣電商，分銷電商，視頻電商，模式一直在變化，但是本質(zhì)卻都是圍繞著賣這個(gè)關(guān)鍵詞。
那么說(shuō)所有的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)圍繞著都是賣這個(gè)關(guān)鍵詞，隨著時(shí)代的發(fā)展，無(wú)非就是賣的形式和方式出現(xiàn)了巨大的改變，如果說(shuō)你能預(yù)測(cè)到下一波賣的玩法和潮流，興許就抓住了這一波新的機(jī)遇。
這個(gè)時(shí)候我們?cè)僬f(shuō)回來(lái)。
相信身邊也很少有人會(huì)沒有收到朋友發(fā)來(lái)【拼多多】的砍一刀把。
還有同樣的店鋪和產(chǎn)品，在某淘，某東就是要貴一點(diǎn)，我也不想做冤大頭啊。
而且我自己經(jīng)過(guò)可怕的拼多多的洗腦，竟然也變成了他的用戶群體之一。
雖然我很反感他的砍一刀，但是人卻是現(xiàn)實(shí)的，你架不住你的母親，親戚讓你砍一刀，而下載拼多多。
這是我想說(shuō)的第一個(gè)方向，其實(shí)拼多多是一家游戲性的電商公司，互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷基本上未來(lái)發(fā)展需要偏游戲化。
拼多多很多的營(yíng)銷模式都像是游戲一樣，在瘋狂地試探著你的底線，又讓你來(lái)薅羊毛，又讓你來(lái)體驗(yàn)它符合人性的游戲性一般的活動(dòng)。
這個(gè)時(shí)候我們?cè)俳o大家說(shuō)一說(shuō)泡泡瑪特
這家曾經(jīng)的無(wú)名之輩，一個(gè)在三板摘牌時(shí)僅有20億市值的公司，時(shí)隔幾年，僅僅依靠“盲盒經(jīng)濟(jì)”在潮玩領(lǐng)域聲名鵲起，市值變成了1000億，創(chuàng)作了奇跡。
實(shí)際上，泡泡瑪特從2015年才開始轉(zhuǎn)型做“盲盒”，之前很長(zhǎng)一段時(shí)間的定位都還是綜合零售商，在資本市場(chǎng)也一直表現(xiàn)平平。
泡泡瑪特目前為止的玩法是盲盒，不是潮玩
支撐泡泡瑪特這家公司的產(chǎn)品到底是啥呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是盲盒。
今年上半年，泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品平均售價(jià)為47元。
這樣的價(jià)格在我眼里是偏高的，不過(guò)依舊不影響用戶對(duì)盲盒的喜愛依然延續(xù)。因?yàn)閺男睦韺用鎭?lái)說(shuō)，通過(guò)盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。
期待和驚喜的是什么呢？
不僅有每次開箱不確定性帶來(lái)的“好奇心”，更多的是對(duì)“隱藏款”的期待。
據(jù)了解，泡泡瑪特每個(gè)系列產(chǎn)品中都會(huì)涉及一個(gè)“隱藏款”，隱藏款出現(xiàn)的概率，通常是公司自主設(shè)定的。
這像不像你玩游戲氪金的時(shí)候，為了開某個(gè)道具，瘋狂充錢氪金的你。
此前，泡泡瑪特CMO果小還在在互聯(lián)網(wǎng)上披露過(guò)一個(gè)更加具體的用戶畫像：女性白領(lǐng)。據(jù)他介紹，公司的核心用戶中，75%為女性；58%在30歲以下，其中“Z時(shí)代”占了32%；90%月收入在8000元-20000元之間。
相信市場(chǎng)上這個(gè)時(shí)候有很多不理解的聲音，就像我當(dāng)初不理解拼夕夕一樣、
不認(rèn)可泡泡瑪特的聲音也廣泛存在。
比如，“它為什么賣那么貴？”、“這樣一家公司憑什么千億市值？”
甚至有人認(rèn)為，泡泡瑪特在“割年輕人的韭菜”、“收智商稅”、“沒有社會(huì)價(jià)值”。
但也有它的用戶反駁稱，“不要問，問就說(shuō)明你們不懂年輕人”
那我為什么要把拼多多和泡泡瑪特一起拿出來(lái)說(shuō)呢，兩個(gè)企業(yè)有個(gè)共同的特征，就是探索了人性的上癮的多巴胺一樣。
拼多多的砍一刀是利用了人性獲取白嫖的方式和拼團(tuán)大規(guī)模的傳播分享。
泡泡瑪特利用開盲盒的內(nèi)心滿足的愉悅和年輕人集郵一般的心理。
相信很多人不懂這樣的心理，如果你玩過(guò)游戲你就知道，你為了某個(gè)裝備，甚至可以花上上千上萬(wàn)，更多的時(shí)間和精力去進(jìn)行獲取
本質(zhì)上是想滿足精神上的愉悅。
最近市面上NFT虛擬產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)很是火爆不已把。
往期我的文章寫過(guò)
阿里大文娛新增數(shù)字藏品平臺(tái)“魷物” 公布首個(gè)數(shù)字藏品
天貓?jiān)诨ヂ?lián)網(wǎng)上線了數(shù)字化藏品元宇宙（有點(diǎn)東西）
京東上線了平臺(tái)名稱：靈稀
騰訊上線平臺(tái)名稱：幻核
很多讀者這個(gè)時(shí)候就疑惑了，為啥剛剛說(shuō)了什么泡泡瑪特和拼多多，現(xiàn)在又來(lái)說(shuō)什么NFT？
我不知道讀者們是否知道，知道那些熱愛收藏球鞋和藝術(shù)品的用戶群體。
我作為一家賦能提供電商和打法的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們可以說(shuō)是最先接觸到市場(chǎng)上最火爆的模式和打法的群體之一
給嘉榮，美年大健康，片仔癀，山東阿膠，等等的客戶提供電商等平臺(tái)的打法和軟件解決方案，說(shuō)這些不是為了給大家做推銷，是闡述背景情況下。
我們基本上是專門在這個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆鲕浖吞峁┙鉀Q方案的
好了，這個(gè)時(shí)候再說(shuō)回來(lái)。這些是我想說(shuō)的第二個(gè)方向，就是用戶群體的變革。
前幾天在辦公室和股東們一起喝茶，聊天，某股東說(shuō)昨天面試了一個(gè)00后的，感覺能力還不錯(cuò)，問我分配到那個(gè)那個(gè)部門，我當(dāng)時(shí)腦海的第一聲音是，00年才多大啊，怎么都工作了？
回過(guò)神來(lái)想了想原來(lái)00年都二十多歲了，開始實(shí)習(xí)了
我是一名95后，我已經(jīng)27歲了，但是90年的用戶竟然是32歲了
我們一直在研究人性和好的電商玩法和解決方案，但是很多人卻忽略了一點(diǎn)，現(xiàn)在的消費(fèi)主力好像悄然轉(zhuǎn)變了，以前買海外品牌，死活說(shuō)國(guó)產(chǎn)車不好的，不愿意買電動(dòng)汽車的。大部分是60后，70后的消費(fèi)主力群體。甚至還有部分80后的用戶
但是現(xiàn)在的90后的消費(fèi)群體基本上都是三十多歲了，具備了一定的消費(fèi)能力，00后都具備了消費(fèi)能力了。
剛剛說(shuō)道為什么NFT這么火，那么NFT是什么呢？
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這個(gè)時(shí)候說(shuō)實(shí)話能長(zhǎng)線長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去的一定是有實(shí)際IP做背書，列如迪士尼發(fā)現(xiàn)限量的意義的虛擬IP動(dòng)漫，茅臺(tái)發(fā)行虛擬IP限量版本的虛擬酒。
針對(duì)有收藏意義和特殊價(jià)值，或者品牌和IP方進(jìn)行賦能一種是方案，不然單純的NFT模式難免不是炒作。這期就不詳細(xì)說(shuō)NFT的解決方案，下期我們?cè)倭摹?/strong>
簡(jiǎn)單說(shuō)完之后，我們繼續(xù)說(shuō)道，這幾個(gè)都有什么特征的方向呢？
這個(gè)時(shí)候我們來(lái)總結(jié)一下。
第一，就是未來(lái)的電商或者銷售型平臺(tái)需要偏向游戲化，模式化
第二，用戶群體已經(jīng)悄然變化為90后乃至00后為消費(fèi)主力，需要針對(duì)用戶群體更新化更新潮的玩法和迎合用戶的方式。
你現(xiàn)在看不懂，理解不了，卻做得很大很火爆的模式。建議你深度去體驗(yàn)或者去了解90后乃至00后的用戶心理。
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