很多經(jīng)銷商都覺得，別人能賣出爆品，那是因為運氣好，其實并非如此！單憑運氣，是很難做出爆款的。即使做出爆款，也只是曇花一現(xiàn)。經(jīng)銷商選品，三分靠運氣，七分靠眼光。在經(jīng)銷圈，凡成大事者，基本上都具備敏銳的眼光
1、看市場需求
市場需求是產(chǎn)品爆發(fā)的基礎，如果一個產(chǎn)品不能滿足市場需求，即使顏值再高，也無法成為爆品。經(jīng)銷商在選品的時候，可以重點了解一下市場，看看當?shù)氐南M水平、消費特征、消費心理等等。只要對市場有了充分的了解，才能尋找突破點和立足點，將產(chǎn)品打造成爆款！
2、看產(chǎn)品優(yōu)勢
打造爆品是每個經(jīng)銷商的夢想，但真正能成為爆品的產(chǎn)品少之又少。經(jīng)銷商要提煉、挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如新穎的包裝、醒目的顏色、簡潔的設計、易記的名字、誘人的口味等等。將產(chǎn)品清楚地展示給客戶以及消費者，讓大家深入地了解產(chǎn)品。
3、看利潤空間
經(jīng)銷圈有一句話叫，“無利不起早”！經(jīng)銷商在選品的時候，要把握好利潤空間。尤其是新品上市，既要承擔高額的配送成本，又要承擔退換貨和銷售不暢的風險。只有利潤空間合理，才能有效規(guī)避各種風險。另外就是終端，利潤空間合理，可以借助終端的力量，將產(chǎn)品順利推向市場，打造成爆品。
4、看競品信息
產(chǎn)品同質化越來越嚴重，經(jīng)銷商要想成功打造爆品，就必須先了解競品信息，比如競品的價格、賣點、特點、優(yōu)勢、劣勢以及促銷手段、推廣方法、運作技巧等。只有找到競品的不足，才能“以己之長?攻彼之短”，將產(chǎn)品順利打造成爆品。
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