記者｜周琦 李惠琳
編輯｜江昱玢
共享經(jīng)濟賽道迎喜事，10月7日，凌雄科技通過港交所聆訊。
公司提供IT設備的租賃等一系列服務，即DaaS（設備即服務），使輕資產(chǎn)辦公環(huán)境和高效的設備全生命周期管理成為可能。
與傳統(tǒng)做法相比，該模式可幫助企業(yè)在三年內(nèi)，將運營成本降低約10%-30%。
2018年，凌雄科技推出品牌“小熊U租”，京東、騰訊、聯(lián)想等巨頭火速成為投資人。
“經(jīng)營成本高企，倒逼企業(yè)提升效率，節(jié)省精力和資金，這是IT設備租賃企業(yè)的機會。”小熊U租創(chuàng)始人、CEO胡祚雄此前接受《21CBR》記者采訪時表示。
2021年，按13.3億元年營收計算，小熊U租為中國最大的企業(yè)級DaaS供應商。
回收利用
撐起營收大頭的，是設備回收服務。
指的是向企業(yè)用戶購買淘汰的IT設備，翻新后用于設備訂閱服務。部分淘汰設備還能通過第三方電商平臺或公司的自有平臺出售。
胡祚雄告訴《21CBR》，小熊U租會清除回收設備的數(shù)據(jù)后進行分類，其中20%流入租賃部門再次租賃，20%放在京東拍平臺二次銷售，其余60%賣給經(jīng)銷商。
一倒手，掙的錢不少。
過去三年，小熊U租出售的淘汰IT設備數(shù)為15.1萬臺、59.9萬臺和85.7萬臺，對應回收收入3億元、7.7億元和9.2億元，分別占總營收的61%、75%及70%。
營收排第二的IT技術(shù)訂閱服務，主要解決IT設備故障、升級系統(tǒng)。
以小熊U租與京東聯(lián)合發(fā)布智慧辦公體系為例。
這套解決方案打通考勤、打印、辦公用品管理等辦公環(huán)節(jié)，融合京東軟硬件和小熊U租的租賃、維保等服務，實現(xiàn)智慧化辦公。
“可以根據(jù)員工人數(shù)及個人需求，匹配電腦數(shù)量、性能，并在員工離職后及時回收電腦?！焙裥劢忉專斑@有助于降低企業(yè)資產(chǎn)的閑置率。”
不過，IT技術(shù)訂閱服務的營收比例逐年下降，由2019年的23%降至2021年的11%。
小熊U租2008年就推出的設備訂閱服務，訂閱時間可定制，設備種類主要包括筆記本、顯示器、服務器、打印機、復印機等。
這是胡祚雄的引流入口。報告期內(nèi)，長期設備訂閱客戶數(shù)量由5068名增加至1萬名，復合年增長率超40%，訂閱的IT設備數(shù)目由23.2萬臺增至45.5萬臺。
面對如此龐大的供貨體量，為保障貨品充足且迅速反應，胡祚雄自創(chuàng)了“總倉+前置倉”模式。
即針對市場熱門的設備品類及型號，由9大分公司前置倉根據(jù)轄區(qū)實際情況做出需求預測，預留一定的儲備量以供短期所需。
剩余的熱門設備品類及型號、非熱門的設備品類及型號，須統(tǒng)一存放至后方大本營——武漢總倉，由其根據(jù)前置倉情況補給。
找準切口
胡祚雄在IT設備行業(yè)摸爬滾打超過20年，是國內(nèi)較早進入IT設備租賃賽道的創(chuàng)業(yè)者之一。
2004年，他在深圳華強北從事線下電腦的批發(fā)和銷售，后逐步轉(zhuǎn)型做電腦租賃。
以IT設備切入租賃市場，胡祚雄有著自己的判斷：
假如一家中型企業(yè)購買100臺電腦，大概需要一次性投入40萬元，租用電腦只需每月投入1萬元，一年共12萬元，能為企業(yè)節(jié)省70%的短期現(xiàn)金流。
若一臺電腦的使用周期為5年，考慮設備維護和資金成本，租賃模式可為企業(yè)節(jié)約30%的綜合成本。
中小型企業(yè)的普遍痛點是人員流動較大，發(fā)展不穩(wěn)定，資金壓力大，而租賃電腦等IT設備，有效地為企業(yè)節(jié)省大量現(xiàn)金流，實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。
另一方面，當時國內(nèi)IT設備租賃市場滲透率不到5%，“而歐洲的辦公租賃市場發(fā)展多年，滲透率達到60%?！焙裥劭吹搅藱C會。
2013年，凌雄租賃成立，為企業(yè)提供電腦、打印機、復印機等IT設備租賃和技術(shù)服務，后衍生出小熊U租。
資本也嗅到了市場機遇。小熊U租3年斬獲8輪融資，京東、騰訊、聯(lián)想等紛紛下注，資方陣容星光熠熠。
值得一提的是，除了提供資金，資方還給予業(yè)務支持。
京東將小熊U租定位為“集團級業(yè)務+投資戰(zhàn)略合作伙伴”，不光在供應鏈、物流層面提供助力，還將小熊U租作為京東企業(yè)客戶的租賃服務商，為其導入京東企業(yè)購平臺的流量和資源。
胡祚雄直言，京東為公司帶來了豐富的產(chǎn)業(yè)資源和整體業(yè)務上的協(xié)助。
騰訊同樣大方，將騰訊云的客戶導給胡祚雄，讓小熊U租加入騰訊云SAAS加速器、SAAS技術(shù)聯(lián)盟等。
聯(lián)想的幫扶則體現(xiàn)在IT辦公設備采購上，小熊U租能體驗到聯(lián)想“原廠設備+量身定制”服務及通用SaaS軟件，共享聯(lián)想全國超5000家的服務商資源。
大哥們不遺余力帶活小弟，可惜好景不長。
今年2月，小熊U租發(fā)生一項工商變更。深圳市騰訊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展有限公司、江蘇京東邦能投資管理有限公司、聯(lián)想(北京)有限公司等投資機構(gòu)，退出投資人序列。
公司的注冊資本也從此前的1.07億元，跌至5415.56萬元。
IPO前，京東、騰訊、聯(lián)想分別持小熊U租13.22%、1.88%、0.90%的股份。
兩大難題
巨頭落跑，事出有因。
一方面，企業(yè)辦公租賃觀念未興一直阻礙行業(yè)發(fā)展。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國IT辦公租賃滲透率僅從2016年的1.3%，增長至2020年的2.9%，四年間增速緩慢。
“企業(yè)可能會存在設備質(zhì)量、后期維護等方面的顧慮，決策時間較長，特別是傳統(tǒng)行業(yè)的觀念轉(zhuǎn)變還需要時間?！焙裥墼诮邮堋?1CBR》記者采訪時表示。
小熊U租盈利能力有限，虧損從2019年的6030萬元，驟增至2021年的4.49億元，三年累虧近7億元。
另一方面，小熊U租主打的DaaS，屬于一對一的實體經(jīng)濟，很難實現(xiàn)規(guī)模化。
表面看，IT設備租賃的門檻不高，買了設備就能“開工”。實際上，客戶企業(yè)輕資產(chǎn)運營的背后，是租賃服務商接過了重資產(chǎn)、重運營的“包袱”。
舉個例子，如果要將一臺電腦租賃給企業(yè)，那么在約定時間內(nèi)，就不能將電腦租給其他客戶。
為獲得更多客戶，胡祚雄要購置盡可能多的電腦，還要為滿足不同客戶的配置需求，購置不同型號、不同配置的設備，加之電子產(chǎn)品更新?lián)Q代頻率快，“包袱”越來越重。
簡單計算一下，胡祚雄志在拿下IT辦公租賃行業(yè)數(shù)千億的藍海市場，需要付出萬億級的前置成本。
除投入大量資金于產(chǎn)品采購、回收等環(huán)節(jié)，為提升服務和體驗，小熊U租還自建了物流、倉儲和維保團隊。平攤到IT設備上，胡祚雄表示，單臺設備通常2-3年才回本。
招股書也透露了小熊U租的資金壓力。
2019-2021年，凌雄科技的負債總額分別為6.2億元、11.1億元、18.1億元，而其流動及非流動借款結(jié)余為1.8億元、3億元和5.4億元，償債能力整體偏弱。
風險提示中，小熊U租也指出，“公司預期將繼續(xù)維持較高債務水平，未來能否保證資金順利周轉(zhuǎn)，考驗公司的信用評級、融資成本及集資能力?！?/span>
在營收端，公司面臨壞賬、設備損毀、無法收回所提供設備的風險。
報告期內(nèi)，貿(mào)易及租賃應收款項分別約為4740萬元、3710萬元及5340萬元，減值虧損撥備分別占貿(mào)易應收款項的5.2%、9%及9.6%。
困難面前，胡祚雄依然堅信“以租代買”會成為企業(yè)辦公設備使用的主流方式。
“客戶想要的不只是一臺電腦，更想要的是服務?！焙裥塾行判?，“幾乎沒有客戶嘗試租賃辦公設備后，再轉(zhuǎn)向購買模式的?！?/span>
此次通過聆訊，胡祚雄的機會多了一分。
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