臘月年關(guān)近，煮酒盼新年。2022年12月30日，賴茅聯(lián)合蘇寧易購(gòu)開啟了一場(chǎng)主題為「醬酒雅韻，金陵風(fēng)華」的賴茅專場(chǎng)直播。本次直播不僅是兩大品牌的首次聯(lián)合直播，更以“蘇寧易購(gòu)+抖音”雙平臺(tái)同步直播的模式，從平臺(tái)、內(nèi)容、形式、數(shù)據(jù)都取得了進(jìn)一步的突破。在3個(gè)多小時(shí)的直播里實(shí)現(xiàn)了累計(jì)觀看量40.52萬(wàn)，直播點(diǎn)贊數(shù)176.87萬(wàn)，累計(jì)銷售額109萬(wàn)的好成績(jī)。
臘八醬香滿金陵 溫暖陪伴見真情
又是一年臘八到，醬香四溢盼新年。俗話說(shuō)“過(guò)了臘八就是年”，這是年味的開始。臘八當(dāng)天，賴茅在六朝古都南京，以歲月的沉淀，匠心的傳承，飄香的醬酒，溫暖著寒冬臘月，期盼著新年到來(lái)。
直播過(guò)程中，蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，2022年是蘇寧與賴茅合作的第五年，五年來(lái)雙方通過(guò)品鑒會(huì)、紅旅、羽毛球公益捐贈(zèng)等多種方式，積累了近百萬(wàn)粉絲和會(huì)員，未來(lái)蘇寧將持續(xù)投入更多資源，和賴茅一起為廣大消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
對(duì)此，貴州賴茅酒業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，此次來(lái)到南京與蘇寧合作，是賴茅品牌的創(chuàng)新探索，也是賴茅回歸初心、堅(jiān)守匠心、表露真心的機(jī)會(huì)。在今后發(fā)展中，賴茅將持續(xù)深入踐行“五合”營(yíng)銷法，走好“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼近消費(fèi)者的服務(wù)、更美好的體驗(yàn)回饋社會(huì)。
值得注意，本次直播選在農(nóng)歷臘八進(jìn)行，表達(dá)了賴茅對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承，也意在將品牌文化與傳統(tǒng)文化緊密結(jié)合，打造出賴茅獨(dú)特的品牌文化。
圍爐話歷史 品酒論雅韻
跨越1600公里，從有著古老釀酒傳統(tǒng)的原產(chǎn)地茅臺(tái)鎮(zhèn)，來(lái)到有著深厚歷史底蘊(yùn)的古都南京，這不僅是一次以酒為媒的文化交流，更是一次中國(guó)民俗文化的傳播和傳承。
直播間里，江蘇省作家協(xié)會(huì)副主席、南京市作家協(xié)會(huì)副主席祁智老師從古代史上金陵名稱的由來(lái)，談到了歷代南京建都；從中華文化之河秦淮河，談到了赤水河的釀酒黃金緯度；更從商代器皿、詩(shī)經(jīng)詩(shī)句，談?wù)撝袊?guó)酒文化的悠久歷史。
在圍爐論道里品醬酒賞年味，沉浸式感受賴茅品質(zhì)。祁智老師關(guān)于臘八歷史的講述；國(guó)家二級(jí)品鑒師朱琳老師關(guān)于賴茅醬酒的介紹、原產(chǎn)地制酒制曲的講解、品質(zhì)白酒鑒別和真假賴茅辨別的傳授；以及當(dāng)?shù)孛朗尺_(dá)人、調(diào)酒師帶來(lái)的南京小吃和熱調(diào)酒，使直播間人氣持續(xù)高漲。
本次直播濃厚的文化氛圍、豐富的產(chǎn)品種類，地道的金陵美食，以及多重驚喜福利，烘托出了極為熱鬧的年味。
升級(jí)直播模式 打造消費(fèi)新價(jià)值
當(dāng)下，直播行業(yè)正從交易型直播向內(nèi)容型直播升級(jí)，“貨架”直播轉(zhuǎn)向“內(nèi)容”直播的模式正在觸發(fā)著新消費(fèi)和新價(jià)值。
文化名家圍爐夜話、首次抖音平臺(tái)直播是本次直播的兩大亮點(diǎn)。此次與蘇寧易購(gòu)深度聯(lián)合，不僅在蘇寧易購(gòu)app上直播，還同步增加了抖音直播渠道，使傳播維度更為廣泛。
同時(shí)，文化名家的內(nèi)容輸出，圍爐煮酒形式的引入，配合沉浸式的茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河、南京秦淮河的風(fēng)景場(chǎng)景，大大地豐富了直播的表達(dá)方式，實(shí)現(xiàn)了直播的“邊買邊看”，更為賴茅產(chǎn)品創(chuàng)造出了新的消費(fèi)價(jià)值。
值得注意，在11月的原產(chǎn)地直播，賴茅就在內(nèi)容直播上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。同時(shí)，在各城市線下營(yíng)銷部署上，賴茅也持續(xù)挖掘著城市文化與中華民俗。這一系列舉措，都逐步豐富著賴茅的品牌文化和品牌標(biāo)簽，進(jìn)而構(gòu)建了自己獨(dú)特的品牌價(jià)值。
以“文化+品牌直播”融合，探索數(shù)字營(yíng)銷邊界。隨著賴茅數(shù)字營(yíng)銷版圖的不斷擴(kuò)大，內(nèi)容直播的不斷創(chuàng)新，以及品牌聚合力的不斷提高，將為線上消費(fèi)提供新價(jià)值，行業(yè)營(yíng)銷提供新動(dòng)能。
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