“竄貨”是什么意思？不混機圈的朋友可能不知道，這里簡單解釋一下。以iPhone 13系列為例，一些人從線下渠道拿到價格較低的iPhone 13，卻沒有在線下賣，而是將拿到的手機投放到拼夕夕等有“補貼”的線上平臺出售。或者通過渠道在A地購入，在B地低價拋售，擾亂當(dāng)?shù)厥袌鲂星閮r格，這就是“竄貨”，也稱為串貨、沖貨。
簡單來說就是，拼夕夕上一些人投機取巧，薅蘋果羊毛的同時，還鉆了拼夕夕等平臺的空子，獲得不錯的利潤。此舉擾亂全國各地的市場行情，讓許多渠道商的生意都難做了起來。iPhone遭有心人竄貨的情況，讓庫克頭痛不已。實際上，不止蘋果，華為、榮耀、OPPO等品牌也曾出現(xiàn)竄貨情況。
早年互聯(lián)網(wǎng)的普及范圍，尚且不如現(xiàn)在廣泛。有些渠道商為了獲得更高利潤，利用線上線下信息差，將OPPO等品牌產(chǎn)品進行跨區(qū)降價銷售。不過，各大國產(chǎn)手機品牌對此均采用了不同辦法調(diào)控線下渠道。其中，酷派采用的全新渠道模式，直接從根本上解決了這個問題，獲得了眾多渠道商一致點贊。
同樣是為了管理渠道，降低竄貨發(fā)生的概率，跟庫克出手，嚴(yán)令禁止線下渠道給拼夕夕等平臺提供iPhone的方式不同，酷派是從源頭解決竄貨問題，即采用的是直供方式做下沉市場，同時以月度真是活躍用戶數(shù)（MAU）為基準(zhǔn)，分享互聯(lián)網(wǎng)收益給渠道商。
公開資料顯示，酷派服務(wù)站站長在本區(qū)域內(nèi)，不僅跟OPPO、vivo等品牌線下的銷售商一樣，享有相關(guān)新機硬件銷售利潤，還能獲得基于區(qū)域活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)收益和相關(guān)激勵。簡單來說就是，每個地方的酷派服務(wù)站站長，都能從線上、線下獲得一定的利潤。而線上互聯(lián)網(wǎng)的收益，是隨著用戶數(shù)增長而滾雪球上升，即便是所謂“竄貨”而來的手機用戶，也會給予收益。
線下渠道商不用再擔(dān)心線上網(wǎng)店搶生意，也不怕“竄貨”，還能獲得“雙份”收益。幾位服務(wù)站站長接受采訪時表示，這種模式可以幫助她們獲取更穩(wěn)定、更長期的回報，而不是短期一次性的硬件收入。酷派和渠道分享互聯(lián)網(wǎng)收益，不僅不用再擔(dān)心區(qū)域之間竄貨，還極大的刺激了渠道商的積極性。
數(shù)據(jù)顯示，酷派回歸不到一年，便靠著這套模式，成功在全國拓展了超過3400家酷派授權(quán)服務(wù)站！可見，酷派的渠道模式，實戰(zhàn)收效不錯。反觀庫克的方案，禁止線下渠道給拼夕夕等平臺提供iPhone，的確在一定程度上，可以保護蘋果和APR（Apple Premium Retailer優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商）、蘋果mono店（蘋果官方授權(quán)店）等授權(quán)商的利益。
不過，庫克出手調(diào)控的方案，也在一定程度上導(dǎo)致線上無貨可賣，線下貨源充足等情況發(fā)生。同時，沒了享受補貼的低價iPhone手機后，消費者則需要按原價或者說更高的價格入手iPhone手機。從這兩點上看，在防控竄貨方面，蘋果不如我們標(biāo)準(zhǔn)國產(chǎn)廠商酷派做得好。當(dāng)然，這只是個人觀點，大家覺得哪種方案好？
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