（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）
編者按
“5-6倍的超高估值？！品牌店鋪輕松變現(xiàn)？！”時間來到2022年，市場行情變動倒逼賣家開始嘗試品牌出售鎖定利潤，通過現(xiàn)金流完成更聚焦的品牌布局；同步也引發(fā)資本市場和聚合商遴選更優(yōu)質(zhì)的賣家品牌標(biāo)的，雙向選擇、雙向奔赴完成良性、健康的品牌收購和估值變現(xiàn)。
當(dāng)下的品牌收購，對于旺季耗資巨大、現(xiàn)金流嚴(yán)重缺口的賣家來說無異于是“雪中送碳”，但必須承認(rèn)的是，這背后仍舊是一個供過于求的“買方市場”。
與品牌收購失之交臂？何種類型的標(biāo)的物更能夠獲得聚合商的青睞？接下來，我們試圖聚焦常見的4大類標(biāo)的品牌，通過分析它們在品牌收購過程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣家對亞馬遜品牌收購擁有更深的行業(yè)認(rèn)知。
*溫馨提示：本篇為上文，精彩下文敬請您持續(xù)關(guān)注雨林Rainforest。
案例一
“品牌店鋪我多的是啊，低價賣一個小的給你”
不論是出于全球大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響，亦或是賣家自身對現(xiàn)金流擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的強(qiáng)需求，不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下很多賣家對聚合商收購亞馬遜品牌店鋪一事已不再陌生。有甚于許多賣家在市場低迷、縮小現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模的過程中，寄希望于被聚合商看中，旨在通過出售品牌店鋪“維持生計(jì)”或規(guī)劃更長遠(yuǎn)的品牌運(yùn)營。
在見證了太多品牌收購、輕松造富的傳奇后，賣家老李盤了盤手里的十幾個店鋪，準(zhǔn)備出售手中沒時間經(jīng)營、業(yè)績落后的亞馬遜店鋪——KNGSH（該品牌名號召力弱、記憶度不高、不朗朗上口）。
他在接洽聚合商的過程中，原打算讓利于聚合商，準(zhǔn)備以低于市場3倍估值的價格出售快速獲得資金，誰曾想連報(bào)價的資格都得不到。
事實(shí)上，老李的品牌店鋪有以下幾點(diǎn)不足：
? 缺乏產(chǎn)品自主研發(fā)實(shí)力，選品多為貨源網(wǎng)站上的公模產(chǎn)品；
?“二道販子”進(jìn)行倒買倒賣，業(yè)務(wù)模式傳統(tǒng)陳舊缺乏創(chuàng)新；
? 海量SKU盲目鋪貨，品牌認(rèn)知僅簡單停留在商標(biāo)階段，不具備品牌意識；
? 部分產(chǎn)品FBM發(fā)貨，跨境服務(wù)短板顯著、服務(wù)能力嚴(yán)重缺乏……
案例二
“肯定收購我??！我的店鋪數(shù)據(jù)漂亮，橫跨類目又多！”
前期洽談過程中，其實(shí)這位賣家?guī)讉€基礎(chǔ)條件都蠻符合聚合商的期待值的，諸如：
? 品牌年銷售額：介于400-500萬美元，處于行業(yè)中等偏上水平；
? 小類目排名：基本能夠穩(wěn)定在TOP 20上下；
不過，細(xì)挖其整體的店鋪數(shù)據(jù)和產(chǎn)品類目表現(xiàn)時，卻發(fā)現(xiàn)其店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)過于依賴于數(shù)據(jù)導(dǎo)向——“運(yùn)營不夠，數(shù)據(jù)來湊”，靠著大量刷單、刷廣告制造了華麗的銷售額，實(shí)際的運(yùn)營成效十分薄弱。
再者，過度數(shù)據(jù)導(dǎo)向運(yùn)營下，該賣家篩選了許多暫時性繁榮的行業(yè)爆款，如疫情相關(guān)產(chǎn)品、3C數(shù)碼、家居、母嬰產(chǎn)品等等，一個店鋪的橫跨類目多、店鋪定位較為分散，以至于目標(biāo)客群不集中、品牌用戶粘性弱……綜合以上種種，這位賣家最終也沒能獲得收購方的報(bào)價。
簡單回顧這兩類賣家畫像和標(biāo)的品牌來看，雨林提示有意出售亞馬遜品牌的賣家需重點(diǎn)關(guān)注自身的品牌調(diào)性，有意識布局和打造精品店鋪，注重產(chǎn)品研發(fā)投入、運(yùn)營投入和品牌建設(shè)，以此豐富自身品牌的溢價能力和市場競爭力。
當(dāng)然，也可參考如下雨林Rainforest收購標(biāo)準(zhǔn)：
1、產(chǎn)品類目：泛母嬰類目，包括母嬰、家居、個護(hù)、浴室、玩具、瑜伽等
2、品牌屬性：目標(biāo)用戶是12歲以下兒童以及寶媽的垂直品牌
3、銷售表現(xiàn)：過去12個月品牌銷售額介于200-800萬美金之間，上不封頂
4、產(chǎn)品表現(xiàn)：核心產(chǎn)品評分高于4.5，且產(chǎn)品排名有多項(xiàng)BS或者小類前15
5、利潤表現(xiàn)：過去12個月品牌凈利潤20%及以上，或最近12個月分月的銷售和利潤報(bào)表
此外，需要特別指出的是，雨林Rainforest目前暫不與帶電、服裝服飾類品牌以及曾因違規(guī)記錄導(dǎo)致關(guān)店的品牌合作。咨詢更多品牌收購流程和服務(wù)細(xì)節(jié)，歡迎與我們?nèi)〉寐?lián)系！
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