季節(jié)性產(chǎn)品是指在銷售方面有明顯季節(jié)性特點的商品。例如夏天的小風(fēng)扇，短袖，冬天的電暖爐，羽絨服等。通常來說，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售周期是比較短的，長則半年，短則兩三個月。
對于賣家來說，季節(jié)性的產(chǎn)品是一個讓人“又愛又恨”的存在。如果選品、推廣得當，店鋪就可以在短時間內(nèi)獲得更高的流量和銷量；如果選品失誤或者沒有將貨物及時售出，賣家就會面臨庫存積壓的難題。
今天我們就來介紹一下季節(jié)性產(chǎn)品的選品思路和推廣節(jié)奏。
季節(jié)性產(chǎn)品分為很多種，常規(guī)型，節(jié)日型，地區(qū)型等，不同的產(chǎn)品在推廣，備貨等方面都會存在一些差異，但大的原則和方向基本相同。
一般來說，選品需要提前半年到一年準備。大致的流程如下：提前半年開始找新品并備貨，在熱度上升期開始推廣，打廣告，把產(chǎn)品的排名做上去。
季節(jié)性產(chǎn)品的廣告和推廣最好在銷售旺季開始前就準備。此時的廣告成本較低，我們能夠以比較低的成本把我們的關(guān)鍵詞排名做起來，積累廣告組的權(quán)重。在旺季到來，廣告費用上升時，因為我們的權(quán)重在那里，廣告費也會比別人的低。
備貨和推廣的具體規(guī)劃如下：
夏季產(chǎn)品：1月選品—2月采購—3月發(fā)貨—4月和5月到貨，推廣—6、7、8月銷售—8，9月清貨。
冬季產(chǎn)品：5月選品—6月備貨—7月發(fā)貨—8月和9月到貨，推廣—10、11、12月銷售—12月，1月清貨。
如果要進行測品的話，這個時間還要進一步提前。例如，計劃在圣誕節(jié)的銷售的產(chǎn)品，要在五六月份就要開始發(fā)貨、上架、開廣告。產(chǎn)品上架后，通過各項數(shù)據(jù)進行綜合分析，選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品進行重點打造。
了解了季節(jié)產(chǎn)品的推廣節(jié)奏之后，我們應(yīng)該怎么選擇合適的產(chǎn)品？
首先，我們需要了解目標市場的消費者在不同的季節(jié)有什么樣的習(xí)慣和活動，有什么禁忌，該地區(qū)的氣候等。根據(jù)這些信息，就可以大概了解到，我們可以銷售什么樣的產(chǎn)品。然后選擇自己比較感興趣的商品進行進一步的分析，并查找往年數(shù)據(jù)。
通過亞馬遜品牌分析（ABA），谷歌趨勢或者其他工具，搜索節(jié)日，季節(jié)等關(guān)鍵詞（例如christmas，summer），通過搜出來的相關(guān)關(guān)鍵詞，我們大概就可以了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品。此外，我們還可以從不同時期的熱搜詞中，篩選出那些季節(jié)性的產(chǎn)品。
利用這些詞到前臺搜索，查看目前的市場情況，比如新品和老品的比例，大致判斷這個類目是否還有機會。
賣家在分析競品時，往往會重點分析成功產(chǎn)品，但我們也要關(guān)注那些沒有做起來的產(chǎn)品。分析不同產(chǎn)品的上架時間，起量時間，價格設(shè)置等，分析這些產(chǎn)品能夠成功推起來的原因是什么，沒推起來又是為什么，這樣就可以大致確定我們的備貨、推廣和上架時間。
當我們的產(chǎn)品銷售成功時，也會遇到跟賣，低價抄底等情況，所以要提前做好準備。銷售的產(chǎn)品最好能夠自己設(shè)計，或者依據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品進行差異化的改進，避免自己起量后別人找到其他貨源進行跟賣。除此之外，加入透明計劃也可以有效防止跟賣。
最后，謹慎補貨。在銷量超過預(yù)期時，很多賣家都會盲目補貨，但這樣就會把之前賺的錢都壓在庫存里，如果后續(xù)銷售遇冷，賣家就有可能血本無歸。因此，在補貨時，盡量少量多次，即使犧牲一些利潤，也要避免可能出現(xiàn)的大規(guī)模損失。
最后，給各位介紹一下不同季節(jié)的熱銷產(chǎn)品。
春季：春季除了情人節(jié)產(chǎn)品，花園類的產(chǎn)品表現(xiàn)也比較好。
夏季：夏季產(chǎn)品多以游泳周邊，沙灘產(chǎn)品為主，墨鏡、防曬用品都會迎來熱銷。
秋季：除了常見的長袖、長褲外，秋季也是美國的開學(xué)季，校園類的產(chǎn)品銷量會出現(xiàn)激增。
冬季：西方很多大型節(jié)日都在冬季，因此冬季也是送禮的季節(jié)，賣家可以在產(chǎn)品上帶上“禮品”相關(guān)的關(guān)鍵詞。
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