其實(shí)大家都知道現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，我們開直通車的主要目的就是為了引流，通過精選關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，來進(jìn)一步精準(zhǔn)引流，提升賬戶的權(quán)重，為后期的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)，同時(shí)也為后期拉來精準(zhǔn)的自然搜索打好鋪墊。
店鋪想要有流量，想要有轉(zhuǎn)化，那就肯定要有多投一些精力，大膽去實(shí)操店鋪才能很好地做起來。前期通過測(cè)試款式，定好款式，然后推廣優(yōu)化，再作調(diào)整，穩(wěn)定之后大力投放，然后如此循環(huán)去做，店鋪才能夠很好地做起來。
我們現(xiàn)在在操作的時(shí)候，重點(diǎn)關(guān)注的就是免費(fèi)流量，那么我們想要打造一個(gè)爆款，就要多在免費(fèi)流量上下功夫了。通過直通車可以快速的帶動(dòng)手淘搜索，效果也是很明顯的。那么我們應(yīng)該怎么利用直通車來迅速引流呢？一說到這，又有很多朋友迷惑了，OK，問題是有了，我們今天就來分析一下，給大家支個(gè)招，讓店鋪的流量飛起。
一、首先為引流打好基礎(chǔ)
萬丈高樓平地起，這句話用到我們店鋪上也同樣適合，想要爆炸的流量，那前期肯定就要把基本功做好，那引流的基礎(chǔ)怎么做？大家首先想到的就是選款，沒有一個(gè)好的產(chǎn)品，那你的淘寶還做什么？那選款應(yīng)該怎么選？
1、貨源穩(wěn)定性
保證貨源穩(wěn)定，是我們選一個(gè)產(chǎn)品首先要考慮的，這也就是為什么找我溝通的朋友，我會(huì)首先問，貨源怎么樣，這也是避免，產(chǎn)品推起來了，但是你沒有貨，這不就白下功夫了么。所以我們首先要確定貨源產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品成為爆款之后能否維持住。
2、產(chǎn)品的質(zhì)量
有了穩(wěn)定的貨源，但是不要找一些質(zhì)量特別次的產(chǎn)品來充數(shù)，要不然后期你的店鋪的糾紛率、退貨率會(huì)把你搞瘋。所以我們盡可做之前多下點(diǎn)功夫，也要比開始做了之后，再費(fèi)那個(gè)功夫去磨跡要好。再去挑選產(chǎn)品的時(shí)候，多看看產(chǎn)品的材質(zhì)以及性能，對(duì)于一些產(chǎn)品還有要注意有效期。
3、產(chǎn)品的定位特征
做好定位分析，決定后期店鋪上的產(chǎn)品的樣式，風(fēng)格，在千人千面的影響下，為店鋪樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽打上基礎(chǔ)。
二、找準(zhǔn)引流的方向
這就要靠前期你對(duì)產(chǎn)品要做的一個(gè)精準(zhǔn)的定位了，看看這個(gè)產(chǎn)品主要的作用是引流款還是盈利款，這個(gè)我們對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行梳理之后，再結(jié)合產(chǎn)品自身的情況，能夠很好的區(qū)分開。
1、充當(dāng)利潤款的產(chǎn)品
這類的產(chǎn)品自身的利潤是很大的，量跑起來，不愁沒有利潤，所以我們叫對(duì)比著目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性和買家的購物喜好來劃分匹配，但是前期是你的量能夠真正的跑起來，所以我們就需要引流款來帶動(dòng)流量。
2、充當(dāng)引流款的產(chǎn)品
可以充當(dāng)引流款的產(chǎn)品，顧名思義，將是店鋪的流量的主力軍。
三、精選關(guān)鍵詞
我們操作直通車的主要目的是為了引流，直通車主要是根據(jù)你選的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度來給你匹配流量。所以我們一定要精選關(guān)鍵詞然后再去做優(yōu)化，要不然，只能是盲目出高價(jià)，還不見得拿到好的位置，質(zhì)量分也不見漲。
這種情況，除了燒錢之外，還是在拉低賬戶的權(quán)重，我們必須把選擇的關(guān)鍵詞合理的優(yōu)化起來，這樣產(chǎn)品才能夠獲得更加精準(zhǔn)的排名以及流量。前期操作直通車是給直通車打基礎(chǔ)，在后期操作直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們肯定會(huì)遇到加減關(guān)鍵詞以及持續(xù)出價(jià)卡位的問題，那我們以什么作為判斷依據(jù)呢？
一般情況下，我會(huì)根據(jù)過去一個(gè)月內(nèi)，沒什么展現(xiàn)，點(diǎn)擊，并且roi低的關(guān)鍵詞來進(jìn)行低出價(jià)，再做觀察，如果roi還是很低，那么就必須要?jiǎng)h掉了，不要再拖后腿了。
對(duì)于持續(xù)出價(jià)卡位的問題，對(duì)于展現(xiàn)量可以，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，我們?cè)谕茝V的時(shí)候，可以加大投放，提高出價(jià)，保持這種優(yōu)勢(shì)。尤其是對(duì)于轉(zhuǎn)化率也挺高的關(guān)鍵詞，除了適當(dāng)提高價(jià)格之外，我們的投放時(shí)間和投放地域也可以進(jìn)一步放開一些，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于有一定的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊有點(diǎn)少的，我們要在點(diǎn)擊上多下工夫，創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題以及你所選的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品的相關(guān)性，一環(huán)扣一環(huán)，一定要注意。
優(yōu)化好了關(guān)鍵詞之后，對(duì)賬戶的權(quán)重提升是有很大的幫助的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也能很快的提升。有的買家不是很重視自己店鋪的質(zhì)量分，總覺得，差不多就行了，其實(shí)說到底，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對(duì)于賬戶的權(quán)重的影響是很大的。從另一個(gè)層面來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是判斷你的直通車開的好壞的最直接最基礎(chǔ)的一個(gè)數(shù)據(jù)反饋。
四、注重引流時(shí)間
在我們引流的時(shí)候，可不要盲目來做，一定要根據(jù)店鋪的實(shí)際訪客情況和行業(yè)的趨勢(shì)來進(jìn)行投放。所以我們我們最好是從買家的購物習(xí)慣來分析店鋪的流量的趨勢(shì)，以及買家的購物周期的一個(gè)趨勢(shì)，主抓流量的高峰期。
一定要經(jīng)常對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的劃分，找出我們重點(diǎn)去做的寶貝，一般也就是我們店鋪的主推款，把這些款式，在流量好的時(shí)間段內(nèi)分批次上下架，這樣抓住了更好的引流時(shí)間，有了好的展現(xiàn)位，才能拉來更多的流量。
五、引流的關(guān)鍵“轉(zhuǎn)化”
大家按照我前邊給大家分析的來操作，OK已經(jīng)引來了不少的賣家，接下來就是引流的關(guān)鍵點(diǎn)，轉(zhuǎn)化了，主要從下邊這么幾點(diǎn)來入手。
1、產(chǎn)品的價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格肯定是第一位的，有的賣家就非常聰明，和其他商家基本上一樣的寶貝，但是知道突出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加工工藝或者寶貝的材質(zhì)來入手，詳情頁做的很到位，價(jià)格就要比普通的高出不少。
所以我們?cè)诮o產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，除了了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)并且讓他展現(xiàn)出來的同時(shí)，也要分析產(chǎn)品所匹配的不同的人群，在參考行業(yè)內(nèi)的平均水平，以及自己本身的利潤來定價(jià)，讓買你產(chǎn)品的客戶感到值。
2、節(jié)假日促銷節(jié)點(diǎn)
想要有好的轉(zhuǎn)化，一定要利用好節(jié)假日這些促銷節(jié)點(diǎn)，大家都知道，在淘寶剛開始的那幾年，哪有什么雙十一、雙十二啊，后來淘寶就干脆了自己造了一個(gè)節(jié)，雙十一狂歡節(jié)。既然淘寶已經(jīng)給我們大家創(chuàng)立了這么好的節(jié)點(diǎn)，那我們一定要好好利用，目前是離雙十一比較遠(yuǎn)，不過離得比較近的這些法定的節(jié)假日，也是不錯(cuò)的促銷節(jié)點(diǎn)。
店鋪有一些真正吸引人的活動(dòng)，之前把內(nèi)功做好了，還愁沒有轉(zhuǎn)化？其他的賣家現(xiàn)在都在為后續(xù)節(jié)日活動(dòng)，為店鋪打基礎(chǔ)等待蓄勢(shì)而發(fā)，等著轉(zhuǎn)化，但是你的店鋪還在徘徊不前，一直這樣下去，真的就該退淘了。
3、產(chǎn)品的dsr以及評(píng)價(jià)
產(chǎn)品的評(píng)價(jià)的好壞，除了對(duì)店鋪的權(quán)重以及引流轉(zhuǎn)化有影響之外，對(duì)店鋪的dsr的影響也是很大的。設(shè)想一下，你進(jìn)到一家店鋪，差評(píng)特別多，dsr飄綠，你會(huì)選擇在這家店鋪下單嗎？能停留三十秒以上，就算我輸。
前期的引流基礎(chǔ)打好了，后期的轉(zhuǎn)化也能跟上，那基本上也就為后期的自然搜索的爆發(fā)做好了鋪墊，格局基本上已經(jīng)打好。所以我們接下來要做的，不是在這里抱怨什么，沒有流量，而是要按照正確的方法，讓自己的店鋪?zhàn)ゾo時(shí)間步入正軌。
今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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