拼多多要去五環(huán)外的海外市場(chǎng)去開(kāi)荒了。
或許，還有口紅效應(yīng)!
9月，拼多多正式推出了名為“Temu”的跨境電商平臺(tái)，已在海外上線了APP端和PC端兩個(gè)版本。
拼多多的跨境業(yè)務(wù)Temu目前是讓商家供貨，平臺(tái)定價(jià)，等于讓賣家成為供貨商。
這樣的方式和亞馬遜等平臺(tái)都不同，明眼人都知道這里面滿滿都是套路。
拼多多此舉，到底要干嘛？
對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者楊昕怡和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
在口紅效應(yīng)的照拂下，拼多多就是要做成這種“雜牌軍”出征，海外五環(huán)外寸草不生的效果。
第一站瞄準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)，Temu的業(yè)務(wù)模式和SHEIN非常相似，以快時(shí)尚女裝品類切入，主打性價(jià)比，平臺(tái)賣家只承擔(dān)供應(yīng)商的角色。
自身做平臺(tái)，模式和淘寶相似，非自營(yíng)的B2C和C2C混搭模式，只是用渠道之力掌握定價(jià)權(quán)，可以保證自身開(kāi)始具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也是拼多多用極致低價(jià)在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的法門。
弊端在于初期大品牌不會(huì)入駐。
但當(dāng)年拼多多也是用雜牌和貼牌撬開(kāi)的市場(chǎng)，繞開(kāi)國(guó)外電商既有的領(lǐng)地，從縫隙中切入，才能真正扎根，否則不過(guò)是有一個(gè)亞馬遜。
據(jù)悉Temu定位偏中端用戶，自稱并非下沉市場(chǎng)用戶。
但這應(yīng)該只是根據(jù)國(guó)內(nèi)國(guó)外收入差距，事實(shí)上依然是五環(huán)外。
此外，平臺(tái)產(chǎn)品于9月1日上線，9月1日到9月15日為測(cè)試期，之后將全量開(kāi)放售賣。
相對(duì)國(guó)內(nèi)的拼多多版本，Temu頁(yè)面風(fēng)格簡(jiǎn)潔更多，商品圖片質(zhì)量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，還有裙子、玩具馬、高跟鞋和箱包圖案，與Temu目前主打的品類一致。
點(diǎn)擊進(jìn)入Temu，可以看到拼多多的商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內(nèi)衣、電子產(chǎn)品、美妝、運(yùn)動(dòng)等全品類。
對(duì)于賣家而言，大平臺(tái)的流量已經(jīng)逐步固化，很多中小賣家難以找到突破口，新平臺(tái)新玩法意味著新機(jī)會(huì)，也是一波流量紅利。
國(guó)內(nèi)拼多多創(chuàng)造的雜牌、貼牌快速完成原始積累并崛起的故事，同樣在國(guó)外有效。
同時(shí)，拼多多此刻進(jìn)軍跨境電商，是恰好有一個(gè)發(fā)展風(fēng)口在面前。
國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)紅?；叱鰢?guó)門，讓國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際中小品牌有一個(gè)平臺(tái)，就意味著增量市場(chǎng)。
對(duì)比京東、阿里，拼多多同樣在海外會(huì)走五環(huán)外路線，并先期突破垂直細(xì)分市場(chǎng)如女性，尤其通過(guò)便宜、低價(jià)的日用品來(lái)激活全球經(jīng)濟(jì)不景氣狀態(tài)下的“口紅效應(yīng)”。
Temu的商品價(jià)格并不高，在美國(guó)同類電商平臺(tái)中仍保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，例如夏季女裝價(jià)格多在20美元以下，很多飾品、日用品的價(jià)格也不超過(guò)10美元。
有媒體分析，這意味著，Temu在定位上更偏向中端用戶群，和看重性價(jià)比的人群。
事實(shí)上，這不就是口紅效應(yīng)下五環(huán)外人群的寫照嘛！
更多的跡象表明，拼多多還會(huì)繼續(xù)拿出國(guó)內(nèi)屢試不爽的砍價(jià)打法，讓海外女性用戶來(lái)賣口紅。
例如，App Store應(yīng)用詳情頁(yè)顯示意為“Team Up，Price Down”，與國(guó)內(nèi)名拼多多的意思相近，即買得人越多，價(jià)格越低，但目前APP中并沒(méi)有出現(xiàn)“砍一刀”和拼單的營(yíng)銷方式。
拼多多能否成為海外五環(huán)外女性的新口紅呢？
這就看拼多多有多拼了！
作者 張書樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人
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