看到標(biāo)題，肯定少不了一些商家跳出來說，這都什么年月了，還補(bǔ)單，沒效果的，流量起不來的，還容易被抓。
想想就好笑，現(xiàn)在全網(wǎng)內(nèi)卷那么嚴(yán)重，好的產(chǎn)品層出不窮，大多中小賣家資金有限，拼價格、拼創(chuàng)新、拼數(shù)據(jù)、哪塊能是大賣家的對手？S單幾乎是唯一預(yù)算最小，最適合中小賣家起款的方式。
又有人說，產(chǎn)品夠好、服務(wù)好、數(shù)據(jù)好的情況，直通車直接就能打造爆款。
你說這不廢話嗎！前提得有這個產(chǎn)品??！又有人說身邊某某朋友開車月銷百萬千萬的。請問他的成功你復(fù)制的了嗎？可能他自己都不行。同樣的產(chǎn)品，你做做看，全程按照他的方式，你試試是否能做起來？數(shù)據(jù)起飛，恭喜你，走狗屎運碰到個好產(chǎn)品，恰巧這個產(chǎn)品現(xiàn)在內(nèi)卷還不算嚴(yán)重，運氣不好，血本無歸。
說回重點，S單怎么做才有效果，才更不容易被抓。
首先補(bǔ)單之前，我們得知道搜索起爆的幾個重要數(shù)據(jù)，點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率，淘寶多多一樣。
點擊率首當(dāng)其沖，是拿流量最重要的一個環(huán)節(jié)。
打比方，你無腦去補(bǔ)單，有坑產(chǎn)淘寶就會給分配你展現(xiàn)。假設(shè)一天給你1000展現(xiàn)量，但是你只拿到20訪客，點擊率就是2%，而同行平均點擊率是6%，請問第二天淘寶給你分配的展示是多了還是少了？你的產(chǎn)品買家連點的興趣都沒有，我為什么要給你展現(xiàn)？那你接著刷還能有效果嗎？收藏加購轉(zhuǎn)化同理，別人100個訪客能成交10單，但是到你這就兩單，一樣被淘寶或者拼多多視為垃圾產(chǎn)品。所以補(bǔ)單之前一定要知道咱們產(chǎn)品的這3個數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
那么怎么才能知道呢！最快的方法就是上直通車進(jìn)行測試，0銷量0評價別怕，不轉(zhuǎn)化不可怕。咱們就先測試點擊率和收藏加購。你要知道，你是0基礎(chǔ)，你的考核參照競品也是低基礎(chǔ)產(chǎn)品，對標(biāo)他們的數(shù)據(jù)即可，行業(yè)平均數(shù)據(jù)就是被這部分產(chǎn)品拉下來的。
比如行業(yè)平均點擊率10%，那么低基礎(chǔ)，或者不受歡迎的產(chǎn)品，點擊率可能只有3% 4%。所以在0基礎(chǔ)測試下，如果優(yōu)化完以后，我們點擊率能達(dá)到平均標(biāo)準(zhǔn)60%以上即可，當(dāng)然越高，證明你的產(chǎn)品潛力越大，如果0基礎(chǔ)，你的點擊率轉(zhuǎn)化率就能達(dá)到行業(yè)平均1.5倍以上，恭喜你，遇到爆款了，想不發(fā)財都難，直接開車就完事了，不要考慮限額，能燒多少是多少。
所以為什么補(bǔ)單之前我要求上車測試，就是要保證我選擇的主圖，是我目前有的素材里面點擊率最高的，并且我知道我的產(chǎn)品所對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞哪幾個是點擊率最高的，哪些詞是我后面要重點打爆的。當(dāng)然最重要的一點是我這個產(chǎn)品能不能做，值不值得做，有沒有成為爆款或者小爆款的潛力。
比如現(xiàn)在有五張主圖，點擊率分別是3% 4% 5% 6 %7% 8%。你如果沒經(jīng)過測試，用的是最低的那張，官方分配1000個展現(xiàn)，你只拿到30個訪客。如果測試過再補(bǔ)單呢，換成最高點擊率圖片，就能拿到80個訪客，是不是很虧？只因為圖片用錯，就被淘寶判定為垃圾產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞也一樣，假如我賣的是毛呢大衣，一直補(bǔ)毛呢大衣相關(guān)詞，但是搜索一直起不來。測過才知道，毛呢大衣我的點擊率是3%，但是中長款大衣點擊率是8%，是不是就走彎路了？
總結(jié)下：要懂得思考，要學(xué)會站在另外的視角去看待問題。了解底層邏輯，才能做好每件事。當(dāng)然除了我說的這些，還有很多維度需要去考慮，資源是否夠好、買手賬號是否異常、每天安排多少單、用幾個關(guān)鍵詞、哪幾個詞、什么時候需要更換關(guān)鍵詞等等。
就說這么多，有問題的可以關(guān)注我，我會不定期更新最新的電商運營知識。當(dāng)然有問題的也歡迎私信我，祝大家生意興隆。
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