我今年37歲，是一個(gè)9歲女孩的母親，因平時(shí)要接送孩子上下學(xué)，所以一直未能全職上班，偶爾做些財(cái)務(wù)兼職，但也賺不了幾個(gè)錢，疫情發(fā)生以來(lái)，前兩個(gè)月一直在家休息，幾乎零收入，雖然家庭條件還可以，但我天生就不是安于現(xiàn)狀的人，心想與其坐以待斃，不如付諸行動(dòng)，思來(lái)想去，我決定開啟我的代購(gòu)之路，自此，代購(gòu)成了我的職業(yè)。
今天我把我的代購(gòu)經(jīng)歷分享給大家，想通過(guò)此文，第一要提醒自己要繼續(xù)堅(jiān)持下去，做更好的自己，第二想把代購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和技巧與大家分享，給想做代購(gòu)的朋友提供一些幫助，讓更多在家接送娃上下學(xué)的老母親們，可以利用閑暇時(shí)間，取得一份收入。
起初接觸代購(gòu)這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)榕笥讶τ形?0后的代購(gòu)女孩，每天穿梭于各大奧萊，每天都滿載而歸，我從她那里買過(guò)幾雙nike運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格非常便宜，并且質(zhì)量特別好，我的朋友圈長(zhǎng)期被她霸屏，真是打內(nèi)心里嫉妒羨慕and恨，觀察她大概半年時(shí)間，看她的生意如日中天，在一次買鞋得過(guò)程中，我便與她聊了幾句，我問(wèn)她是怎么賺錢滴，起初她還很防備，我一次次買她的鞋后，她便告訴我掙得是代購(gòu)費(fèi)，每雙鞋掙了20元的代購(gòu)費(fèi)，我粗略一算，如果她一天賣100件，每天可以掙2000元，一個(gè)月干22天，一個(gè)月就掙44000元，這級(jí)別的月薪基本相當(dāng)于一位出色白領(lǐng)的收入。
2020年3月24日，我懷著忐忑地心情驅(qū)車來(lái)到奧萊，進(jìn)入了奧萊，我首選nike店鋪，受疫情影響，店里的顧客寥寥無(wú)幾，店員見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，三個(gè)人都湊過(guò)來(lái)詢問(wèn)我要什么鞋，我把頭壓的很低，既不知道自己想買什么，還不好意思說(shuō)自己是代購(gòu)，要知道，我當(dāng)初在家是耀武揚(yáng)威，在職場(chǎng)也是披荊斬棘的角色，今天居然淪落成一名代購(gòu)，俗稱“商品的搬運(yùn)工”，但我這個(gè)人思想的跳躍性非常強(qiáng)，我頓時(shí)轉(zhuǎn)變了思路，問(wèn)自己，為了什么？第一、為充實(shí)自己，不能老窩在家里呆著，第二、為了掙錢，不然我回到家，看了90后代購(gòu)女孩的朋友圈，我又會(huì)嫉妒羨慕and恨了。我同時(shí)不斷地捫心自問(wèn)，別死要面子，面子一毛錢都不值，賺到錢才是面子，于是，我超大聲地回復(fù)店員，我是代購(gòu)，然后昂首闊步走進(jìn)了二樓童鞋區(qū)。
到了童鞋區(qū)，我效仿著朋友圈90后女孩的代購(gòu)模式，給商品拍照片，寫文本介紹標(biāo)注價(jià)格，在價(jià)格這塊，我剛開始干，只在店內(nèi)價(jià)格上加了10元快遞費(fèi)，因?yàn)槲沂紫纫┑么蠹业男湃魏驼J(rèn)可，只有大家信任我，才能幫我介紹客戶，當(dāng)初我給自己訂的目標(biāo)就是價(jià)低以走量為主，一直以來(lái)，我都在延續(xù)這個(gè)目標(biāo)，并且不斷的發(fā)展客戶且穩(wěn)步前行，就這樣，第一天我一共發(fā)布了20件商品，銷量為8件，雖然沒(méi)賺到錢，但是我非常開心，開心地同時(shí)，我告訴自己這8單就是我前進(jìn)的動(dòng)力………
回到家，我先記賬然后打包發(fā)貨，北京同城貨第二天就能到達(dá)客戶手中，外省貨三天內(nèi)到客戶手中，就這樣我干了一個(gè)月，其中很多天也不開張，但是我每天都給自己打氣，不斷地告訴自己，開不開張我都要每天堅(jiān)持發(fā)圈賣貨，這里提醒各位，一定要堅(jiān)持發(fā)圈，身邊很多微商，3-30天內(nèi)就消失了，這是大忌，你還不如開始就別干，所以想干事，想干大事，想成功一定要堅(jiān)持下去，當(dāng)然，這個(gè)堅(jiān)持不是盲目堅(jiān)持，一定要有方法地堅(jiān)持下去，不要擔(dān)心誰(shuí)把你刪除和屏蔽，因?yàn)檫@些根本就是無(wú)關(guān)緊要的事，干到最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們都在默默地關(guān)注你，一類人，想看你笑話，就笑你堅(jiān)持不下去的那一天，一類人，是真想從你這里買東西，等有一天，你把微商做到一種人格魅力時(shí)，很多人投來(lái)的定是羨慕的眼光。
當(dāng)然，我干事，不是需要羨慕的眼光，那些對(duì)于我都是虛無(wú)縹緲地，我是提醒自己，要把事情干好，干漂亮，就這樣，我大概干了兩個(gè)月，也適當(dāng)?shù)丶恿艘恍├麧?rùn)，每件商品加5-20元不等的代購(gòu)費(fèi)（單件商品不超過(guò)20元），但是即使這樣，我每天把自己累的賊死，一個(gè)月算下來(lái)，扣除油費(fèi)，人工費(fèi)，打包費(fèi)，基本所剩無(wú)幾，我開始思考，怎么營(yíng)銷，我這人是典型的白羊座，行動(dòng)派加沖動(dòng)，不斷思索后，我發(fā)現(xiàn)，我缺少的是客戶群，我開始不斷地為自己組建群，我也快速的分享群，順便進(jìn)入其他群，我最多時(shí)，微信里有150個(gè)群，每天強(qiáng)制自己加10個(gè)好友，就這樣陸陸續(xù)續(xù)2個(gè)月，我才把代購(gòu)慢慢養(yǎng)起來(lái)，但是即使這樣，都跟我前期策劃的出入太大，我根本無(wú)法養(yǎng)活自己，甚至說(shuō)，我連自己的保險(xiǎn)都負(fù)擔(dān)不起，我不斷地反思和努力，每天不斷的刷屏發(fā)圈，5個(gè)月后，業(yè)績(jī)沒(méi)上去，近視度數(shù)不斷攀升，兩只眼鏡各上升200度，但我仍不斷地激勵(lì)自己前進(jìn)，每天都要有進(jìn)步，代購(gòu)后，我用跑步來(lái)釋放壓力和養(yǎng)身體，期間為了湊單，我自己也囤了一部分貨，面對(duì)家里的庫(kù)存，我也頭大和頭疼，身體也每況愈下，所以我開始一周3-4的跑步訓(xùn)練，每周堅(jiān)持跑，跑完發(fā)圈，讓朋友圈處處充滿正能量，不斷激勵(lì)自己堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。
但是即使這樣，也不是提高業(yè)績(jī)的金標(biāo)準(zhǔn)，怎么把業(yè)績(jī)提升呢？我不斷的發(fā)問(wèn)，其實(shí)貨源是沒(méi)問(wèn)題的，都是從店里拿貨，但是客源從哪里來(lái)是個(gè)問(wèn)題，并且我怎樣為自己的庫(kù)存找銷售出口呢，我開始下手淘寶，我開始創(chuàng)建我的淘寶店鋪，沒(méi)做任何引流，只為出庫(kù)存，但我發(fā)現(xiàn)，做淘寶不引流，簡(jiǎn)直就是把店鋪開在遙遠(yuǎn)的深山里，顧客真是寥寥無(wú)幾，我三個(gè)月只開了34單，那叫一個(gè)無(wú)助，那叫一個(gè)垂頭喪氣，那叫一個(gè)夢(mèng)想是好的，現(xiàn)實(shí)相當(dāng)殘酷，我不斷安慰自己有業(yè)績(jī)比沒(méi)業(yè)績(jī)強(qiáng)，我不斷地把淘寶客戶往微信上引流，只要購(gòu)買我商品，我一定讓她成為我的微信客戶，就這樣，我微信上的業(yè)績(jī)不斷地穩(wěn)步增長(zhǎng)起來(lái)，慢慢地我發(fā)現(xiàn)我完全可以養(yǎng)活自己了，緊接著，我開始發(fā)展自己的代理，有的微信好友，自己發(fā)現(xiàn)商機(jī)，自動(dòng)成為我的代理，有些好友本身就自己做微信，最后我不斷地跟她洽談后，慢慢地成為我的代理，這樣我源源不斷地有代理進(jìn)來(lái)，這時(shí)候，我面對(duì)的就不是1000人了，我面對(duì)地可能是幾萬(wàn)人，業(yè)績(jī)證明了一切，每天我都為自己記賬，月底結(jié)賬，每月業(yè)績(jī)下滑時(shí)，分析是哪件單品造成下滑，還是某種原因下滑，我不斷地再用數(shù)字說(shuō)話，不斷地分析數(shù)字及下滑原因，爭(zhēng)取下個(gè)月提高業(yè)績(jī)（下圖都是我代購(gòu)時(shí)的照片，分享給大家），就這樣，到了十一月份，我的業(yè)績(jī)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，從一開始跟著我的代理，一個(gè)月都能掙2000-3000元不等了，這是干得非常好的代理，其中不乏也有干了10-30杳無(wú)音信的代理們，對(duì)了，期間我還兼職做了優(yōu)惠券的分享，一個(gè)月下來(lái)的收入也不低。就這樣，我每天讓自己前進(jìn)一下步，回頭看看每一步的積累，到今天，我已經(jīng)前進(jìn)了一大步，相信自己，只要努力堅(jiān)持，一定有收獲的那一天。
今天我把自己的代購(gòu)之路總結(jié)幾點(diǎn)，愿和大家一起分享，一起進(jìn)步，一起堅(jiān)持下去，直到我認(rèn)為自己在這個(gè)行業(yè)做得成功那一天，加油！
分享經(jīng)驗(yàn)：
1. 做任何事情都要堅(jiān)持，不積跬步無(wú)以至千里，堅(jiān)持是一門學(xué)問(wèn)，更是邁向成功的墊腳石；
2. 做銷售，我總結(jié)：膽大心細(xì)不要臉，我在朋友圈做代理們的首領(lǐng)，我就是他們的榜樣，要帶著他們干，做給他們看；
3. 把該屏蔽地人屏蔽，比如孩子老師，不要理會(huì)其他人是否把你屏蔽，是否把你刪除，要堅(jiān)信你的朋友圈只販賣美好；
4. 代購(gòu)路上，不要情感式解決問(wèn)題，未來(lái)的社會(huì)一定是向制度化管理轉(zhuǎn)型，對(duì)代理和客戶都要制定相應(yīng)的制度加以約束他們，以便以后解決售后問(wèn)題；
5. 代購(gòu)路上，對(duì)個(gè)別原來(lái)客戶我采用個(gè)性化管理，但是效果并不好，忙起來(lái)不回復(fù)他們，他們下次就不買你貨了，對(duì)于小肚雞腸地客戶，我一般放任他們流失，因?yàn)槲也粫?huì)在某個(gè)客戶身上浪費(fèi)時(shí)間，我要把有限的時(shí)間和經(jīng)歷花費(fèi)在發(fā)展新客戶身上，以后在代購(gòu)方面，我將個(gè)性化管理向標(biāo)準(zhǔn)化管理轉(zhuǎn)型，一視同仁，不依靠個(gè)別客戶，想繼續(xù)發(fā)展就要源源不斷發(fā)展客戶；
6. 下一個(gè)目標(biāo)，我將代購(gòu)路上，粗放式管理向未來(lái)精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型，我將記錄每個(gè)客戶及家人的具體情況，將他們的尺碼，尺寸匯總到一張表中，不斷地為他們及家人購(gòu)買好的產(chǎn)品；
最后分享我的代購(gòu)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)（所有商品保證正品）、明碼標(biāo)價(jià)、不忘初心、穩(wěn)步前行，愿與各位攜手共進(jìn)，在未來(lái)的道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好！我從一個(gè)全職媽媽，在疫情期間乘風(fēng)破浪，利用閑暇時(shí)光打拼出一份屬于自己的小事業(yè)，這便是我的成就感。
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