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這是我們講述的第605位真人的故事

我是小米粒@我是小米粒fan，32歲，江蘇人，曾做服裝批發(fā)生意10年。

中專畢業(yè)，我接手家族服裝批發(fā)生意，并開始了創(chuàng)業(yè)，在巔峰時(shí)1年能賺幾十萬。2018年，隨著電商直播興起，我也想成為被“風(fēng)口”吹起來的豬。于是，我賣掉實(shí)體店，專心做直播，僅僅1年,每天銷售額就達(dá)到了2萬元。

面對這突如其來的好運(yùn)，我開始加大砝碼，擴(kuò)大工作室，組建團(tuán)隊(duì)。但沒有人能賺到認(rèn)知以外的錢，3年后，我虧掉了100萬。

“靠運(yùn)氣賺的錢，會靠實(shí)力虧掉。”能說服一個人的從來不是道理，而是南墻。現(xiàn)在，我靠送外賣還債，但我相信，人的每一次的低谷就是最好的成長期，我定能東山再起。

（挫折和磨難終將會使一個人成長）

1990年4月，我出生在江蘇淮安。父親在工地上做工，母親在城里做服裝批發(fā)生意。印象中，他們每天都在忙忙碌碌地拉貨、擺攤、進(jìn)貨，吃飯都是簡單應(yīng)付了事。雖然又忙又累，但他們從不吵架，家庭氛圍很溫馨和諧。

我們家姊妹三個，每人都要做家務(wù)。一年級開始，我們就自己做飯，打掃衛(wèi)生。我們分工合作，互相幫助，很團(tuán)結(jié)。在這樣的家庭氛圍下，我從小就非常勇敢、樂觀、自信，遇到事情總能自己想辦法解決。

姐姐比我大一歲，從小學(xué)到初中我們都是同一個年級。在小學(xué)，我的學(xué)習(xí)成績一直很好，升初中時(shí)，我考進(jìn)了實(shí)驗(yàn)班，姐姐進(jìn)了普通班。初二再次分班，我被分到年級組最好的特快班，成績都是中等偏上。

（手執(zhí)煙火以謀生，心懷詩意以謀愛）

在特快班，初二就要學(xué)完整個初中課程，初三進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段。因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大，加上不知什么原因，我被語文老師孤立了。之后，我變得非常自卑、敏感，跟老師說話會緊張得臉紅。

有時(shí)老師提問題，讓我回答，我也是緊張到滿腦子空白，甚至眼里都冒金花。有一次，歷史老師讓我起來讀課文，我把最簡單的“天”字讀成“大”字，全班哄堂大笑，我本就敏感的心變得更加脆弱。

也許是正值青春，沒有很好的自我調(diào)節(jié)能力，我經(jīng)常莫名其妙地發(fā)火，不愿與人交往，每天封閉自己。就這樣，我的性格也越來越沉悶，學(xué)習(xí)成績一落千丈，最后考了個倒數(shù)第一名。

姐姐也沒考上高中。之后，我們沒有像同村的小伙伴那樣出去打工，也沒有復(fù)讀。

（人杰地靈的故鄉(xiāng)依然是那么熱氣騰騰）

當(dāng)時(shí)流行學(xué)一門專業(yè)，因?yàn)橹灰掷镉屑夹g(shù)，就好找工作。母親輾轉(zhuǎn)托人，給我和姐姐介紹了一所中專學(xué)校。就這樣，我的人生軌跡被改變了。

初中是人生非常重要的分水嶺，決定著以后的路怎么走。假如我考上高中，讀了大學(xué)，或許又是另一種人生。

但是，人生從來都沒有回頭路，既然做出了選擇，無論結(jié)果怎樣，都要一個人走完。我向來都不后悔自己的選擇，只有感恩奮進(jìn)。

2005年，我和姐姐到了揚(yáng)州市讀中專，巧合的是我們被分到了同個班。這是我們第一次獨(dú)自離開家鄉(xiāng)，到另外一個城市上學(xué)。在陌生的城市，我們誰也不認(rèn)識，但是我跟姐姐可以相互照應(yīng)。

在外地，還有個好處就是沒人知道我考過倒數(shù)第一名。我發(fā)誓要從頭再來，把丟失的信心找回來。

（生活是一場搏斗，勇敢走下去）

第一天上課，班主任開始選班長，說：“誰愿意擔(dān)任班長的自愿站起來。”我特別想站起來，想給自己一個鍛煉的機(jī)會。但因?yàn)樽员?，怕出洋相，我就一直在做?qiáng)烈的思想斗爭，不敢出聲。

沒想到，這時(shí)姐姐站了起來，并成功當(dāng)上班長。有姐姐給我撐腰壯膽，我不再害怕了。在接下來的班委評選中，我成功被選為學(xué)習(xí)委員。

我沒有辜負(fù)這個職位，每天都在努力地看書學(xué)習(xí)。第一次期中考試，我以平均每門課都是第一名的好成績，考了全班第一。

在往后的考試中，我的成績都是第一名。雖然中專相比高中的考試簡單點(diǎn)，但要保持每次考試中每科都是第一名，我也確實(shí)下了很多功夫。

那會兒，我還加入了社團(tuán)和學(xué)生會，參加和組織了學(xué)校的很多活動，也得到不少獎勵。慢慢的，我才走出了自卑的陰影，性格又變得活潑自信起來。

（路在腳下，靠自己走）

所以，很感謝姐姐那勇敢的一站，為我作出了很好的榜樣。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。中專雖然不是很高的文憑，但卻也改變了我的人生軌跡。在這里，我再次成為了焦點(diǎn)人物，成為了老師的“寵兒”。

期間，我還到學(xué)校附近餐廳兼職當(dāng)服務(wù)員，端盤子。暑假時(shí)，我還去電子廠打工。中專最后一年，學(xué)校安排我們到一家輪胎銷售公司實(shí)習(xí)，因?yàn)槲液徒憬闫穼W(xué)兼優(yōu)，就順利進(jìn)入了銷售崗位。

2008年畢業(yè)后，因?yàn)槟贻p氣盛，我就想到外面闖一闖。同時(shí)我覺得，如果繼續(xù)賣輪胎對以后的發(fā)展沒有幫助，也看不到希望，所以就沒有留下來。

之后，我去了溫州，應(yīng)聘到一家汽車配件銷售公司上班。我在公司負(fù)責(zé)前臺收銀，打銷售單，退貨單，接待客服，算賬。

（工作狂的我也愛逛菜市場）

這里工作時(shí)間比較長，從早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)半，有時(shí)還會加班。我每天要面對電腦10個小時(shí)以上，因此也患上了頸椎病。

老板是溫州人，比較低調(diào)，也是個工作狂，非常善于處理與員工的關(guān)系。在打工的這期間，我學(xué)習(xí)了溫州老板很多做生意的理念，這為我以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

干了差不多兩年后，母親覺得我到了談婚論嫁的年紀(jì)，就讓我回老家淮安接手服裝生意，找個人家嫁了。

老人家的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，我難以抗拒，同時(shí)，也因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作壓力太大，頸椎病也越來越嚴(yán)重。于是，我就“打道回府”了，準(zhǔn)備接手家族生意。

回家后，我先在舅媽服裝店里實(shí)習(xí)了3個月，學(xué)習(xí)銷售和店面管理。之后，我和母親說：“趁現(xiàn)在服裝生意火爆，想自己單干，再開一家服裝批發(fā)店?！?/p>

（靠運(yùn)氣賺來的錢，最終會靠實(shí)力虧掉）

有人說，勇氣是在逆境中逼出來的。但是，當(dāng)一個人順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，自信感也會爆棚。因?yàn)槟贻p可以創(chuàng)造出無限的可能，也有了很多試錯的機(jī)會。母親不僅同意我單干，而且還是全力支持。

我每個星期都要坐大巴車去拿貨，有時(shí)去杭州或者溫州，有時(shí)去廣州。因?yàn)槊總€地方特色不同，廣州基本上都是小衫，杭州是時(shí)裝，溫州是褲子。

我都會去拿工廠自產(chǎn)自銷的一手貨源，因?yàn)橹挥信l(fā)價(jià)格才不貴，利潤才會好點(diǎn)。

我一般是晚上坐夜車出發(fā)，凌晨四點(diǎn)多去拿貨。中午十二點(diǎn)或者下午兩點(diǎn)時(shí)，我再坐大巴車趕回來。

在這個過程中，必須要拿新貨，還要換次品貨。如果貨很多，時(shí)間就非常緊，我基本上都是馬不停蹄地跑，根本沒時(shí)間吃飯。

（在有夢想的時(shí)候，從來不覺得辛苦）

干服裝這行，賺錢靠的就是拿貨的眼光，每個人拿貨的風(fēng)格是不一樣的。一年365天，我都沒有休息日。在懷孕期間，還有10天就預(yù)產(chǎn)期了，我還坐大巴去拿貨。

有一次懷孕期間進(jìn)貨，時(shí)間太趕沒有時(shí)間吃飯，只能上車吃個泡面，剛好位置又在廁所旁邊，就這樣邊聞著臭味邊吃著飯。對我來說，這樣的經(jīng)歷很正常，并沒有覺得有多苦，因?yàn)槲易龅氖率俏蚁矚g的。

從2010年到2019年底，我一直在做實(shí)體店服裝批發(fā)。2018年，批發(fā)巔峰時(shí)一年也有幾十萬，但是壓力也很大?？蛻艟S護(hù)很難，流失也快，稍微慢一步，他們可能就會去其他批發(fā)店拿貨。

通常是，生意好的時(shí)候沒貨，有貨的時(shí)候沒客戶，還要交房租，發(fā)員工工資。

（熱愛生活，不抱怨，不放棄）

2018年，全網(wǎng)興起直播帶貨，就連最偏遠(yuǎn)的山區(qū)，在網(wǎng)上一天都能賣2萬斤柑桔。正所謂，站在風(fēng)口，豬都能飛起來。那時(shí)，我也渴望成為那只飛起來的“豬”。

于是，2018年底，我開始學(xué)習(xí)電商直播。2019年4月，我成立第一個直播工作室。我以實(shí)體店生意為主，老公負(fù)責(zé)直播。

我們租了一個工作室，雇了一個主播。因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，我一路不停地被代運(yùn)營割韭菜，遇到很多問題也不能及時(shí)解決。

2019年12月，我放棄請人代播，開通了自己的賬號。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，加上一定的賣貨功底，我直播效果還可以。從第一場3000多元銷售額，到后來10000多元，最終平均每天都有20000多元。那時(shí)，我感覺終于熬出頭了。

（美食能夠治愈心靈）

那會，實(shí)體店的生意普遍不好做。直播有起色后，我開始“自斷后路”，將實(shí)體店轉(zhuǎn)讓。因?yàn)槟菚r(shí)，我精力跟不上，實(shí)體店還要承擔(dān)一年十幾萬的房租，同時(shí)還有員工工資，壓力巨大。

老公勸我：“要不放棄一個？”我們商量好后，第二天我就跟母親講，想放棄實(shí)體批發(fā)。母親見我做直播有成效，又不用門面租金后，于是也支持我。

當(dāng)時(shí)，我那個鋪面很吃香，很快就轉(zhuǎn)出去了。2020年，我抱著百分之百成功的心態(tài)，開始專心直播。老公也問過我：“如果不成功，你怎么辦？”我雖然心里沒底，但我還是堅(jiān)持回答：“不可能，肯定會成功?！?/strong>

作家巴甫連柯曾說：“在任何一個成功的后面都有著十五年到二十年的豐富生活經(jīng)驗(yàn)，要是沒有這些經(jīng)驗(yàn)，任何才思敏捷恐怕也不會成功，恐怕任何天才也都無濟(jì)于事。”

（對于女兒來說，陪伴是最好的禮物）

就這樣，我憑著一股熱情，毫不猶豫地一腳踏進(jìn)了，只有一年經(jīng)驗(yàn)的新興領(lǐng)域。

既然做出了選擇，就只有放手一搏。從我做直播開始，基本上是每天都在吃藥。從早喊到晚，一天不吃藥，嗓子就發(fā)不出聲音，非常嘶啞。我都是吃最好的消炎藥，幾顆就五十幾塊錢，但后來也沒了效果。

當(dāng)時(shí)有規(guī)定，新人有成長期，必須要達(dá)到業(yè)績指標(biāo)。每天時(shí)長也要達(dá)標(biāo)才能畢業(yè)，才會有流量扶持。有一次，我嗓子實(shí)在太疼，累得直想哭，但規(guī)定不允許代播。后來，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，我才讓助理幫我站了一會。

這工作無論在精神上，還是肉體上，都是一種巨大的考驗(yàn)。這完全沒有時(shí)間概念，日夜顛倒。有段時(shí)間，我晚上直播，第二天早上回家睡覺。孩子放學(xué)回來的時(shí)候，我又去工作了，一天到晚見不到孩子。

（我給服裝店當(dāng)模特）

那時(shí)，孩子正好三四歲，特別叛逆，也不聽話。但我顧不上這些，只想好好抓住這波流量。

全力投入直播后，我開始孵化團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大經(jīng)營。工作室剛開始是70㎡，后來我加大砝碼，擴(kuò)大到500㎡。我們團(tuán)隊(duì)有運(yùn)營、主播、倉管、客服等加起來有十幾個人。正所謂，萬事俱備，只欠“風(fēng)口”。

2019年底，在疫情最嚴(yán)重的那段時(shí)間，剛好快到春節(jié)。很多實(shí)體店同行都備了過年的貨，但年后根本賣不出去。我在市場里人緣好，大家都主動把貨送上門，交給我賣。那會，我賣出去不少貨。

然而，就在我認(rèn)為一切都在朝著好的方向發(fā)展的時(shí)候，卻遭到了當(dāng)頭一棒，打得我措手不及。正應(yīng)了那句話：沒有人能賺到認(rèn)知以外的錢。

（生活雖苦，自己加點(diǎn)糖）

我做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的思路很簡單，只要貨源靠譜，多開幾個店肯定能多盈利。我就把實(shí)體店的經(jīng)營模式搬到網(wǎng)上，多復(fù)制幾個賬號，招兵買馬，擴(kuò)大直播渠道。

沒想到，直播的玩法和實(shí)體完全是兩回事。當(dāng)我們?nèi)藛T齊備時(shí)，疫情結(jié)束后，很多大號也開播了，我們業(yè)績瞬間下滑很嚴(yán)重。

我這才恍然大悟，之前賣得好，是我們運(yùn)氣好。但沒辦法，我們已經(jīng)備下很多貨在家，尾貨需要的資金量太大。而且，平臺的周期太長，又需要每天上新款。

庫存還沒賣完，又需要進(jìn)貨，然后又壓貨，之后就虧錢。另外，其它的運(yùn)營費(fèi)用，加起來一年至少也要十幾萬。我們陷入惡性循環(huán)中，很快就堅(jiān)持不住了。

因?yàn)橐咔橛绊?，我仍然覺得這是未來的趨勢。于是，我轉(zhuǎn)換思路，解散團(tuán)隊(duì)，將工作室搬到杭州，進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型。

（我的藝術(shù)照）

剛?cè)サ牡谝粋€月，我不確定這次是否適合長期發(fā)展，所以我和老公以及兩位員工每天都住旅館，這費(fèi)用也是很高的。

在杭州，我每天直播完之后，還要去找供應(yīng)商，挑貨源，同時(shí)還要學(xué)習(xí)一些直播技巧。再累，我也激情滿滿，充滿信心。

但最后因?yàn)槭袌鲲柡土耍€是沒有成功。我們每天在杭州吃住，油費(fèi)、工資等開銷都很大，這不是長久之計(jì)。

但我不甘心，決定再次轉(zhuǎn)型去處理斷碼鞋?？少u得再便宜，也因?yàn)樨浽床欢?，我又進(jìn)入了一種沒賣完有進(jìn)貨、進(jìn)完又壓貨的狀態(tài)。

前后大概折騰了3年多，我才徹底悔悟，這就是個無底洞，唯一的選擇只有放棄。2021年8月，我解散團(tuán)隊(duì)，結(jié)束這段創(chuàng)業(yè)之旅。

我把所有貨款、工資、房租都結(jié)清，虧掉了100多萬。之前有點(diǎn)積蓄，我又借了親戚朋友一些，還刷了信用卡。

（送外賣雖然辛苦，但是我沒有放棄生活）

我目前負(fù)債有幾十萬。有人說：“靠運(yùn)氣賺的錢，會靠實(shí)力虧掉?！边@句話，對我真的很貼切。

能說服一個人的從來不是道理，而是南墻。能點(diǎn)醒一個人的從來不是說教，而是磨難。

這一次的慘痛教訓(xùn)，讓我明白一個道理，創(chuàng)業(yè)不能急功近利，要一步一個腳印。要多學(xué)習(xí)，打開思維，多聽別人意見，不能太執(zhí)著。在任何時(shí)候，都不能孤注一擲，不要把所有雞蛋都放在一個籃子里，如果不給自己留后路，當(dāng)潮水褪去，才知道誰在裸泳。

剛放棄的時(shí)候，我非常焦慮，整夜整夜睡不著。我就是做夢也會突然被驚醒，壓力前所未有的大。雖然不至于以淚洗面，但特別痛苦。我也變得非常敏感，情緒起伏很大，跟家里人的關(guān)系急劇惡化。

（風(fēng)雨無阻的外賣之路）

我一直在抱怨，跟老公的關(guān)系也陷入僵局。好在老公人很好，他無條件地信任我，支持我。他相信以我的實(shí)力，總會走出低谷，東山再起。

松下幸之助曾說：“命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功?！?/span>

經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀和反思之后，我決定從頭開始，回到最初的起點(diǎn)，找一份工作維持生計(jì)。因?yàn)橐咔?，外賣興起，北上廣外賣員一個月也能掙一到兩萬。于是，我決定去送外賣。

當(dāng)了十幾年老板，在淮安市認(rèn)識的人也多，面子這關(guān)還是難以過得去。但是，撐死膽大的，餓死膽小的，這是亙古不變的道理。有時(shí)候，自己在乎的所謂的面子，在別人眼里，這只是一份普通的職業(yè)，無高低貴賤之分。

（陪孩子一起成長，是我工作最大的動力）

第一天穿上工作服，戴上帽子開始送單后，我發(fā)現(xiàn)挺好，沒有想象中那么難堪。第一次接單，我找不到路，在商場里瞎轉(zhuǎn)悠。后來，路人熱情的給我指了路。到電梯口時(shí)，別人也會因我趕時(shí)間送單，讓我先上電梯。

后來，我要求自己少送點(diǎn)單沒關(guān)系，盡量保證每單不要超時(shí)。因?yàn)樽约撼瑫r(shí)，還會連累整個站點(diǎn)的業(yè)績，我會感到過意不去。

現(xiàn)在我覺得，只要這個行業(yè)正規(guī)，就可以勇敢大膽地選擇喜歡的行業(yè)。無論任何行業(yè)，只要認(rèn)真去做，都值得被尊重。

目前，每天送外賣的同時(shí)，我還不忘記將工作生活的點(diǎn)滴，分享到網(wǎng)上，引來不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊。很多網(wǎng)友鼓勵我走出低谷期，重新開啟創(chuàng)業(yè)之路，這讓我非常感動。

（要永遠(yuǎn)以微笑面對生活）

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。 創(chuàng)業(yè)是一件非常辛苦的事，同時(shí)也是非常具有挑戰(zhàn)性的。

十幾年的創(chuàng)業(yè)路，我深深懂得，每一次的低谷就是最好的成長期。我相信未來，我一定會重回人生高光時(shí)刻。

【口述：小米粒】

【編輯：雪后草原】

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