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這是我們講述的第605位真人的故事

我是小米粒@我是小米粒fan,32歲,江蘇人,曾做服裝批發(fā)生意10年。

中專(zhuān)畢業(yè),我接手家族服裝批發(fā)生意,并開(kāi)始了創(chuàng)業(yè),在巔峰時(shí)1年能賺幾十萬(wàn)。2018年,隨著電商直播興起,我也想成為被“風(fēng)口”吹起來(lái)的豬。于是,我賣(mài)掉實(shí)體店,專(zhuān)心做直播,僅僅1年,每天銷(xiāo)售額就達(dá)到了2萬(wàn)元。

面對(duì)這突如其來(lái)的好運(yùn),我開(kāi)始加大砝碼,擴(kuò)大工作室,組建團(tuán)隊(duì)。但沒(méi)有人能賺到認(rèn)知以外的錢(qián),3年后,我虧掉了100萬(wàn)。

“靠運(yùn)氣賺的錢(qián),會(huì)靠實(shí)力虧掉。”能說(shuō)服一個(gè)人的從來(lái)不是道理,而是南墻。現(xiàn)在,我靠送外賣(mài)還債,但我相信,人的每一次的低谷就是最好的成長(zhǎng)期,我定能東山再起。

(挫折和磨難終將會(huì)使一個(gè)人成長(zhǎng))

1990年4月,我出生在江蘇淮安。父親在工地上做工,母親在城里做服裝批發(fā)生意。印象中,他們每天都在忙忙碌碌地拉貨、擺攤、進(jìn)貨,吃飯都是簡(jiǎn)單應(yīng)付了事。雖然又忙又累,但他們從不吵架,家庭氛圍很溫馨和諧。

我們家姊妹三個(gè),每人都要做家務(wù)。一年級(jí)開(kāi)始,我們就自己做飯,打掃衛(wèi)生。我們分工合作,互相幫助,很團(tuán)結(jié)。在這樣的家庭氛圍下,我從小就非常勇敢、樂(lè)觀、自信,遇到事情總能自己想辦法解決。

姐姐比我大一歲,從小學(xué)到初中我們都是同一個(gè)年級(jí)。在小學(xué),我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好,升初中時(shí),我考進(jìn)了實(shí)驗(yàn)班,姐姐進(jìn)了普通班。初二再次分班,我被分到年級(jí)組最好的特快班,成績(jī)都是中等偏上。

(手執(zhí)煙火以謀生,心懷詩(shī)意以謀愛(ài))

在特快班,初二就要學(xué)完整個(gè)初中課程,初三進(jìn)入全面復(fù)習(xí)階段。因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大,加上不知什么原因,我被語(yǔ)文老師孤立了。之后,我變得非常自卑、敏感,跟老師說(shuō)話(huà)會(huì)緊張得臉紅。

有時(shí)老師提問(wèn)題,讓我回答,我也是緊張到滿(mǎn)腦子空白,甚至眼里都冒金花。有一次,歷史老師讓我起來(lái)讀課文,我把最簡(jiǎn)單的“天”字讀成“大”字,全班哄堂大笑,我本就敏感的心變得更加脆弱。

也許是正值青春,沒(méi)有很好的自我調(diào)節(jié)能力,我經(jīng)常莫名其妙地發(fā)火,不愿與人交往,每天封閉自己。就這樣,我的性格也越來(lái)越沉悶,學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈,最后考了個(gè)倒數(shù)第一名。

姐姐也沒(méi)考上高中。之后,我們沒(méi)有像同村的小伙伴那樣出去打工,也沒(méi)有復(fù)讀。

(人杰地靈的故鄉(xiāng)依然是那么熱氣騰騰)

當(dāng)時(shí)流行學(xué)一門(mén)專(zhuān)業(yè),因?yàn)橹灰掷镉屑夹g(shù),就好找工作。母親輾轉(zhuǎn)托人,給我和姐姐介紹了一所中專(zhuān)學(xué)校。就這樣,我的人生軌跡被改變了。

初中是人生非常重要的分水嶺,決定著以后的路怎么走。假如我考上高中,讀了大學(xué),或許又是另一種人生。

但是,人生從來(lái)都沒(méi)有回頭路,既然做出了選擇,無(wú)論結(jié)果怎樣,都要一個(gè)人走完。我向來(lái)都不后悔自己的選擇,只有感恩奮進(jìn)。

2005年,我和姐姐到了揚(yáng)州市讀中專(zhuān),巧合的是我們被分到了同個(gè)班。這是我們第一次獨(dú)自離開(kāi)家鄉(xiāng),到另外一個(gè)城市上學(xué)。在陌生的城市,我們誰(shuí)也不認(rèn)識(shí),但是我跟姐姐可以相互照應(yīng)。

在外地,還有個(gè)好處就是沒(méi)人知道我考過(guò)倒數(shù)第一名。我發(fā)誓要從頭再來(lái),把丟失的信心找回來(lái)。

(生活是一場(chǎng)搏斗,勇敢走下去)

第一天上課,班主任開(kāi)始選班長(zhǎng),說(shuō):“誰(shuí)愿意擔(dān)任班長(zhǎng)的自愿站起來(lái)?!蔽姨貏e想站起來(lái),想給自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。但因?yàn)樽员?,怕出洋相,我就一直在做?qiáng)烈的思想斗爭(zhēng),不敢出聲。

沒(méi)想到,這時(shí)姐姐站了起來(lái),并成功當(dāng)上班長(zhǎng)。有姐姐給我撐腰壯膽,我不再害怕了。在接下來(lái)的班委評(píng)選中,我成功被選為學(xué)習(xí)委員。

我沒(méi)有辜負(fù)這個(gè)職位,每天都在努力地看書(shū)學(xué)習(xí)。第一次期中考試,我以平均每門(mén)課都是第一名的好成績(jī),考了全班第一。

在往后的考試中,我的成績(jī)都是第一名。雖然中專(zhuān)相比高中的考試簡(jiǎn)單點(diǎn),但要保持每次考試中每科都是第一名,我也確實(shí)下了很多功夫。

那會(huì)兒,我還加入了社團(tuán)和學(xué)生會(huì),參加和組織了學(xué)校的很多活動(dòng),也得到不少獎(jiǎng)勵(lì)。慢慢的,我才走出了自卑的陰影,性格又變得活潑自信起來(lái)。

(路在腳下,靠自己走)

所以,很感謝姐姐那勇敢的一站,為我作出了很好的榜樣。

人生沒(méi)有白走的路,每一步都算數(shù)。中專(zhuān)雖然不是很高的文憑,但卻也改變了我的人生軌跡。在這里,我再次成為了焦點(diǎn)人物,成為了老師的“寵兒”。

期間,我還到學(xué)校附近餐廳兼職當(dāng)服務(wù)員,端盤(pán)子。暑假時(shí),我還去電子廠打工。中專(zhuān)最后一年,學(xué)校安排我們到一家輪胎銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí),因?yàn)槲液徒憬闫穼W(xué)兼優(yōu),就順利進(jìn)入了銷(xiāo)售崗位。

2008年畢業(yè)后,因?yàn)槟贻p氣盛,我就想到外面闖一闖。同時(shí)我覺(jué)得,如果繼續(xù)賣(mài)輪胎對(duì)以后的發(fā)展沒(méi)有幫助,也看不到希望,所以就沒(méi)有留下來(lái)。

之后,我去了溫州,應(yīng)聘到一家汽車(chē)配件銷(xiāo)售公司上班。我在公司負(fù)責(zé)前臺(tái)收銀,打銷(xiāo)售單,退貨單,接待客服,算賬。

(工作狂的我也愛(ài)逛菜市場(chǎng))

這里工作時(shí)間比較長(zhǎng),從早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn)半,有時(shí)還會(huì)加班。我每天要面對(duì)電腦10個(gè)小時(shí)以上,因此也患上了頸椎病。

老板是溫州人,比較低調(diào),也是個(gè)工作狂,非常善于處理與員工的關(guān)系。在打工的這期間,我學(xué)習(xí)了溫州老板很多做生意的理念,這為我以后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

干了差不多兩年后,母親覺(jué)得我到了談婚論嫁的年紀(jì),就讓我回老家淮安接手服裝生意,找個(gè)人家嫁了。

老人家的傳統(tǒng)觀念根深蒂固,我難以抗拒,同時(shí),也因?yàn)楫?dāng)時(shí)工作壓力太大,頸椎病也越來(lái)越嚴(yán)重。于是,我就“打道回府”了,準(zhǔn)備接手家族生意。

回家后,我先在舅媽服裝店里實(shí)習(xí)了3個(gè)月,學(xué)習(xí)銷(xiāo)售和店面管理。之后,我和母親說(shuō):“趁現(xiàn)在服裝生意火爆,想自己?jiǎn)胃?,再開(kāi)一家服裝批發(fā)店?!?/p>

(靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢(qián),最終會(huì)靠實(shí)力虧掉)

有人說(shuō),勇氣是在逆境中逼出來(lái)的。但是,當(dāng)一個(gè)人順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,自信感也會(huì)爆棚。因?yàn)槟贻p可以創(chuàng)造出無(wú)限的可能,也有了很多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。母親不僅同意我單干,而且還是全力支持。

我每個(gè)星期都要坐大巴車(chē)去拿貨,有時(shí)去杭州或者溫州,有時(shí)去廣州。因?yàn)槊總€(gè)地方特色不同,廣州基本上都是小衫,杭州是時(shí)裝,溫州是褲子。

我都會(huì)去拿工廠自產(chǎn)自銷(xiāo)的一手貨源,因?yàn)橹挥信l(fā)價(jià)格才不貴,利潤(rùn)才會(huì)好點(diǎn)。

我一般是晚上坐夜車(chē)出發(fā),凌晨四點(diǎn)多去拿貨。中午十二點(diǎn)或者下午兩點(diǎn)時(shí),我再坐大巴車(chē)趕回來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中,必須要拿新貨,還要換次品貨。如果貨很多,時(shí)間就非常緊,我基本上都是馬不停蹄地跑,根本沒(méi)時(shí)間吃飯。

(在有夢(mèng)想的時(shí)候,從來(lái)不覺(jué)得辛苦)

干服裝這行,賺錢(qián)靠的就是拿貨的眼光,每個(gè)人拿貨的風(fēng)格是不一樣的。一年365天,我都沒(méi)有休息日。在懷孕期間,還有10天就預(yù)產(chǎn)期了,我還坐大巴去拿貨。

有一次懷孕期間進(jìn)貨,時(shí)間太趕沒(méi)有時(shí)間吃飯,只能上車(chē)吃個(gè)泡面,剛好位置又在廁所旁邊,就這樣邊聞著臭味邊吃著飯。對(duì)我來(lái)說(shuō),這樣的經(jīng)歷很正常,并沒(méi)有覺(jué)得有多苦,因?yàn)槲易龅氖率俏蚁矚g的。

從2010年到2019年底,我一直在做實(shí)體店服裝批發(fā)。2018年,批發(fā)巔峰時(shí)一年也有幾十萬(wàn),但是壓力也很大??蛻?hù)維護(hù)很難,流失也快,稍微慢一步,他們可能就會(huì)去其他批發(fā)店拿貨。

通常是,生意好的時(shí)候沒(méi)貨,有貨的時(shí)候沒(méi)客戶(hù),還要交房租,發(fā)員工工資。

(熱愛(ài)生活,不抱怨,不放棄)

2018年,全網(wǎng)興起直播帶貨,就連最偏遠(yuǎn)的山區(qū),在網(wǎng)上一天都能賣(mài)2萬(wàn)斤柑桔。正所謂,站在風(fēng)口,豬都能飛起來(lái)。那時(shí),我也渴望成為那只飛起來(lái)的“豬”。

于是,2018年底,我開(kāi)始學(xué)習(xí)電商直播。2019年4月,我成立第一個(gè)直播工作室。我以實(shí)體店生意為主,老公負(fù)責(zé)直播。

我們租了一個(gè)工作室,雇了一個(gè)主播。因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn),我一路不停地被代運(yùn)營(yíng)割韭菜,遇到很多問(wèn)題也不能及時(shí)解決。

2019年12月,我放棄請(qǐng)人代播,開(kāi)通了自己的賬號(hào)。有了之前的經(jīng)驗(yàn),加上一定的賣(mài)貨功底,我直播效果還可以。從第一場(chǎng)3000多元銷(xiāo)售額,到后來(lái)10000多元,最終平均每天都有20000多元。那時(shí),我感覺(jué)終于熬出頭了。

(美食能夠治愈心靈)

那會(huì),實(shí)體店的生意普遍不好做。直播有起色后,我開(kāi)始“自斷后路”,將實(shí)體店轉(zhuǎn)讓。因?yàn)槟菚r(shí),我精力跟不上,實(shí)體店還要承擔(dān)一年十幾萬(wàn)的房租,同時(shí)還有員工工資,壓力巨大。

老公勸我:“要不放棄一個(gè)?”我們商量好后,第二天我就跟母親講,想放棄實(shí)體批發(fā)。母親見(jiàn)我做直播有成效,又不用門(mén)面租金后,于是也支持我。

當(dāng)時(shí),我那個(gè)鋪面很吃香,很快就轉(zhuǎn)出去了。2020年,我抱著百分之百成功的心態(tài),開(kāi)始專(zhuān)心直播。老公也問(wèn)過(guò)我:“如果不成功,你怎么辦?”我雖然心里沒(méi)底,但我還是堅(jiān)持回答:“不可能,肯定會(huì)成功。”

作家巴甫連柯曾說(shuō):“在任何一個(gè)成功的后面都有著十五年到二十年的豐富生活經(jīng)驗(yàn),要是沒(méi)有這些經(jīng)驗(yàn),任何才思敏捷恐怕也不會(huì)成功,恐怕任何天才也都無(wú)濟(jì)于事?!?/span>

(對(duì)于女兒來(lái)說(shuō),陪伴是最好的禮物)

就這樣,我憑著一股熱情,毫不猶豫地一腳踏進(jìn)了,只有一年經(jīng)驗(yàn)的新興領(lǐng)域。

既然做出了選擇,就只有放手一搏。從我做直播開(kāi)始,基本上是每天都在吃藥。從早喊到晚,一天不吃藥,嗓子就發(fā)不出聲音,非常嘶啞。我都是吃最好的消炎藥,幾顆就五十幾塊錢(qián),但后來(lái)也沒(méi)了效果。

當(dāng)時(shí)有規(guī)定,新人有成長(zhǎng)期,必須要達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)。每天時(shí)長(zhǎng)也要達(dá)標(biāo)才能畢業(yè),才會(huì)有流量扶持。有一次,我嗓子實(shí)在太疼,累得直想哭,但規(guī)定不允許代播。后來(lái),實(shí)在堅(jiān)持不下去了,我才讓助理幫我站了一會(huì)。

這工作無(wú)論在精神上,還是肉體上,都是一種巨大的考驗(yàn)。這完全沒(méi)有時(shí)間概念,日夜顛倒。有段時(shí)間,我晚上直播,第二天早上回家睡覺(jué)。孩子放學(xué)回來(lái)的時(shí)候,我又去工作了,一天到晚見(jiàn)不到孩子。

(我給服裝店當(dāng)模特)

那時(shí),孩子正好三四歲,特別叛逆,也不聽(tīng)話(huà)。但我顧不上這些,只想好好抓住這波流量。

全力投入直播后,我開(kāi)始孵化團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。工作室剛開(kāi)始是70㎡,后來(lái)我加大砝碼,擴(kuò)大到500㎡。我們團(tuán)隊(duì)有運(yùn)營(yíng)、主播、倉(cāng)管、客服等加起來(lái)有十幾個(gè)人。正所謂,萬(wàn)事俱備,只欠“風(fēng)口”。

2019年底,在疫情最嚴(yán)重的那段時(shí)間,剛好快到春節(jié)。很多實(shí)體店同行都備了過(guò)年的貨,但年后根本賣(mài)不出去。我在市場(chǎng)里人緣好,大家都主動(dòng)把貨送上門(mén),交給我賣(mài)。那會(huì),我賣(mài)出去不少貨。

然而,就在我認(rèn)為一切都在朝著好的方向發(fā)展的時(shí)候,卻遭到了當(dāng)頭一棒,打得我措手不及。正應(yīng)了那句話(huà):沒(méi)有人能賺到認(rèn)知以外的錢(qián)。

(生活雖苦,自己加點(diǎn)糖)

我做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的思路很簡(jiǎn)單,只要貨源靠譜,多開(kāi)幾個(gè)店肯定能多盈利。我就把實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式搬到網(wǎng)上,多復(fù)制幾個(gè)賬號(hào),招兵買(mǎi)馬,擴(kuò)大直播渠道。

沒(méi)想到,直播的玩法和實(shí)體完全是兩回事。當(dāng)我們?nèi)藛T齊備時(shí),疫情結(jié)束后,很多大號(hào)也開(kāi)播了,我們業(yè)績(jī)瞬間下滑很?chē)?yán)重。

我這才恍然大悟,之前賣(mài)得好,是我們運(yùn)氣好。但沒(méi)辦法,我們已經(jīng)備下很多貨在家,尾貨需要的資金量太大。而且,平臺(tái)的周期太長(zhǎng),又需要每天上新款。

庫(kù)存還沒(méi)賣(mài)完,又需要進(jìn)貨,然后又壓貨,之后就虧錢(qián)。另外,其它的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,加起來(lái)一年至少也要十幾萬(wàn)。我們陷入惡性循環(huán)中,很快就堅(jiān)持不住了。

因?yàn)橐咔橛绊?,我仍然覺(jué)得這是未來(lái)的趨勢(shì)。于是,我轉(zhuǎn)換思路,解散團(tuán)隊(duì),將工作室搬到杭州,進(jìn)行第二次轉(zhuǎn)型。

(我的藝術(shù)照)

剛?cè)サ牡谝粋€(gè)月,我不確定這次是否適合長(zhǎng)期發(fā)展,所以我和老公以及兩位員工每天都住旅館,這費(fèi)用也是很高的。

在杭州,我每天直播完之后,還要去找供應(yīng)商,挑貨源,同時(shí)還要學(xué)習(xí)一些直播技巧。再累,我也激情滿(mǎn)滿(mǎn),充滿(mǎn)信心。

但最后因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了,還是沒(méi)有成功。我們每天在杭州吃住,油費(fèi)、工資等開(kāi)銷(xiāo)都很大,這不是長(zhǎng)久之計(jì)。

但我不甘心,決定再次轉(zhuǎn)型去處理斷碼鞋??少u(mài)得再便宜,也因?yàn)樨浽床欢?,我又進(jìn)入了一種沒(méi)賣(mài)完有進(jìn)貨、進(jìn)完又壓貨的狀態(tài)。

前后大概折騰了3年多,我才徹底悔悟,這就是個(gè)無(wú)底洞,唯一的選擇只有放棄。2021年8月,我解散團(tuán)隊(duì),結(jié)束這段創(chuàng)業(yè)之旅。

我把所有貨款、工資、房租都結(jié)清,虧掉了100多萬(wàn)。之前有點(diǎn)積蓄,我又借了親戚朋友一些,還刷了信用卡。

(送外賣(mài)雖然辛苦,但是我沒(méi)有放棄生活)

我目前負(fù)債有幾十萬(wàn)。有人說(shuō)“靠運(yùn)氣賺的錢(qián),會(huì)靠實(shí)力虧掉。”這句話(huà),對(duì)我真的很貼切。

能說(shuō)服一個(gè)人的從來(lái)不是道理,而是南墻。能點(diǎn)醒一個(gè)人的從來(lái)不是說(shuō)教,而是磨難。

這一次的慘痛教訓(xùn),讓我明白一個(gè)道理,創(chuàng)業(yè)不能急功近利,要一步一個(gè)腳印。要多學(xué)習(xí),打開(kāi)思維,多聽(tīng)別人意見(jiàn),不能太執(zhí)著。在任何時(shí)候,都不能孤注一擲,不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里,如果不給自己留后路,當(dāng)潮水褪去,才知道誰(shuí)在裸泳。

剛放棄的時(shí)候,我非常焦慮,整夜整夜睡不著。我就是做夢(mèng)也會(huì)突然被驚醒,壓力前所未有的大。雖然不至于以淚洗面,但特別痛苦。我也變得非常敏感,情緒起伏很大,跟家里人的關(guān)系急劇惡化。

(風(fēng)雨無(wú)阻的外賣(mài)之路)

我一直在抱怨,跟老公的關(guān)系也陷入僵局。好在老公人很好,他無(wú)條件地信任我,支持我。他相信以我的實(shí)力,總會(huì)走出低谷,東山再起。

松下幸之助曾說(shuō):“命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志,往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)會(huì)遭遇到許多困難,反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路,而一舉成功?!?/span>

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀和反思之后,我決定從頭開(kāi)始,回到最初的起點(diǎn),找一份工作維持生計(jì)。因?yàn)橐咔?,外賣(mài)興起,北上廣外賣(mài)員一個(gè)月也能掙一到兩萬(wàn)。于是,我決定去送外賣(mài)。

當(dāng)了十幾年老板,在淮安市認(rèn)識(shí)的人也多,面子這關(guān)還是難以過(guò)得去。但是,撐死膽大的,餓死膽小的,這是亙古不變的道理。有時(shí)候,自己在乎的所謂的面子,在別人眼里,這只是一份普通的職業(yè),無(wú)高低貴賤之分。

(陪孩子一起成長(zhǎng),是我工作最大的動(dòng)力)

第一天穿上工作服,戴上帽子開(kāi)始送單后,我發(fā)現(xiàn)挺好,沒(méi)有想象中那么難堪。第一次接單,我找不到路,在商場(chǎng)里瞎轉(zhuǎn)悠。后來(lái),路人熱情的給我指了路。到電梯口時(shí),別人也會(huì)因我趕時(shí)間送單,讓我先上電梯。

后來(lái),我要求自己少送點(diǎn)單沒(méi)關(guān)系,盡量保證每單不要超時(shí)。因?yàn)樽约撼瑫r(shí),還會(huì)連累整個(gè)站點(diǎn)的業(yè)績(jī),我會(huì)感到過(guò)意不去。

現(xiàn)在我覺(jué)得,只要這個(gè)行業(yè)正規(guī),就可以勇敢大膽地選擇喜歡的行業(yè)。無(wú)論任何行業(yè),只要認(rèn)真去做,都值得被尊重。

目前,每天送外賣(mài)的同時(shí),我還不忘記將工作生活的點(diǎn)滴,分享到網(wǎng)上,引來(lái)不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊。很多網(wǎng)友鼓勵(lì)我走出低谷期,重新開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路,這讓我非常感動(dòng)。

(要永遠(yuǎn)以微笑面對(duì)生活)

衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。 創(chuàng)業(yè)是一件非常辛苦的事,同時(shí)也是非常具有挑戰(zhàn)性的。

十幾年的創(chuàng)業(yè)路,我深深懂得,每一次的低谷就是最好的成長(zhǎng)期。我相信未來(lái),我一定會(huì)重回人生高光時(shí)刻。

【口述:小米?!?/p>

【編輯:雪后草原】

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