今年三季度伊始，拼多多出?？缇畴娚蘐emu在美國火爆上線，在剛剛上線的時候似乎只在國內的新聞上掀起一陣浪花，但是在國外的跨境平臺網(wǎng)站中，Temu并沒有掀起什么大的風潮，隨后拼多多使出了自己的殺手锏，還是他們慣用的消費者喜歡“薅羊毛”的心理，打出只要0.9美元就可以包郵到家的策略，于是在社交平臺上被瘋狂轉發(fā)。
在上線40天以后，美國App Store免費購物應用下載量榜單中，可以觀察到Temu正在悄悄地往前移動，在上線將近兩個月之際， 10月18日，Temu沖上了排行榜首，不過沒過多久，又逐漸退居亞馬遜、SHEIN等大地電商平臺之下。這一高一低的巨大波動，歸根到底與拼多多的營銷策略有關。
沒有消費者不愿意“占小便宜”，Temu也深諳其中的道理，在歐美市場上，尤其是美國人非常喜歡買一些新奇的“便宜貨”，關于Temu出海的順利與否國內一直爭議不斷，那么Temu利用這種策略是否能夠同樣的打開國外市場，在其中占據(jù)一定的市場地位呢？
這一個答案可能在之后才能被我們知曉，不過從這些跨境電商平臺的各種運營策略中我們可以知道的是，什么樣的市場要匹配對應的營銷策略這樣才能真的進入市場，實現(xiàn)長久發(fā)展！
我們將目光轉向一些悄悄興起的跨境電商市場，例如最近被媒體重點關注的拉美市場、日本市場，在一些電商巨頭擠破腦袋想要搶占歐美市場的份額時，偏偏是這樣新的卻又不太“惹人耳目”的市場更適合新發(fā)展的跨境電商平臺和剛入門的跨境電商賣家發(fā)展，那么這些個市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，是否具有發(fā)展前景，基礎設施是否搭建的完備？這些都是非常重要的因素，今天我們就一起來看一看。
日本市場這兩年可謂是占據(jù)了一些風頭，由于日本消費者的消費偏好，即比較注重產品的品質的同時又比較注重物品性價比的原因，中國制造的產品尤其是小型的日用品非常對日本消費者的胃口，除了產品方面，還值得一提的是數(shù)字化轉型方面，近兩年，伴隨中國跨境電商產品同質化的競爭的加劇，越來越多的跨境電商平臺和賣家逐漸謹慎思考，期望能夠通過中國各項扶持政策以及企業(yè)規(guī)劃進行數(shù)字化轉型，從而更好的向國際化跨境電商行業(yè)靠攏。
Starday作為對標日本市場的入門級的綜合類一站式跨境電商購物平臺，在這兩年發(fā)展的非常迅猛，Starday 依靠前期平臺的大量資金成本，打造供應鏈系統(tǒng)，完善平臺的各個部門質量，為出海的中國賣家提供了快速打造品牌影響力的新手段和新渠道。
我們都知道，在如今后疫情時代以及全球經(jīng)濟通脹的時代大背景下，許多海外消費者包括日本的消費者開始改變其消費模式和消費渠道，他們開始疲于進入實體店挑選產品，并且由于網(wǎng)絡購物越來越晚上的物流機制和售后模式，消費者試圖從互聯(lián)網(wǎng)中尋求一些新鮮且性價比高的海外產品。
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，自2020年爆發(fā)新冠疫情以來，全球各地的海外消費者就逐步提升在線購物消費的頻率。Starday方表示，他們在幾年前就已經(jīng)捕捉到消費者這一消費心理的變化，因此花費了很大的時間和精力建立了完善的選品部門，消費市場信心不足說到底還是因為產品的質量和價格沒有抓住消費者的痛點，在這樣通脹的大背景下，消費者不再只關心商品是不是合心意，而更加注重產品的性價比。
首先來看，中國制造的日用生活品拿到國際市場上也有很強的競爭優(yōu)勢，因此，較大比例的供應生活日用品是安全不會出錯的選項，Starday平臺可以通過走量的方式先抓住消費者對平臺的信任感，其次，通過一些消耗品，尤其是應該抓住在下半年比較大的節(jié)日上做文章，以及新興起的消費熱點上，例如玩具、家用小型電器、戶外產品等，這些產品非常容易打造品牌效應，為平臺建立回頭客。
除了這些，Starday在數(shù)字化轉型方面也下了很大的功夫。Starday利用現(xiàn)代化的大數(shù)據(jù)技術，賦能供應鏈以及倉儲服務，從這兩年最熱的供應鏈方面而言，Starday發(fā)展初期至今累計平臺的訪問用戶高達一百萬人次，并能夠保持每月新增兩萬人次的增長，平臺復購率達到56%；依靠現(xiàn)代化智能化的大數(shù)據(jù)供應鏈系統(tǒng)，Starday做到了平臺想要出海的初衷，Starday方表示，供應鏈系統(tǒng)現(xiàn)在在全球各個電商物流中都非常流行，許多商業(yè)巨頭花費很多精力來打造專屬的供應鏈體系，從中可以窺見，供應鏈必然是以后發(fā)展的一個動向，跟著大平臺的思路走大概率不會出太多錯。
因此想要做中游朝上的電商平臺就一定要肯花心思，Starday平臺通過建立供應鏈系統(tǒng)，結合大數(shù)據(jù)和云計算等現(xiàn)代化技術，實現(xiàn)倉儲物流效率最大化，為賣家省了心，讓消費者放了心。這一供應鏈模式最大的優(yōu)勢就是實現(xiàn)了商家在平臺貨源庫一鍵鋪貨，Starday平臺不僅在前端發(fā)力，同時平臺自建末端配送物流幫助商家做跨境電商。Starday雖然現(xiàn)在看起來并沒有那么出眾，但是平臺通過這幾年的資金投入和信譽積累，發(fā)揮著潤物細無聲的作用，光從數(shù)據(jù)來看，Starday平臺這兩年已經(jīng)在日本本土積累了一定的熱度，日本本土有一定流量的媒體博主已經(jīng)利用媒體平臺為Starday造勢，推薦產品，這也為Starday后續(xù)的持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎。
從上述的不同平臺發(fā)展的歷程看來，一個好的平臺的打造一定是需要花很多的心思，并且最重要的是“選擇適合的最重要”，就像是拼多多那般的營銷策略放在日本市場倒也不一定靈驗，因此如果新手賣家想要進入市場，一定要多方面比對，選擇靠譜的平臺發(fā)展。
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