文 | 中童傳媒記者 福徠
“紙尿褲對(duì)我們而言，只是個(gè)引流品?！?/span>
這是我們記者團(tuán)隊(duì)在走訪母嬰店的過(guò)程中，時(shí)常能聽(tīng)到的老板吐槽。作為曾經(jīng)同奶粉“口糧”并稱為“屁糧”的紙尿褲，地位一落千丈。
眾所周知，商業(yè)本質(zhì)是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的過(guò)程。
紙尿褲的巔峰時(shí)期在2015年-2017年，當(dāng)時(shí)還定義為門店“第二大品類”，在母嬰店老板眼里，還是一個(gè)高利潤(rùn)品類。所以當(dāng)時(shí)紙尿褲行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)的是一片輝煌的景象。
以花王、大王、好奇、媽咪寶貝為代表的四大進(jìn)口品牌，占據(jù)國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。隨后國(guó)內(nèi)開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)更為優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌。商業(yè)的規(guī)則，就是有高峰就有低谷。隨著國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌的生產(chǎn)技術(shù)逐漸趨于成熟，技術(shù)不斷升級(jí)，很快就觸達(dá)了生產(chǎn)技術(shù)的天花板。
導(dǎo)致紙尿褲行業(yè)內(nèi)各大品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加之電商迅速崛起，微商這一業(yè)態(tài)迅速在行業(yè)中蔓延。微商的出現(xiàn)，極大程度上打破了紙尿褲行業(yè)“低成本生產(chǎn)、高利潤(rùn)售賣”的商業(yè)規(guī)則。紙尿褲的利潤(rùn)越發(fā)透明，微商的操作模式，打壓了零售渠道利潤(rùn)空間，一時(shí)間行業(yè)內(nèi)迅速爆發(fā)了微商品牌。
比如凱兒得樂(lè)、米菲、爸爸的選擇、大黃鴨等品牌，極度打壓了原本在市場(chǎng)中表現(xiàn)還不錯(cuò)的紙尿褲品牌。我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中，有門店老板表示：“紙尿褲這個(gè)品類其實(shí)做起來(lái)很心痛，本身這一個(gè)快消、剛需的品類，很容易起量。但是就是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，門店沒(méi)辦法做，總有更低的價(jià)格在等著你，那索性我們就選兩三個(gè)品牌放在門店好了，顧客有需要，不至于什么都沒(méi)有?！?/span>
類似這種情況，并不少見(jiàn)。特別是在傳統(tǒng)母嬰店里，我們發(fā)現(xiàn)很多老板選擇的品牌并非大牌，甚至有些門店陳列的紙尿褲是當(dāng)?shù)啬持破飞a(chǎn)廠商的自有品牌。
但值得注意的是，我們?cè)谧咴L的門店中，一個(gè)特殊的群體——精品店。在精品店中，高端、高價(jià)值的品牌反而賣的更好。
據(jù)悉，主要是客戶目標(biāo)人群在消費(fèi)需求上并不是以價(jià)格為主要導(dǎo)向，品質(zhì)、顏值才是他們的首選要素。值得一提的是，隨著消費(fèi)人群迭代，90后、Z世代消費(fèi)群體已經(jīng)正式成為母嬰消費(fèi)的主力人群。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，滿足需求、符合審美才是他們的選擇取向。
當(dāng)下，市面上已經(jīng)有從90后、Z世代消費(fèi)群體著手，正在打造屬于年輕人的新母嬰品牌。
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