【前言】
最近因為認識一個新朋友，她是一個快團團的大團長，本著我對私域的興趣使然，讓我對快團團產生了濃厚興趣，于是便研究起來。也讓我明白，為何社群團購在這幾年，團長出走，業(yè)績下滑，無法再有增量的一個重要原因，是來自于快團團的不斷崛起，不斷蠶食社群團購的市場份額，讓那些社群團購平臺的日子愈加艱難，發(fā)展又很難，棄之又可惜，左右為難。
私域近年來，一直是商家們必爭之地，各種有關私域的培訓，行業(yè)大會，將私域吹得天花亂墜，神乎其神，可是私域到底怎么玩，目前為止，仍有很多商家，品牌沒有真正弄明白。
對于很多商家和品牌來說，要的就是賣貨，沒有其他。
而私域最為直接，最為快捷，成本最低的賣貨方式，就是和那些社群團購平臺，或者是快團團，群接龍上面的團長直接合作，自己只負責供貨、發(fā)貨，他們擁有強大的私域用戶，直接幫助商家銷售，形成了一個完美的私域閉環(huán)銷售，也不用自己組建銷售團隊，一樣可以實現(xiàn)私域渠道的銷售增長。
01
歷史背景
在2021年之前，私域里的社群團購平臺還是活的很滋潤，如嗨團、肉團、買買團、小紅團、名義初品等月流水均是破億規(guī)模，有的一度達到月10億，年銷售百億，正是在那種野蠻發(fā)展時代，加上沒有巨頭競爭，讓他們踏上的發(fā)展這一快車，吃上了私域這一時代紅利。
當時還沒有一家巨頭看到其中商機，群接龍雖然進入較早，可是它早期的目的，只是為了滿足線下水果店，水果檔口的那些商家，給到它們提供一個簡單的客戶接龍，收款的工具，沒想到，能夠慢慢發(fā)展，成為了一個龐大的私域交易平臺。
快團團正是看重這一機遇，殺入這一賽道。
快團團隸屬于拼多多，本身就是微信生態(tài)里的一大巨頭，他們對于微信生態(tài)的電商生意，那是了如指掌，再加上他們強大的技術團隊，以及微信流量扶持，進入這一領域，對于他們來說，確實輕車熟路。短短兩年時間，快團團年銷售已經突破600億，2023年更是沖刺千億大關，實現(xiàn)翻倍增長。
快團團到底為何會發(fā)展如此之快？
02
去中心化，人人都是大團長
社群團購平臺都是以平臺為中心，所有的賣貨團長或代理，分享出去的二維碼鏈接和圖片，都是顯示平臺的圖標，不是顯示那些團長的頭像或名稱；
而快團團不一樣，真正做到了去中心化，人人都是“大團長”，每個團長都是獨立的一個ip，任何一個團長分享出去的商品頁面，都是顯示團長的個人信息，既是是那些幫賣團長，也是顯示自己的獨立頁面，商品銷售的數(shù)據(jù)實際是各大團長一起共同幫賣的，但是給到用戶的感覺就是這個團長個人的。
對于那些不知情的用戶，還以為這個團長的賣貨能力很強，賣的產品都有吸引力，自然就提升了成交，同時也滿足了這些小團長的虛榮心。
快團團正是抓住了這一點，吸引了大批大小團長進駐快團團，尤其是之前從事微商，社區(qū)團購的那些團長們，注冊簡單，操作容易，上面又有各種各樣的商品，只要選擇幫賣就解決了自己的貨源問題。
02
商品豐富，隨意選擇
社群團購平臺是由自己選品，對于大多數(shù)社群團購平臺來說，每天大約3~10款商品上新頻率，旗下的團長只能根據(jù)平臺的上新，選擇自己中意的產品分享到自己的客戶社群，數(shù)量有限，產品吸引力不夠，導致成交率下降。
隨著快團團、公域快手、抖音直播的發(fā)展，越來越多的供應商，商家，品牌更加愿意與他們合作，主要因素是他們每次出貨量大，結款更加安全，而很多社群團購的平臺，尤其是中小平臺單次出貨甚微，結款周期也長，資金風險大，于是供應鏈，商家不愿意合作。
我和一個行業(yè)好友交流中，也證實了這一點。
他也是社群團購平臺的創(chuàng)始人，在2021年之前，他們是享受到了社群團購的紅利，賺了不少錢，但是這幾年，正如上述所言，選品變得越來越難，供應鏈越來越沒優(yōu)勢，好的品牌不合作，同品太多，吸引力不大。
要么沒有價格優(yōu)勢，要么庫存不夠穩(wěn)定。總之，大家的合作意愿并不是很強，進入了惡性循環(huán)，慢慢的用戶流失，代理出走，平臺的體量下滑，和供應商更加沒有話語權，如此一來，平臺的未來也岌岌可危。
不管是社群團購，還是快團團，最核心的就是產品，誰能掌握更多有競爭力，豐富的產品，誰就能夠留住用戶，招募更多的優(yōu)質團長，完善平臺的生態(tài)鏈，促進平臺更好的發(fā)展，從目前來看，快團團的優(yōu)勢已經趨為明顯。
快團團平臺，那些大團長只要擁有強大的后端運營能力，如選品，運營，營銷，售后服務等完善體系，每天更新多款好物，豐富的供應鏈和多樣性的營銷體系，就可以將快團團的那些小團長吸納過去。
快團團的大團長其實本質上就是一家強大的供應鏈公司+一家私域運營公司，在短短的時間內，就可以將平臺上的團長吸納過去，成為自己的幫賣團。
目前，快團團的第一魔都P媽，第二名、第三名的大團長，均是利用這種運營手段將幫賣團長牢牢拴住，形成利益共綁。
03
結算快，賺錢穩(wěn)
快團團最吸引團長的一點，就是全網(wǎng)最快的結款速度。今天賣出商品，明天就能把這些錢提到自己手中。
并且，快團團只收取低至千分之六的提現(xiàn)手續(xù)費，任務完成得好，還可以返現(xiàn)其中的千分之三。
但如此快的提現(xiàn)速度讓客戶退款和維權的難度就加大了，商家和客戶的利益，需要進一步被平衡。
對于很多小團長來說，他們在快團團上賣貨就是為了補貼家用，每天賺了幾十，上百元也非常開心，對于能夠快速提現(xiàn)，這也是他們極為看重的。對于那些大團長而言，能夠快速提現(xiàn)，就能夠及時付款給供應商，這就能夠讓更多的供應商與大團長進行長久合作。
而社群團購平臺大多數(shù)都是周結，半月結，或者是先付70%，剩余的30%等發(fā)貨之后，處理完所有的售后再一起結算，正是這種結算方式，也讓很多供應鏈不敢合作，很多供應鏈都是中間商，利潤甚微，加上結算周期，一算下來，可能都沒錢賺，自然也就不愿意和社群團購平臺合作。
【寫在最后】
如今，能夠生存下來，能夠活的比較好的社群團購平臺，也就是那些有一定銷量，能夠保證坑位銷量的平臺，而那些小的平臺，估計會隨著時間的推移，行業(yè)的變化，自身的一些因素，慢慢的退出歷史舞臺。
強者愈強，弱者愈弱，這就是商業(yè)規(guī)律。
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