很多人都疑惑，整天躲在屋里對著電腦敲代碼的程序員們，怎么就那么掙錢？？
日常生活中，大家?guī)缀趺繒r(shí)每刻在任何地方都能接觸到軟件。
日常的微信、抖音、支付寶，醫(yī)院、銀行、企業(yè)的管理軟件，國家、政府、機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站等等，這些都是由各種軟件公司開發(fā)的軟件系統(tǒng)。
需求量大，那么就一定賺錢么？
當(dāng)然不是，“邊際成本趨近于0”的特性，造就了一大批超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司。
何為“邊際成本”？
打個(gè)比方，我們?nèi)ベI一輛自行車，1000塊。
經(jīng)過零件的批量生產(chǎn)，商家把每輛自行車的成本降低到300元。
那么每多賣一輛自行車，商家的成本投入就增加300元。
所以，這個(gè)自行車的邊際成本就是300元。
但軟件就跟普通商品不一樣，它以大多以數(shù)字的形式存儲(chǔ)于電腦硬盤中。
可以被復(fù)制無數(shù)份，而且邊際成本幾乎趨近于0。
那么理論上說，如果你開發(fā)一套軟件，只要你能找到足夠多的客戶。
那么你就可以一直賣下去……
這種一本萬利的掙錢方式，不掙錢才怪呢。
那么我們來聊聊軟件公司具體都是怎么掙錢的，有哪些方式。
1、訂制開發(fā)模式
訂制開發(fā)是傳統(tǒng)的軟件開發(fā)模式。簡單理解就是，有個(gè)客戶需要一套軟件，他找軟件公司幫助他開發(fā)。開發(fā)完成后，客戶給軟件公司付錢，這套軟件的所有權(quán)就屬于客戶了，軟件公司是不能復(fù)制和賣給其他人的。
這種方式一般適用于特大項(xiàng)目，或者個(gè)性化需求較多的項(xiàng)目，該兩種類型通用的模式就是無法復(fù)制，因?yàn)檐浖δ芸蛇m用的客戶并不多。
還有就是新興的軟件項(xiàng)目，因?yàn)楸容^新穎，目前市場上還沒有可直接采購的現(xiàn)成軟件產(chǎn)品。那就需要找軟件公司研發(fā)，這一種也是屬于定制開發(fā)的模式。
定制開發(fā)的特點(diǎn)是：需求匹配性高，開發(fā)成本較高
2、服務(wù)售賣模式
因?yàn)?span id="kpivlzo" class="candidate-entity-word" data-gid="2431344" qid="6537265388093183246" mention-index="0">云計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，讓軟件在云端部署更加便捷，而且可以節(jié)省大量的運(yùn)維費(fèi)用。所以就出現(xiàn)了服務(wù)售賣模式的軟件公司，比如給各個(gè)商家提供線上產(chǎn)品銷售的微商平臺(tái)。
軟件公司開發(fā)一套強(qiáng)大的微商平臺(tái)，以服務(wù)租賃的形式售賣給各個(gè)商家。軟件公司直接給商家授權(quán)，那么商家就可以直接使用該平臺(tái)了。
商家需根據(jù)使用功能的范圍和用戶量級(jí)等指標(biāo)，一般以年為單位支付給軟件廠商服務(wù)費(fèi)用。
服務(wù)售賣模式的軟件平臺(tái)，如果用戶量達(dá)到一定程度，其邊際成本也幾乎趨近于0。
這種模式也是這幾年各種軟件服務(wù)平臺(tái)掙得盆滿缽滿的原因。
像淘寶、京東、拼多多、大眾點(diǎn)評(píng)等，都是一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品造就一個(gè)公司。
每個(gè)在這個(gè)平臺(tái)入駐的商家，都需要支付一定的費(fèi)用，這些錢加在一起幾乎是個(gè)天文數(shù)字。
服務(wù)售賣產(chǎn)品的特點(diǎn)是：軟件功能單一，一般不可修改，但每年服務(wù)費(fèi)用較低，而且都是一些熱門行業(yè)軟件。
3、免費(fèi)+流量廣告模式
這種模式相信大家都比較熟悉了，微信、抖音、支付寶，都屬于這種模式。
很多人都納悶，這么多人都免費(fèi)用，軟件廠商怎么掙錢？
其實(shí)不然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最值錢的是流量，有了流量就可以做廣告，可以掙錢。
微信、抖音 的各種廣告和推送，都是商家砸廣告費(fèi)給軟件服務(wù)商砸來的，可不是免費(fèi)的。
特點(diǎn)：軟件功能強(qiáng)大，客戶量較大，一般都是各個(gè)行業(yè)的頭部產(chǎn)品。成本也是非常高的，極致的用戶體驗(yàn)和超量的用戶在線是需要強(qiáng)大軟件支撐的。
4、免費(fèi)+增值服務(wù)模式
這個(gè)模式也很常見，比如各種音視頻平臺(tái)，用戶可以免費(fèi)用該軟件。但是一些特定功能和高級(jí)功能是需要收費(fèi)的，一般都是以充值會(huì)員的形式。
比如內(nèi)容類等的qq音樂的會(huì)員、愛奇藝的會(huì)員等。
或者工具類的wps、Office等。
特點(diǎn)：該類軟件一般都屬于內(nèi)容類軟件或者工具類軟件，盈利都靠部分用戶購買增值服務(wù)。該類軟件技術(shù)壁壘都比較高，軟件功能強(qiáng)大。
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