作者 | 李靜林

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)，正在迎來(lái)黃金發(fā)展期。

疫情影響下，精致露營(yíng)是無(wú)法外出的都市白領(lǐng)的旅行平替。三五好友，幾頂帳篷，高顏值桌椅，帶著咖啡和酒，走進(jìn)城市周邊的自然之中，既能社交，還極為出片，露營(yíng)一下成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)新的焦點(diǎn)。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在2021-2025期間，我國(guó)露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模，年復(fù)合增長(zhǎng)率可以達(dá)到17.1%。

小紅書(shū)總能第一時(shí)間反映當(dāng)下的城市消費(fèi)潮流。當(dāng)搜索露營(yíng)關(guān)鍵詞時(shí)，可以看到450多萬(wàn)條相關(guān)筆記，而以戶(hù)外作為關(guān)鍵詞，相關(guān)筆記的數(shù)量則超過(guò)500萬(wàn)條。以露營(yíng)為起點(diǎn)，登山、徒步、釣魚(yú)乃至沖浪，吸引了一波又一波追逐潮流的年輕人投入其中。

時(shí)也運(yùn)也，消費(fèi)趨勢(shì)的變化總能帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)的蓬勃。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2020年成了國(guó)內(nèi)露營(yíng)相關(guān)公司注冊(cè)爆發(fā)的一年，全年注冊(cè)量達(dá)到7933家，同比增長(zhǎng)了331.6%，最近三年成立的新公司，占到露營(yíng)行業(yè)公司總數(shù)的81%。

上周，戶(hù)外領(lǐng)域的頭部品牌Patagonia又在網(wǎng)絡(luò)上掀起波瀾。83歲的品牌創(chuàng)始人伊馮·喬伊納德（Yvon Chouinard）將自己一手創(chuàng)立的公司“裸捐”，并承諾每年的所有利潤(rùn)，將會(huì)用于荒野保護(hù)、生物多樣性和應(yīng)對(duì)全球氣候危機(jī)上。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾、裝備，這個(gè)發(fā)展已久的舶來(lái)品類(lèi)，從沒(méi)像現(xiàn)在這樣吸引眼球。

生于山海的商業(yè)巨頭

在社交媒體上，流傳著一張金字塔型示意圖，代表著戶(hù)外裝備領(lǐng)域的品牌格局——當(dāng)一產(chǎn)品品類(lèi)吸引到足夠多用戶(hù)時(shí)，消費(fèi)分層總是本能地出現(xiàn)，隨之而來(lái)的“鄙視鏈”也會(huì)自然形成——雖然在健康的消費(fèi)觀念里，這種趨勢(shì)不被提倡，但卻很難避免，同時(shí)也能在一定程度反映出不同品牌的價(jià)值定位。

起源于加拿大的品牌始祖鳥(niǎo)，是戶(hù)外服裝領(lǐng)域絕對(duì)頭部，它還有個(gè)別稱(chēng)，“戶(hù)外愛(ài)馬仕”。

1989年，加拿大登山愛(ài)好者Dave Lane創(chuàng)立了始祖鳥(niǎo)品牌，沖鋒衣是讓其揚(yáng)名立萬(wàn)的產(chǎn)品。遮風(fēng)擋雨、保暖御寒是沖鋒衣在功能性上的第一要義，而始祖鳥(niǎo)的沖鋒衣，正是從這一訴求出發(fā)，并與其面料供應(yīng)商戈?duì)柟?/span>一道，建立了行業(yè)標(biāo)桿。

圖源｜始祖鳥(niǎo)官方微博

成立于1958年的美國(guó)戈?duì)柟?span style="color: #888888; --tt-darkmode-color: #888888;">（W. L. Gore＆Associates）最早是做醫(yī)療設(shè)備起家的，之后才將業(yè)務(wù)范圍拓展到紡織品領(lǐng)域。1976年，戈?duì)柟狙邪l(fā)出GORE-TEX布料，并接到了第一筆商業(yè)訂單，這是世界上第一種兼具防水、透氣和防風(fēng)三大功能的布料，被稱(chēng)為“世紀(jì)之布”。

此后，始祖鳥(niǎo)成為戈?duì)柟咀蠲芮械暮献骰锇橹?，前者所有的防水產(chǎn)品，包括沖鋒衣、羽絨服、棉服、鞋履，也都在使用GORE-TEX布料。作為供應(yīng)商，戈?duì)柟镜牟糠中录夹g(shù)會(huì)優(yōu)先提供給始祖鳥(niǎo)使用，有些防水布料更是專(zhuān)始祖鳥(niǎo)，而GORE在測(cè)試產(chǎn)品時(shí)所使用的商品也是始祖鳥(niǎo)。就是在這樣的品牌-供應(yīng)商合作中，始祖鳥(niǎo)憑著防水技術(shù)和沖鋒衣產(chǎn)品，走在了行業(yè)前端。

目前打開(kāi)始祖鳥(niǎo)的天貓官方旗艦店也可以看到，其沖鋒衣、羽絨服的價(jià)格不少是萬(wàn)元左右，是名副其實(shí)的“奢侈品”。

不過(guò)，真正讓中國(guó)消費(fèi)者熟悉這個(gè)品牌的是一起收購(gòu)案。2019年，安踏集團(tuán)完成了對(duì)芬蘭運(yùn)動(dòng)品牌管理公司Amer Sports的收購(gòu)，耗資46億歐元，一舉將包括始祖鳥(niǎo)在內(nèi)的眾多戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)品牌收入囊中。

戶(hù)外品牌金字塔再往下，就是最近火出圈的美國(guó)Patagonia品牌。與始祖鳥(niǎo)類(lèi)似，其創(chuàng)始人喬伊納德也是個(gè)戶(hù)外發(fā)燒友，產(chǎn)品理念源頭也有些相似，Patagonia也是為了幫助背包客們，應(yīng)對(duì)登山、攀巖等嚴(yán)苛的自然環(huán)境。

在功能性上，Patagonia主要解決的問(wèn)題是防寒保暖，他們的標(biāo)桿產(chǎn)品是Synchilla Fleece系列保暖外套，也就是消費(fèi)者更熟悉的，搖粒絨。

如今的中國(guó)消費(fèi)者，熟悉搖粒絨這個(gè)名字，或許更多源于日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，但事實(shí)上，它的發(fā)明者是美國(guó)羊毛紡織品公司Malden Mills，而真正第一個(gè)將這種材質(zhì)應(yīng)用、推廣的品牌，正是Patagonia。由于搖粒絨在保暖性上的出色表現(xiàn)，還被《時(shí)代周刊》評(píng)為了20世紀(jì)最偉大的百大發(fā)明之一。

Patagonia產(chǎn)品｜圖源：官方微博

除了在產(chǎn)品性能上的引領(lǐng)時(shí)代，Patagonia最讓消費(fèi)者稱(chēng)道、佩服的是他們的經(jīng)營(yíng)理念。在浩如煙海的消費(fèi)品牌中，Patagonia就像一個(gè)局外人，他們做消費(fèi)品，但卻反消費(fèi)主義。2021年黑五期間，Patagonia在紐約時(shí)報(bào)上刊登出了整版廣告，標(biāo)題赫然寫(xiě)著：Dont Buy This Jacket，旗幟鮮明地反對(duì)消費(fèi)主義。

不僅如此，創(chuàng)始人喬伊納德在對(duì)待資本市場(chǎng)時(shí)，與戴森創(chuàng)始人詹姆斯·戴森有著異曲同工之處。年收入超過(guò)15億美元，估值超過(guò)30億美元的Patagonia一直都沒(méi)上市，喬伊納德曾說(shuō)：“我根本不尊重股市，一旦你上市，你就失去了對(duì)公司的控制權(quán)，你必須為股東爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)，然后你就會(huì)成為這些不負(fù)責(zé)任的公司之一”。

不期冀通過(guò)資本運(yùn)作擴(kuò)大公司規(guī)模，是喬伊納德和戴森共同的選擇，他們也都喊出過(guò)“我從沒(méi)想過(guò)成為一名商人”的口號(hào)——喬伊納德認(rèn)為一家想要制造世界上質(zhì)量最好的戶(hù)外服裝的公司，是不可能擁有像耐克一樣的公司規(guī)模。戴森專(zhuān)注于研發(fā)和創(chuàng)新，而喬伊納德除了關(guān)注于產(chǎn)品，更多的精力集中在了公益和環(huán)保層面。

這次的“裸捐”，就完全體現(xiàn)了Patagonia和喬伊納德的觀念。Patagonia所有具有投票權(quán)的股票（2%）將被轉(zhuǎn)移至Patagonia Purpose Trust，該信托旨在確保公司一貫秉持的價(jià)值觀得以保留。公司所有沒(méi)有投票權(quán)的股票（98%）捐贈(zèng)給Holdfast Collective——一家致力于應(yīng)對(duì)環(huán)境危機(jī)和保護(hù)自然的非營(yíng)利組織。

“一家公司越早背離自己的本質(zhì)，就會(huì)越早想要‘坐擁一切’，就會(huì)越早消亡”，不光對(duì)公司有明確的定位，喬伊納德還試圖改變資本主義社會(huì)的現(xiàn)狀，在談到“裸捐”的價(jià)值時(shí)，他表示：“希望這將對(duì)一種新的資本主義形式有所影響，這種資本主義不會(huì)以少數(shù)富人和一群窮人告終”。

走奢侈、高端的始祖鳥(niǎo)、Patagonia總歸尚屬小眾，順著品牌金字塔再往下看，則是普通消費(fèi)者更熟悉的中高端品牌和大眾品牌，其中包括了北面（The North Face）、哥倫比亞（Culombia）、駱駝等品牌。其產(chǎn)品價(jià)格大多在千元左右。

與大多數(shù)一上來(lái)就走品牌化路線的公司不同，大眾戶(hù)外品牌迪卡儂在經(jīng)營(yíng)模式另辟蹊徑，走的是性?xún)r(jià)比模式，被稱(chēng)為戶(hù)外領(lǐng)域的宜家。盡管誕生在奢侈品故鄉(xiāng)法國(guó)，但迪卡儂卻是靠著29元的雙肩包、30多元的速干T恤、100多元的運(yùn)動(dòng)鞋打開(kāi)了市場(chǎng)。

最初，迪卡儂更像是一家廉價(jià)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌集合店，為其他供應(yīng)商提供渠道。不過(guò)之后，由于和供應(yīng)商的利益沖突，以及為了擴(kuò)大收入規(guī)模，迪卡儂改變了經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始自建生產(chǎn)線和品牌。逐漸，在迪卡儂商場(chǎng)里，其自行設(shè)計(jì)的水上運(yùn)動(dòng)品牌Tribord、山地運(yùn)動(dòng)用品系列Quechua、團(tuán)隊(duì)用品系列Kipsta等一系列自有品牌嶄露頭角，到如今，賣(mài)場(chǎng)中已有超過(guò)96%的產(chǎn)品，來(lái)自自營(yíng)。

也正是在從渠道方向品牌廠商的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，迪卡儂建立起了全面的生產(chǎn)鏈條，并在運(yùn)動(dòng)戶(hù)外領(lǐng)域，站穩(wěn)了腳跟。

除了廉價(jià)，迪卡儂的另一大生存之道是“摳門(mén)”。迪卡儂中國(guó)區(qū)媒體經(jīng)理就曾表示，迪卡儂廣告費(fèi)用只占營(yíng)業(yè)額的1%，少到幾乎可以忽略不計(jì)。另外，為了節(jié)省成本，迪卡儂賣(mài)場(chǎng)中的許多產(chǎn)品干脆省去了外包裝，有些鞋履產(chǎn)品，甚至連鞋盒都沒(méi)有。

不同的檔次定位、不同的經(jīng)營(yíng)模式、不同的調(diào)性追求，這就是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的構(gòu)成現(xiàn)狀。

從世外山顛落地“塵世”

盡管每個(gè)品牌走的路子有很大差異，但從更宏觀的消費(fèi)趨勢(shì)層面，某種程度實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一——戶(hù)外鞋服正在從單純的功能性產(chǎn)品，變?yōu)闀r(shí)尚單品。

“一步一北面，三步一大鵝”，這是去年潮流圈中流行的梗。一直以來(lái)不以顏值取勝的戶(hù)外服裝，竟然成了“校服”，密集出現(xiàn)在高校、潮流商圈。北面羽絨服，在前兩年的冬季，成為街頭出鏡率奇高的時(shí)尚單品。這也從一個(gè)側(cè)面反映出，在追求更大市場(chǎng)份額，希望占據(jù)更多日常穿搭場(chǎng)景的過(guò)程中，“硬核”的戶(hù)外裝備品牌，也開(kāi)啟了時(shí)尚化的道路。戶(hù)外鞋服，正在滲透到各個(gè)不同的文化、消費(fèi)圈層之中。

2020-2021年的那個(gè)冬天，北面品牌母公司，威富公司大中華區(qū)總裁馬文在接受采訪時(shí)曾表示：“（北面）這么火爆的銷(xiāo)售，超出了我們的預(yù)計(jì)”。2020年年末冬季剛開(kāi)始，北面羽絨服在中國(guó)就面臨著脫銷(xiāo)的情況，威富公司為此緊急增加了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)存。

根據(jù)威富2023年第一季度財(cái)報(bào)顯示（2022年7月發(fā)布），北面是旗下表現(xiàn)最好的品牌，收入同比增長(zhǎng)31%至4.811億美元。相比而言，集團(tuán)整體凈虧損5600萬(wàn)美元，Vans、Dickies等潮流品牌的收入都出現(xiàn)了下降。

進(jìn)入亞太市場(chǎng)超過(guò)25年時(shí)間，也是北面及其背后的威富公司，逐漸解鎖流行密碼的階段。

圖源：北面官方微博

與時(shí)尚品牌、時(shí)尚元素聯(lián)名，是北面破圈的關(guān)鍵。去年12月，北面與高奢品牌Gucci的聯(lián)名系列發(fā)布，兩家公司還在米蘭為一幢五樓高的建筑穿上橙色羽絨服“外套”。在中國(guó)，Gucci代言人倪妮、李宇春、鹿晗也都穿上了聯(lián)名款羽絨服，這些舉動(dòng)都給北面的羽絨服帶來(lái)不小的話題和熱度。

不僅如此，北面實(shí)際上是最早嘗試跨界聯(lián)名的品牌之一。1986年，北面的首個(gè)聯(lián)名系列是與科技公司蘋(píng)果合作的。一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果公司推出了一系列潮流時(shí)尚周邊，包括polo衫、運(yùn)動(dòng)休閑裝、老爹帽等，北面是該系列中的核心服裝合作品牌，而另一家與蘋(píng)果合作的品牌，則是Patagonia。

而真正讓北面與時(shí)尚產(chǎn)生深刻連接的操作，是他們與潮牌Supreme的聯(lián)名。自2007年雙方首次合作之后，此后每年都會(huì)推出一到兩個(gè)系列產(chǎn)品，所涉及品類(lèi)也逐漸從服裝拓展至包袋。連續(xù)十余年的合作，也促成了北面和Supreme更緊密的關(guān)聯(lián)，2021年11月，威富公司以21億美元的價(jià)格，將Supreme收購(gòu)。談到這筆收購(gòu)案，威富的總裁兼首席執(zhí)行官 Steve Rendle 表示：“Supreme品牌將會(huì)進(jìn)一步加速我們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也將會(huì)成為我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的有效助力?！?/span>

進(jìn)一步細(xì)看威富的品牌構(gòu)成也可發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外和時(shí)尚，正是構(gòu)成其公司業(yè)務(wù)的主力。公司旗下品牌有Vans、北面、Timberland及Dickies等。集團(tuán)化的運(yùn)作，能夠給單一品牌的跨界提供足夠的便利，形成1+1>2的效果。

處在戶(hù)外品牌中高端檔位的北面走了條聯(lián)名的破圈路，而位于金字塔頂?shù)氖甲骧B(niǎo)、Patagonia則是因?yàn)橐粠吞厥獾娜巳海粍?dòng)地實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚化——Patagonia一直秉持著與時(shí)尚割席，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的姿態(tài)，始祖鳥(niǎo)也明確表示：“我們沒(méi)有過(guò)分時(shí)尚，也沒(méi)有追隨微觀趨勢(shì)，當(dāng)我們轉(zhuǎn)向并嘗試解決街頭服飾世界時(shí)，我們將完全失去它（品牌價(jià)值）?！?/span>

其實(shí)即便現(xiàn)在單獨(dú)挑出始祖鳥(niǎo)的產(chǎn)品，清冷的純色、極簡(jiǎn)的版型設(shè)計(jì)，與人們印象中的時(shí)尚完全不搭界。他們是如何實(shí)現(xiàn)破圈的？

TikTok“功不可沒(méi)”。2021年5月，TikTok用戶(hù)jcallred發(fā)布了一段15秒視頻，他在視頻里身穿始祖鳥(niǎo)，站在淋浴噴頭下沖水，之后又穿著外套跳進(jìn)了游泳池。就是這一條有點(diǎn)荒誕的測(cè)評(píng)視頻，獲得了兩億多的播放量。

社交媒體、短視頻的威力就體現(xiàn)出來(lái)了。此后，大批運(yùn)動(dòng)博主開(kāi)始模仿jcallred的視頻，就像當(dāng)年的冰桶挑戰(zhàn)一樣，形成了病毒傳播。流量是有虹吸效應(yīng)的，越是龐大的流量，越會(huì)吸引到更多，圈外人的圍觀、模仿和傳播。

盡管這樣一次并非品牌設(shè)計(jì)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，難以預(yù)估對(duì)始祖鳥(niǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)量的實(shí)際影響，但不可否認(rèn)的是，短視頻傳播給原本專(zhuān)注在戶(hù)外功能性領(lǐng)域的始祖鳥(niǎo)打開(kāi)了新的窗口，讓他們看到了走向日常、時(shí)尚的可能性，始祖鳥(niǎo)品牌體驗(yàn)總監(jiān)Jurgen Watts在接受華爾街日?qǐng)?bào)采訪時(shí)就表示：“看到顧客自己在家評(píng)測(cè)沖鋒衣也認(rèn)為很有趣?！?/span>

貝索斯身穿Patagonia

而在更大程度上左右了始祖鳥(niǎo)，甚至Patagonia的時(shí)尚定位的，則是來(lái)自華爾街的精英人群，貝佐斯、瑞·達(dá)利歐以及蒂姆·庫(kù)克等大佬，都在無(wú)意間充當(dāng)了他們的“自來(lái)水”。

更深層次的社會(huì)原因，來(lái)自于2008年的金融危機(jī)。劇烈的行業(yè)和社會(huì)震蕩，打破了華爾街精英身上的精英泡沫，隨之而來(lái)的則是美國(guó)銀行業(yè)著裝規(guī)范的松動(dòng)。銀行職員開(kāi)始脫掉嚴(yán)肅、象征著行業(yè)身份的正裝，運(yùn)動(dòng)服飾、工裝，甚至休閑的連帽衫、牛仔褲開(kāi)始頻繁出現(xiàn)。

在這一波風(fēng)潮下，受益的品牌眾多，包括新銳運(yùn)動(dòng)品牌Allbirds、Lululemon，也有快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，當(dāng)然，始祖鳥(niǎo)和Patagonia這類(lèi)的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備也在其中。

盡管并非自愿，但Patagonia一度被稱(chēng)為了“Midtown Uniform（中城制服）”、“Power Vest（權(quán)力小馬甲）”。戶(hù)外服裝，就像格子衫之于程序員，也成了華爾街金融人群的身份象征。

小眾之風(fēng)吹向中國(guó)

連帶著時(shí)尚化的趨勢(shì)，跟隨著城市中產(chǎn)的腳步，戶(hù)外裝備這股風(fēng)也吹到了中國(guó)。

先來(lái)從一組數(shù)據(jù)層面，直觀感受一下，戶(hù)外品牌在中國(guó)的生長(zhǎng)情況：

2022年安踏年中財(cái)報(bào)顯示，始祖鳥(niǎo)母公司Amer Sports保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，其收入達(dá)到96.7億元，同比增長(zhǎng)了21.1%。安踏集團(tuán)在該合資公司所占的虧損從去年同期的3.46億元大幅減少至期內(nèi)的1.78億元，安踏高層表示， 今年集團(tuán)可從Amer Sports實(shí)現(xiàn)超過(guò)1億元利潤(rùn)。

安踏表示，Amer Sports未來(lái)將強(qiáng)化中國(guó)、北美與歐洲三大市場(chǎng)的發(fā)展，到2025年，實(shí)現(xiàn)5個(gè)“10億歐元的發(fā)展計(jì)劃”，即始祖鳥(niǎo)Arc’teryx、薩洛蒙Salomon 和威爾遜Wilson 三大品牌分別打造成為“10億歐元”的品牌；中國(guó)市場(chǎng)和直營(yíng)模式分別實(shí)現(xiàn)收入10億歐元。

從安踏的財(cái)報(bào)中可以看到，哪怕是小眾的始祖鳥(niǎo)，依然在中國(guó)市場(chǎng)上獲得了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，更重要的是，未來(lái)可期。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，始祖鳥(niǎo)也計(jì)劃開(kāi)足馬力，作為安踏多品牌戰(zhàn)略下，主打高奢的品牌，加上其自身的調(diào)性，始祖鳥(niǎo)在中國(guó)的發(fā)展，也瞄準(zhǔn)了極高凈值的市場(chǎng)——繼續(xù)循著自身優(yōu)勢(shì)，拓展中國(guó)市場(chǎng)，是這些海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略之一。

2020年9月中旬，始祖鳥(niǎo)在上海核心商圈淮海中路的黃金地段力寶廣場(chǎng)，始祖鳥(niǎo)阿爾法中心Arc’teryx Alpha Center（即AAC旗艦店），這家店鋪的旁邊，坐落著像蒂芙尼、愛(ài)馬仕等內(nèi)地最大的旗艦店。在北京，始祖鳥(niǎo)的門(mén)店也被開(kāi)進(jìn)了SKP、國(guó)貿(mào)三期等頂級(jí)商圈，戰(zhàn)略定位明顯。

始祖鳥(niǎo)上海線下店｜圖源：官方微博

“Better(更好形象)，Bigger(更大面積)，Lower(更低樓層)”，這是始祖鳥(niǎo)在中國(guó)開(kāi)店的原則。眾所周知，對(duì)一家購(gòu)物中心來(lái)說(shuō)，位于一層顯眼位置的大面積門(mén)店，是引流的核心，也是這家購(gòu)物中心品牌定位的標(biāo)志。始祖鳥(niǎo)將開(kāi)店策略定位于此，也表明了持續(xù)走高端路線的目標(biāo)。

當(dāng)然，為了保持好自身的品牌調(diào)性，始祖鳥(niǎo)開(kāi)店的節(jié)奏并不激進(jìn)，甚至還在關(guān)店。始祖鳥(niǎo)大中華區(qū)總經(jīng)理徐陽(yáng)表示：“大家都覺(jué)得我這幾年一直在開(kāi)店，其實(shí)我關(guān)掉的店數(shù)量更多”按照計(jì)劃，從2021年起的三年內(nèi)，始祖鳥(niǎo)將會(huì)控制店鋪保有量，正價(jià)店120家左右，奧萊店20家，“我們要控制店鋪的保有量，才能以更加良性、健康的商業(yè)生態(tài)和更加積極的店鋪體驗(yàn)去面對(duì)消費(fèi)者，這才是真正的始祖鳥(niǎo)?！?/span>

保持自身調(diào)性很重要，這是品牌立足競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。但在復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)中，品牌還需要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，其中最重要的就是應(yīng)對(duì)不斷流轉(zhuǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)，從而在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面，積極應(yīng)對(duì)。

2021年底，迪卡儂在第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上發(fā)布了新產(chǎn)品，露營(yíng)、滑雪裝備是重點(diǎn)。迪卡儂第一次在中國(guó)市場(chǎng)推出了車(chē)頂帳篷產(chǎn)品，面對(duì)露營(yíng)熱帶來(lái)的不斷涌現(xiàn)的新需求，迪卡儂露營(yíng)運(yùn)動(dòng)品牌總監(jiān)劉樹(shù)炯在接受懶熊體育采訪時(shí)表示：“它解決了小型車(chē)車(chē)頂露營(yíng)難的市場(chǎng)痛點(diǎn)，這款車(chē)頂帳篷都可以（適配）?！?/span>

迪卡儂露營(yíng)產(chǎn)品｜圖源：官方微博

此外，迪卡儂還與Club Med在滑雪領(lǐng)域達(dá)成合作，Club Med將通過(guò)滑雪教練搜集滑雪裝備產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋，以便迪卡儂進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃。

最后，海外品牌還需要在經(jīng)營(yíng)模式上持續(xù)進(jìn)化。在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)上，數(shù)字化經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是一股幾乎人人都要參與的風(fēng)潮，無(wú)論什么細(xì)分賽道。對(duì)此，迪卡儂相關(guān)負(fù)責(zé)人曾指出：“中國(guó)的零售市場(chǎng)相較西方國(guó)家有很明顯的數(shù)字化購(gòu)物趨勢(shì)，但要做到這樣的轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)來(lái)源于線上線下的雙層改造?！?/span>

以線下零售起家的迪卡儂，已經(jīng)開(kāi)始在門(mén)店進(jìn)行著技術(shù)升級(jí)改造，他們已經(jīng)在中國(guó)約50家門(mén)店實(shí)現(xiàn)了基于RFID的自助結(jié)賬。

綜上，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、生活方式演變的慣常路徑，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱潮在中國(guó)，也會(huì)從一股快速卷起的風(fēng)，演變?yōu)楦叻€(wěn)定性和長(zhǎng)久性的生活方式，越來(lái)越多人將會(huì)投身于潮流之中。在中國(guó)，戶(hù)外品牌未來(lái)的想象空間將會(huì)更大。

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