錢江晚報(bào)·小時新聞見習(xí)記者 肖暖暖
年后，杭州的天氣開始逐步升溫，最扛凍的過冬裝備可以慢慢收起來了。在四季青服裝批發(fā)市場，季節(jié)更替要早于天氣的變化。
還穿著厚外套的冬天，四季青的商戶們已經(jīng)開始上新春裝。
新年開工，四季青人氣怎么樣？
今天（1月30日）上午，小時新聞記者來到四季青，意法服飾城已經(jīng)來了不少拿貨商戶。
意法服飾城的內(nèi)墻上張貼起大海報(bào)，上面寫著“向春意法春裝采批節(jié)”，時間從1月29日持續(xù)至2月12日，面向采批客戶推出采批券、餐飲券、住宿券以及快遞優(yōu)惠等福利活動。
印著簽到碼的海報(bào)前聚起不少人，商場里人來人往，拉包工的小車上堆滿大小包裹，各檔口前商家都在整理、打包上新的春裝。
1】年后開張生意很不錯
有小姐姐一口氣就要100條半身裙
意法服飾城二樓，2070檔口，cherry·印的店主潘女士正在微信上和客戶交流。
“意法是年初八統(tǒng)一開市，這兩天生意很不錯，今天早上就已經(jīng)開出了好幾個大單。比如這款半身裙，剛剛有位小姐姐直接帶了100件?！?/p>
潘女士告訴記者，這兩天春裝已經(jīng)上新，“春裝我們年前也有備一些貨，大量上新要等到元宵節(jié)以后，工人要到十五后才回來上班?！?/p>
有自己的工廠，自產(chǎn)自銷，這是意法的特色，“這也讓我們比從其他地方拿貨再二次批發(fā)的商戶有些優(yōu)勢?！?/p>
“年前除了清倉就是訂貨，別看店里現(xiàn)在沒掛多少衣服，貨都在工廠里，現(xiàn)在都在趕訂單。零售客人做得比較少，主要是連鎖訂單，主播那邊也會拿貨，好些網(wǎng)紅都給我們帶貨的?！?/p>
潘女士拿出手機(jī)，給記者展示了一番，方星嵐、穿普拉達(dá)的蜜蜂、空姐昕怡等，都是與潘女士家合作的網(wǎng)紅達(dá)人?！昂眯┚W(wǎng)紅的帶貨能力都很強(qiáng)的，像是方星嵐，去年一個款式就幫我們帶了幾千件，要是整體加起來會更多?！?/p>
至于這兩天的訂單，潘女士表示，數(shù)量都差不多?！拔覀兿掠唵问怯幸粋€過程的，客戶確定好款式或告訴你他需要什么，從確定款式、需求到生產(chǎn)，都要一定時間。比如連鎖店，他在你這確定好要那幾款，還要再去其他地方，等確定好一個系列了，才能確定數(shù)量。網(wǎng)紅會簡單點(diǎn)，當(dāng)季新款上來以后，他們采購的人會過來拿新款，回去穿了覺得不錯，就留下，然后開播了?！?/p>
現(xiàn)在店里樣品和現(xiàn)貨都有，先把新款擺出來，客戶看款、拿貨，再確定訂單。
說話的功夫，店里就來了兩三撥客人，都是從前就來拿過貨的老戶，潘女士熟絡(luò)地給客人介紹起新款特色、推薦款式和搭配。
“這樣拿貨很方便，效率也高。我們老主顧過來看好了，定好，拍了款式，晚上就會下個兩三百件，很高效的?！?/p>
2】“堅(jiān)持下來的設(shè)計(jì)師絕對熱愛服裝行業(yè)”
疫情以來總結(jié)三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，能促進(jìn)今后良性發(fā)展
潘女士在意法服飾城的這個檔口，如今已經(jīng)是第四個年頭，“我以前在新中洲做了8年的二批，慢慢地有經(jīng)驗(yàn)了，就到意法做一批了?！?/p>
到意法開檔口剛好趕上了疫情三年，她說，“疫情影響還挺大的，疫情一來，訂單、營業(yè)額整體減少了三分之一。沒有疫情的時候，生意好得不行，接了訂單以后服裝廠工人每天都來不及做?！?/p>
自家服裝廠300多個平米，二十幾個工人。店里有一位主打設(shè)計(jì)師，配幾個助理作為輔助，還有三四個店員負(fù)責(zé)日常店面和訂單?！拔覀兊姆b主打韓范，知性簡約的同時又要具備個性，面向20歲到45歲的女性。這很考驗(yàn)設(shè)計(jì)師的功力?！?/p>
疫情三年，客觀上給潘女士的服裝生意帶來了不小的影響，但她心態(tài)很好，認(rèn)為疫情其實(shí)也是個契機(jī)。
“我總結(jié)了三點(diǎn)。首先，在疫情下堅(jiān)持下來的設(shè)計(jì)師絕對是熱愛服裝行業(yè)的。還有，工人之前經(jīng)常辭職，跳來跳去，但疫情以來反而變穩(wěn)定了。第三點(diǎn)，整個行業(yè)在疫情之下開始大浪淘沙，繼續(xù)做服裝生意的客人都是很優(yōu)質(zhì)的，反而能促進(jìn)長期的良性發(fā)展?！?/p>
她覺得經(jīng)濟(jì)在回暖了。年前清倉時，早早就把貨賣完了，整個意法服飾城人來人往很熱鬧。
中午時分，潘女士又陸續(xù)接待幾位客人?！敖裉旌枚喽际抢峡?，有連鎖店來拿樣品回店里試著賣的，也有買手來這里看看款式。今年開年以來大家都說行情不錯，反正來拿貨的時候都是笑瞇瞇的?！?/p>
“店里有三個工作的微信號，一早上就要回幾百條微信?！?/p>
3】拉包工對新年的預(yù)判：能多拉幾趟貨，多掙一些錢
意法服飾城一樓的風(fēng)姿秀衣檔口，店主盧女士表示，年初八開市以來店里還沒幾個訂單。
她告訴記者，生意真正忙起來要等到正月十五、十六左右，“那時候才是真正忙得腳不沾地，現(xiàn)在我們其實(shí)還處于休息階段，店里員工和服裝廠工人放假還沒回來呢。我是意法初八開市過來先看店，也不忙，先休整幾天?！?/p>
盧女士在四季青做服裝生意已經(jīng)有十幾年，是意法服飾城里的元老級商戶。“我們老店有固定客源，規(guī)模也可以。疫情管控優(yōu)化之后，年前清倉，一下人就很多很熱鬧了?，F(xiàn)在好多客人還沒開市，再過幾天打硬仗了?！睂?023年的生意，盧女士表示有信心，“肯定比前幾年要好得多?！?/p>
下午1點(diǎn)多，大樓門口的陰涼處，幾位拉貨的大哥正坐在放倒的老虎車上休息。開工以后，生意怎么樣？幾位大哥你一句我一句地說了起來。
“現(xiàn)在好多大樓都還沒開市，很多是正月十二左右回來開，所以我們拉貨的感覺還沒有很明顯?！焙未蟾邕@樣告訴記者。
“我們和服裝城的檔口有固定合作的，比如我是固定給這兩三個檔口拉貨，他們生意做得好，那我也拉貨多、賺得多?！备叽蟾缪a(bǔ)充。
顧大哥則覺得，怎么樣都比疫情的時候好，“疫情的時候根本拉不到生意的，他們服裝城里都沒生意，我們更別說了?！?/p>
幾個人聊了一通又安靜下來，得出一個結(jié)論：太遠(yuǎn)的暫時說不準(zhǔn)，但是等年后人都回來了，估摸著能多拉幾趟貨，多掙一些錢。
“反正最差是疫情的時候，之后應(yīng)該要好多了?！?/p>
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