不知是從什么時候開始，沉寂多年的鴨鴨羽絨服突然又爆火了。
數(shù)據(jù)顯示，在過去的2022全年，鴨鴨羽絨服在電商渠道的GMV成功達(dá)到了百億規(guī)模。兩年時間，實現(xiàn)百倍逆襲。
●圖源：新浪微博
得益于過去幾年的高速增長，最近開始有媒體爆出鴨鴨羽絨服正在穩(wěn)步推進(jìn)到香港上市的計劃。
這個在前些年幾乎被廣大消費(fèi)者所徹底遺忘的羽絨服品牌，終于再次煥發(fā)了第二春。
01
中國第一件羽絨服
可能很少有人知道，我國第一件羽絨服其實是鴨鴨率先做出來的。
根據(jù)公開資料顯示，鴨鴨集團(tuán)前身是1955年98名知青到鄱陽湖養(yǎng)鴨所成立的“共青社”，由于在養(yǎng)殖過程中積累了大量的鴨毛，被突發(fā)奇想的知青嘗試拿來做衣服。最終在1972年，共青團(tuán)成立了羽絨服廠并順勢推出了我國第一件羽絨服。
這款羽絨服不僅在同年的廣交會上被銷售到了海外，甚至還在1989年被當(dāng)做國禮贈送給了當(dāng)時的蘇聯(lián)總書記戈爾巴喬夫。
緊接著鴨鴨羽絨服開始火遍全國，上世紀(jì)八九十年代鴨鴨羽絨服在同行業(yè)當(dāng)中的份額占據(jù)到了三分之一上，還一度創(chuàng)下日銷10萬件的超高記錄。
●圖源：小紅書
不僅如此，通過線下分銷模式，鴨鴨在巔峰時期擁有數(shù)千家門店，大量的分銷商更是為鴨鴨集團(tuán)創(chuàng)造出了不俗銷量。
只可惜好景不長，新世紀(jì)初以波司登為代表的競爭對手開始出現(xiàn)，隨后優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯等休閑運(yùn)動品牌也進(jìn)入到羽絨服賽道掘金。鴨鴨羽絨服逐漸被同行超越，市場占有率最低時一度不足5%。
當(dāng)然在此過程中，鴨鴨集團(tuán)曾試圖自救，甚至就連當(dāng)?shù)卣蚕氚堰@個老國貨品牌重新盤活。
例如在2012年，維科集團(tuán)就成為了鴨鴨的第一大股東。只是在運(yùn)營公司期間，面對電商時代的浪潮并沒有做出太大的動作，仍然堅持以線下門店為主。
再加上隨著國產(chǎn)品牌波司登以及國際品牌加拿大鵝的崛起，當(dāng)然也包括眾多服裝品牌進(jìn)入羽絨服賽道，鴨鴨的生存空間變得越來越狹窄。最終鴨鴨羽絨服的熱度變得越來越低，逐漸消失在消費(fèi)者的視線當(dāng)中。
●圖源：鴨鴨羽絨服官方微博
俗話說由儉入奢易，由奢入儉難。鴨鴨作為我國羽絨服界的元老級選手，落得這樣一個局面，也確實讓人唏噓。
02
老牌國貨，逆襲翻紅
2020年鴨鴨集團(tuán)選擇了第二次重組，樊繼波通過鉑宸投資收購鴨鴨集團(tuán)全部股權(quán)。憑借著自身在電商行業(yè)多年摸爬滾打所積累的經(jīng)驗，鴨鴨開始走上了逆襲之路。
彼時，京東、天貓等傳統(tǒng)電商渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，而直播電商還處在風(fēng)口。于是，鴨鴨開始在抖音、快手等短視頻平臺上發(fā)力。
僅用一年時間鴨鴨羽絨服的全渠道銷售額就從曾經(jīng)的8000多萬跨越式增長到35億，2021年這一數(shù)字增長到了80億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2022年鴨鴨集團(tuán)GMV已突破百億元。短短兩年，增長百倍有余。
不僅如此，還有數(shù)據(jù)顯示，鴨鴨羽絨服在抖音平臺的官方旗艦店于去年12月3日開啟自播，單場GMV突破5000萬。更早之前的11月抖音電商節(jié)，更是以上線60小時銷售額就破億的成績，創(chuàng)造了一個全新的記錄。
●圖源：抖音
提及成功逆襲的原因，關(guān)鍵就在于新的運(yùn)營團(tuán)隊對鴨鴨品牌進(jìn)行了重新定位。
以前提起鴨鴨，更多都是老一輩人相對比較喜歡。開始注重直播渠道后，由于線上渠道的消費(fèi)者在年齡結(jié)構(gòu)上更加年輕，因此鴨鴨一直非常注重品牌年輕化建設(shè)。
例如在長城腳下開新品發(fā)布會，請當(dāng)紅明星趙露思作為品牌代言人等，吸引年輕消費(fèi)者的動作可謂從不間斷。
●圖源：鴨鴨羽絨服官方微博
同時鴨鴨所瞄準(zhǔn)的價格區(qū)間，也是其取得成功不容忽視的因素之一。
事實上，最近幾年已經(jīng)有越來越多的消費(fèi)者開始抱怨羽絨服價格太貴。尤其是從加拿大鵝進(jìn)入中國市場開始，不管是國際品牌還是國產(chǎn)品牌如波司登等都紛紛開啟了漲價步伐，很多產(chǎn)品輕輕松松就能達(dá)到數(shù)千元。
而鴨鴨羽絨服不同，過去幾年始終把主力價格定在400-800元之間，主打大眾消費(fèi)市場。
如今已經(jīng)有越來越多的年輕人開始投入到鴨鴨羽絨服的懷抱，“羽絨服真是買不起了，果然只有鴨鴨還保持著良心價”、“以前看不起，現(xiàn)在覺得真香”等等。
03
流量狂歡后，未來怎么走？
憑借價格優(yōu)勢和在直播間的爆火，鴨鴨羽絨服已經(jīng)順利完成逆襲。同時鴨鴨也用自身經(jīng)歷表明老國貨品牌并不缺乏實力，只是缺少一個機(jī)會。
不過需要注意的是，當(dāng)流量的狂歡逐漸觸及天花板，擺在鴨鴨面前依然有許多亟待解決的問題。
首先就是其長期以來所堅持的分銷模式，沒有正式進(jìn)入直播電商行業(yè)之前，鴨鴨主要是靠線下門店對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
然而到現(xiàn)在雖說線上渠道的成績相當(dāng)亮眼，但這一數(shù)據(jù)也是由多個矩陣賬號共同完成的，而不是某一個官方賬號。這種感覺就像是把曾經(jīng)的線下分銷商集體搬遷到了線上一樣。
●圖源：抖音
其次，之所以在最近兩年鴨鴨羽絨服得以強(qiáng)勢崛起，相當(dāng)一部分原因還在于代工廠的支持。
事實上，鴨鴨羽絨服的大部分產(chǎn)品生產(chǎn)都是由上游供應(yīng)商完成。說白了就是將生產(chǎn)外包出去，鴨鴨只負(fù)責(zé)貼牌售賣，這也是為什么很多消費(fèi)者對于鴨鴨羽絨服的產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)生擔(dān)憂的原因。
“一聽是個貼牌貨就不太想買了，除了擔(dān)心產(chǎn)品有問題之外，貼上品牌也更容易產(chǎn)生溢價”，有消費(fèi)者如此表示。
如果你留意就會發(fā)現(xiàn)，在小紅書上雖說有很多鴨鴨羽絨服的種草推薦，但同時避雷筆記也層出不窮，問題主要集中在產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、跑絨嚴(yán)重、不同門店價格差異大、真真假假無法判斷等。在黑貓投訴平臺上，關(guān)于鴨鴨羽絨服的投訴量也超過了500條。
●圖源：小紅書
當(dāng)然，除了必須要解決的產(chǎn)品質(zhì)量問題，鴨鴨一直想走上的高端化之路也沒有預(yù)期中的順利。
畢竟，單純對于品牌的印象而言，鴨鴨深耕多年一直主打性價比，早就在廣大消費(fèi)者心中形成了固有認(rèn)知。想要以更高的價格進(jìn)軍高端系列，并不容易。
例如在鴨鴨天貓官方旗艦店上，最貴的幾款羽絨服售價達(dá)到了4499元，但成交量均為0。對比來看，其1000元以下的單品有著不錯的銷量。
●圖源：鴨鴨天貓旗艦店
對此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鴨鴨絕對不能陷入到最近兩年所取得的好成績中。畢竟服裝市場向來更新迭代很快，未來鴨鴨應(yīng)該在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才能逐步建立自身的品牌優(yōu)勢。
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