要說服裝行業(yè)中的最強(qiáng)細(xì)分賽道之一，運(yùn)動(dòng)服飾的增速快如其名。
從北京冬奧會(huì)谷愛凌掀起一番冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮到現(xiàn)在疫情期間居家健身操成為“劉畊宏女孩”，運(yùn)動(dòng)服飾也更加收到消費(fèi)者的青睞。
從各品牌2021年度財(cái)報(bào)來(lái)看，在大中華區(qū)中Nike、Adidas、安踏集團(tuán)（安踏+FILA）營(yíng)收領(lǐng)先于其他品牌，三大品牌總市場(chǎng)份額占到了49.56%，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的半壁江山。
雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) Nike和Adidas兩大國(guó)際品牌營(yíng)收構(gòu)成第一梯隊(duì)，但在營(yíng)收增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率中都不約而同地減緩或是負(fù)增長(zhǎng)，新疆棉事件對(duì)兩大巨頭的影響是顯而易見的。
其中，Adidas降幅最為明顯，營(yíng)收增長(zhǎng)率和市占率同比增減-24.9%和-2.5%。
從《報(bào)告》中得知，安踏集團(tuán)（安踏+FILA）在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收已經(jīng)反超阿迪達(dá)斯，位居第二。疫情得到有效控制，加強(qiáng)了消費(fèi)者擁有強(qiáng)身健體的意識(shí)、北京冬奧會(huì)掀起全民運(yùn)動(dòng)潮以及加快體育強(qiáng)國(guó)等政策，都推動(dòng)了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾持續(xù)發(fā)展。
深度報(bào)告：《2022國(guó)潮趨勢(shì)延續(xù)，后疫情時(shí)代龍頭增長(zhǎng)韌性》
領(lǐng)取方式：關(guān)注+私信“國(guó)潮報(bào)告”，領(lǐng)取完整版報(bào)告
如今，進(jìn)入后疫情、后冬奧時(shí)代，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧等國(guó)產(chǎn)巨頭如何穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額和營(yíng)收備受行業(yè)關(guān)注。
安踏：持續(xù)執(zhí)行《贏領(lǐng)計(jì)劃》，開拓女性、戶外兩大品類
從品牌策略看，從2021年中，安踏就推出“贏領(lǐng)計(jì)劃”持續(xù)聚焦8大領(lǐng)域，專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備和品牌向上升級(jí)兩條道路并駕齊驅(qū)，整合頂級(jí)科技和國(guó)家隊(duì)裝備贊助商為品牌背書，促進(jìn)Z世代市場(chǎng)、體育公益事業(yè)等發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。
從渠道上看，安踏從關(guān)注門店數(shù)量轉(zhuǎn)變到關(guān)注單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。2021年安踏品牌門店同比去年略微減少，但整體處于平穩(wěn)趨勢(shì)。
從營(yíng)銷上看，攜手谷愛凌開拓女性市場(chǎng)，收購(gòu)始祖鳥探索戶外領(lǐng)域， 是安踏未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的兩把利劍。
國(guó)產(chǎn)李寧，線上線下雙結(jié)合
“中國(guó)李寧”成功把運(yùn)動(dòng)和潮流玩出新火花，在2021年中，順勢(shì)推出LI-NING 1990品牌，定位更成熟，偏生活時(shí)尚的細(xì)分品類，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。
其次，李寧持續(xù)發(fā)展線上渠道，在2021全年中線上渠道平均各季度達(dá)70%的增長(zhǎng)，而在剛過去的22Q1中，線上渠道已經(jīng)渠道超過60%增長(zhǎng)的成績(jī)。
特步首破百億營(yíng)收，貫徹三品牌路線
2021年特步首破百億營(yíng)收，對(duì)于特步集團(tuán)來(lái)說是個(gè)里程碑式的發(fā)展。在其他品牌門店擴(kuò)張持續(xù)平穩(wěn)的大環(huán)境下，特步逆勢(shì)增長(zhǎng)門店，還在專業(yè)跑鞋品類上產(chǎn)生多個(gè)爆品。
旗下時(shí)尚品牌蓋世威和帕拉丁繼續(xù)優(yōu)化線下渠道，打造精品門店增加用戶觸點(diǎn)，逐步建立品牌粘性和打造私域轉(zhuǎn)化。
寫到最后：
國(guó)內(nèi)安踏、李寧、特步等品牌不難發(fā)現(xiàn)有一定的共性：
渠道上，逐步減少門店擴(kuò)張，優(yōu)化存量門店，注重單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量；
品牌上，多品牌多路線運(yùn)營(yíng)，細(xì)分運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)；
營(yíng)銷上，與品牌代言人尋找契合點(diǎn)，擴(kuò)大品牌聲量。
隨著新時(shí)代國(guó)家軟實(shí)力的增強(qiáng)，國(guó)民對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信賴和認(rèn)可有增無(wú)減。線上線下貫通，通過本地化線下門店進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者需求，也是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌能夠快成長(zhǎng)的原因之一。
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