賣衣服，有時(shí)候賣的是感覺(jué)，不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我們認(rèn)可這件衣服款式的時(shí)候，尤其是那些很特別的款式，價(jià)格超出一點(diǎn)自己的預(yù)期，自己也能接受，并把它買了。
而自己覺(jué)得不值那個(gè)價(jià)時(shí)，就是再便宜自己也沒(méi)心情買，感官上的東西，這個(gè)很難說(shuō)，好與不好，每個(gè)人的感受都不一樣。
那些會(huì)賣衣服的高手，很會(huì)營(yíng)造氛圍，不斷地塑造衣服的附加值，從而讓顧客進(jìn)店之后，就喜歡上店里的衣服。
這些雖然有技巧，可是有些人使用得不熟練，就會(huì)弄巧成拙，使人心生厭惡，畢竟誰(shuí)都不希望別人欺騙自己。
而高手運(yùn)用得很自然，沒(méi)留任何痕跡，只不過(guò)是出了門(mén)之后才恍然大悟想到的，所以有時(shí)候招數(shù)呀，還是得多練，沒(méi)有量變就沒(méi)有質(zhì)變。
想把服裝生意做好，如果以低價(jià)為目標(biāo)的話，不僅吸引不到高消費(fèi)人群，還會(huì)讓自己的精力不斷受到挑戰(zhàn)，那些愛(ài)買便宜衣服的消費(fèi)者，她們想的是你不能提供更低的價(jià)格，那么誰(shuí)提供我就去誰(shuí)那里買，是不會(huì)形成有粘性的回頭客。
而那些高消費(fèi)人群，她們買衣服主要還是憑感覺(jué)，你把這件衣服的感覺(jué)弄到位了，顧客自然就會(huì)喜歡。
所以有時(shí)候，想賣低價(jià)的衣服，你必須得跑量才能賺到更多的錢，而賣高利潤(rùn)的衣服，肯定是走不上很大的量，不同的消費(fèi)者有不同的感覺(jué)，哪里會(huì)人人都一樣呢。
感覺(jué)上的事還有一種慣性，這也是服裝風(fēng)格必須保持統(tǒng)一性和一致性，你不能今天是這種風(fēng)格，過(guò)了些日子，又換了一種風(fēng)格，那么感覺(jué)就變了，顧客過(guò)些天到店里一看，不是那么一回事兒，買衣服的想法在進(jìn)門(mén)那一刻就沒(méi)有了。
為什么說(shuō)服裝店的裝修很重要呢，不說(shuō)別的，大家經(jīng)常去批發(fā)市場(chǎng)拿貨的話，會(huì)看到批發(fā)市場(chǎng)里面的店鋪每年都在裝修，你要知道裝修可是要花錢的，再簡(jiǎn)單的裝修也要兩萬(wàn)起步，有些裝修的好，甚至?xí)ㄎ迦f(wàn)十萬(wàn)，這一年能賺多少錢咱先不說(shuō)，就這個(gè)開(kāi)支就不小。
如果批發(fā)商賺不到錢的話，他們哪會(huì)愿意搞裝修，有些店里不裝修，不僅跟不上時(shí)尚趨勢(shì)，還會(huì)讓自己店里出的新款，受到影響。
之所以大家都裝修店鋪，就是每年的面料顏色會(huì)有不同，那么，隨之而來(lái)的就是衣服款式設(shè)計(jì)的好與店鋪的裝修相搭配，才能夠形成很好的風(fēng)格定位，從而讓拿貨的人一進(jìn)店里，就能感受到這個(gè)氛圍是自己想要的。
批發(fā)市場(chǎng)那么多商家，你不做，你就無(wú)法形成自己的風(fēng)格，而那些來(lái)拿貨的人，由于經(jīng)常在市場(chǎng)里面逛，他們會(huì)通過(guò)這個(gè)裝修來(lái)判斷你的衣服款式。
那么你說(shuō)要是不裝修的話，款式很好，行不行呢？
當(dāng)然也可以，就是說(shuō)你想利潤(rùn)大一點(diǎn)的情況下，可能操作起來(lái)就不像那么一回事兒，因?yàn)閷?duì)于拿貨的人來(lái)說(shuō)，他們不需要一致性，他們只是需要你的價(jià)格便宜，拿貨的目的取向是不同的。
有人說(shuō)，服裝行業(yè)在內(nèi)卷，其實(shí)內(nèi)卷也是一種感覺(jué)，當(dāng)大家都在塑造衣服的價(jià)值時(shí)，你不做，又如何與同行競(jìng)爭(zhēng)呢？
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個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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