賣衣服，有時候賣的是感覺，不知大家發(fā)現(xiàn)沒有，我們認可這件衣服款式的時候，尤其是那些很特別的款式，價格超出一點自己的預期，自己也能接受，并把它買了。
而自己覺得不值那個價時，就是再便宜自己也沒心情買，感官上的東西，這個很難說，好與不好，每個人的感受都不一樣。
那些會賣衣服的高手，很會營造氛圍，不斷地塑造衣服的附加值，從而讓顧客進店之后，就喜歡上店里的衣服。
這些雖然有技巧，可是有些人使用得不熟練，就會弄巧成拙，使人心生厭惡，畢竟誰都不希望別人欺騙自己。
而高手運用得很自然，沒留任何痕跡，只不過是出了門之后才恍然大悟想到的，所以有時候招數(shù)呀，還是得多練，沒有量變就沒有質變。
想把服裝生意做好，如果以低價為目標的話，不僅吸引不到高消費人群，還會讓自己的精力不斷受到挑戰(zhàn)，那些愛買便宜衣服的消費者，她們想的是你不能提供更低的價格，那么誰提供我就去誰那里買，是不會形成有粘性的回頭客。
而那些高消費人群，她們買衣服主要還是憑感覺，你把這件衣服的感覺弄到位了，顧客自然就會喜歡。
所以有時候，想賣低價的衣服，你必須得跑量才能賺到更多的錢，而賣高利潤的衣服，肯定是走不上很大的量，不同的消費者有不同的感覺，哪里會人人都一樣呢。
感覺上的事還有一種慣性，這也是服裝風格必須保持統(tǒng)一性和一致性，你不能今天是這種風格，過了些日子，又換了一種風格，那么感覺就變了，顧客過些天到店里一看，不是那么一回事兒，買衣服的想法在進門那一刻就沒有了。
為什么說服裝店的裝修很重要呢，不說別的，大家經常去批發(fā)市場拿貨的話，會看到批發(fā)市場里面的店鋪每年都在裝修，你要知道裝修可是要花錢的，再簡單的裝修也要兩萬起步，有些裝修的好，甚至會花五萬十萬，這一年能賺多少錢咱先不說，就這個開支就不小。
如果批發(fā)商賺不到錢的話，他們哪會愿意搞裝修，有些店里不裝修，不僅跟不上時尚趨勢，還會讓自己店里出的新款，受到影響。
之所以大家都裝修店鋪，就是每年的面料顏色會有不同，那么，隨之而來的就是衣服款式設計的好與店鋪的裝修相搭配，才能夠形成很好的風格定位，從而讓拿貨的人一進店里，就能感受到這個氛圍是自己想要的。
批發(fā)市場那么多商家，你不做，你就無法形成自己的風格，而那些來拿貨的人，由于經常在市場里面逛，他們會通過這個裝修來判斷你的衣服款式。
那么你說要是不裝修的話，款式很好，行不行呢？
當然也可以，就是說你想利潤大一點的情況下，可能操作起來就不像那么一回事兒，因為對于拿貨的人來說，他們不需要一致性，他們只是需要你的價格便宜，拿貨的目的取向是不同的。
有人說，服裝行業(yè)在內卷，其實內卷也是一種感覺，當大家都在塑造衣服的價值時，你不做，又如何與同行競爭呢？
這是我寫的第2443篇原創(chuàng)文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。
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