專家支招：發(fā)揮優(yōu)勢打開高端定制市場，利用新媒體增加曝光度打造特色
南鐵布料市場是南寧最大的布料交易市場，昔日門庭若市，不少老南寧人量身定做衣服都會首選此地。年近六十的裁縫廖先生在此營生10余年，積累了不少老客戶，但讓他苦惱的是，近年來隨著網(wǎng)購的興起，來他店里定做衣服的老客戶慢慢“消失”了，疫情之后情況更是不容樂觀。究竟是網(wǎng)購帶來的沖擊太大，還是傳統(tǒng)裁縫店跟不上時代發(fā)展潮流？近日，記者走訪南鐵布料市場一探究竟。
布料市場門庭冷落 光顧者多為中老年人
9月15日上午，記者來到南鐵布料市場發(fā)現(xiàn)，進出的人不多，在周邊鬧市的襯托下，這里仿佛變成了一處難得的清凈地。
南鐵布料市場昔日門庭若市，不少老南寧定做衣服首選此地。記者 覃錦華 攝
掃碼測溫后進入布料市場，記者仿佛瞬間走進了一片“布海”之中。一樓左側攤位主要批發(fā)零售各種家居布料，如沙發(fā)布、桌布等，不少攤位還掛出醒目的招牌介紹自家經(jīng)營特色。右側攤位則是售賣服裝面料，香云紗、醋酸料、棉料、綢緞，品類十分齊全。布料價格因面料差異有高有低。在一家攤位，醋酸料68元/米，銅氨絲50/米，最便宜的面料售價20元/米，雖然明碼標價，但老板表示“還可議價”。
場內(nèi)顧客較少，攤主頗為清閑 。記者 覃錦華 攝
記者在場內(nèi)看到，前來挑選布料的多為中老年人，鮮有年輕人光顧，攤主要么在躺椅上閉目休息，要么三五成群圍桌打牌，要么刷手機消遣時間，比較清閑。“現(xiàn)在行情不行了，要是以前，我一天忙得連水都沒有空喝?！币幻b面料攤主介紹，如今市場內(nèi)光景大不如前，令他們十分苦惱。當記者問到周末、節(jié)假日來逛布料市場的人是否會多一些時，她表示“都差不多”。
二樓的裁縫店，三、四樓的窗簾布批發(fā)和制作店，人流情況均與一樓相差無幾，有些店已經(jīng)“閉門謝客”，掛出了轉租廣告?！艾F(xiàn)在生意不是不好做，是很難做，你看這里靜悄悄的，沒有什么人?！倍且幻麛傊鲊@氣道。
網(wǎng)購疊加需求變化 手工制衣工藝效率均顯“吃力”
記者注意到，南鐵布料市場內(nèi)擁有完整的制衣產(chǎn)業(yè)鏈，從各色服裝面料到制作服裝的花邊、拉鏈、裝飾品等均有售賣，而將這些產(chǎn)業(yè)連接起來的“樞紐”便是裁縫店。裁縫店生意興衰，在某種程度上影響著制衣產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)的行情。記者在二樓走訪多家裁縫店，發(fā)現(xiàn)不少商家面臨生存困境。
那么，究竟是什么原因導致裁縫店面臨生存困境？做了30年裁縫的廖先生認為，主要原因是網(wǎng)購的興起，其次是受疫情影響。“以前有些老客戶每個星期都要來做衣服，自從網(wǎng)購興起，慢慢地他們就不來了?！彼矄栠^一些客戶，客戶的回答是“網(wǎng)購又方便又便宜，買回來穿得不合適還可以退換”。
裁縫劉大姐認為，網(wǎng)購和疫情影響只是一方面，現(xiàn)代服裝款式復雜、花樣多導致他們難以迎合市場需求也是一個關鍵的因素。“我剛給一個客戶做完一套西服，前后都是不對稱的設計，又拼接了蕾絲，做起來很費時間和心思?！眲⒋蠼愦蜷_手機圖片向記者展示了剛完工的衣服，邊說邊感慨“不容易做”。
雖然以上提及的幾點原因確實存在，但記者走訪發(fā)現(xiàn)，手工制衣的時間周期長以及人工成本較高也會影響人們買布裁衣的熱情?！翱钍胶唵蔚倪B衣裙，一天連軸轉也就做得兩三條，如果款式復雜等上一周或十來天也是有可能的?！绷蜗壬f，手工制衣本是慢工出細活的一門行當，但與如今快節(jié)奏的社會生活似乎不相適應。
在收費方面，普通款式的衣服通常在幾十元到百來元不等，但如果追求好看、個性化，一件衣服的縫紉成本通常要兩三百元，這對于普通市民來說并非一筆小支出。
“花幾百元的費用我都可以在網(wǎng)上‘淘’一件質量不錯的衣服了，而且不用等太久，何樂而不為？”辦公一族小陳說，除非有特殊場合的穿衣需求，不然不會考慮買布裁衣。
從業(yè)人員老齡化 傳統(tǒng)縫紉技藝面臨傳承困境
在缺吃少穿的年代，裁縫是一門受歡迎的手藝，廖先生當年學做裁縫就是奔著行業(yè)的光景去，可是，飛速發(fā)展的社會讓這門手藝在30多年后不再是昔日的“香饃饃”，徘徊在新時代的邊緣不知何去何從。
廖先生說，這幾年市場行情不景氣，周邊不少同行都已轉行，還在堅守的都是已經(jīng)上了一定年紀的人，幾乎沒有“新鮮血液”注入?！澳贻p人不愿意來干這行，要被淘汰了?！彼麌@息道。
裁縫是一門要坐得住冷板凳的行當，不少老裁縫都因為長年久坐和低頭縫紉而患上了職業(yè)病。廖先生說，做裁縫的累是一種“別人看不見的累”，表面上不用風吹日曬雨淋，但是需要費心思、熬時間、耐得住寂寞，“如果制作款式復雜的衣服，裁剪、繡花、包邊等每一個細節(jié)都要付出不少心血，做不好就很難贏得客人‘回頭’的機會”。
一名上了年紀的裁縫正在縫制衣服。記者 馮源 攝
像廖先生、劉大姐這樣的老裁縫，對抖音、快手、微信視頻號等網(wǎng)絡新媒體工具并不太熟悉，這使得他們在“流量時代”很難通過互聯(lián)網(wǎng)來展現(xiàn)自身技藝的優(yōu)勢。更為困難的是，囿于這樣的“網(wǎng)絡鴻溝”，他們沒辦法精準把握當下年輕人的穿衣風格和喜好，從而錯失了相當一部分潛在客戶。
“可惜”“沒辦法”，這是記者在采訪過程中聽到老裁縫說得最多的詞語。盡管傳統(tǒng)的縫紉技藝日漸成為冷門，但在他們心里仍是難以割舍，希望能夠將這項技藝傳承下去。
打開高端定制市場 實現(xiàn)差異化競爭或迎發(fā)展新機
現(xiàn)代服裝工業(yè)以機械化、自動化和信息化生產(chǎn)模式為主，生產(chǎn)及運營流程較短，服裝流行周期比較快。而且，服裝的品牌可選擇性較多。相比之下，買布裁衣反而成為人們“慢生活”以及追求品質的體現(xiàn)。
“傳統(tǒng)裁縫技藝如果消失，對服裝行業(yè)而言是一種損失?！?span id="qjms5lw" class="candidate-entity-word" data-gid="1914531" qid="6596138161796027655" mention-index="0">廣西藝術學院設計學院副院長、中國服裝設計師協(xié)會理事尹紅說，在服裝行業(yè)中一般裁縫更注重實操，他們懂得怎么通過改變衣服的結構和完善工藝來讓成衣達到完美的效果，這方面是設計師所欠缺的，但裁縫在藝術修養(yǎng)和對時尚潮流色彩的悟性方面又略顯不足?！安每p技藝通過創(chuàng)新，也可以很好滿足當下時代的需求?！币t表示。
尹紅認為，傳統(tǒng)的量體裁衣具有特定的優(yōu)勢，一是可以迎合特定群體的消費需求，二是可以實現(xiàn)高端定制。“經(jīng)營者可以改革經(jīng)營模式，學習新媒體，利用直播、短視頻等方式宣傳，增加市場曝光度，打造門店鮮明特色?！币t指出，面對成衣市場和網(wǎng)購沖擊，裁縫店還可以不斷優(yōu)化版型設計，提升面料品質，從而與網(wǎng)購服裝在品質上拉開距離。
記者在走訪中了解到，一部分追求版型和質感的年輕人已成為南鐵布料市場一些裁縫店的“粉絲”，個別面料攤主也頗費心思地引進近兩年在年輕女孩群體中流行的小香風面料，這似乎給面臨發(fā)展困境的傳統(tǒng)縫紉店帶來了新的希望。
（來源：南寧云—南寧晚報 記者 覃錦華）
編輯：韋瑋
值班編審：盧超
（作者：覃錦華)
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
