提到“品牌”，大多數(shù)人的腦海里都會立即跳出很多信息，比如：產(chǎn)品、服務(wù)等，這就意味著這些品牌已經(jīng)在一定程度上被用戶認(rèn)可。
所以，品牌營銷的重要性不得而知，它可以潛移默化地影響用戶，并在用戶心目中塑造出一個值得信任的品牌形象，為后期企業(yè)商機轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
那么，企業(yè)品牌營銷應(yīng)當(dāng)怎么做呢？首先我們來看看品牌營銷的底層邏輯。
品牌營銷的底層邏輯
首先我們要知道，企業(yè)做品牌營銷，是希望通過品牌營銷能夠影響用戶對品牌的認(rèn)知、興趣、欲望及行為，最終實現(xiàn)用戶對品牌忠誠的目的。
其次，了解B2B、B2C企業(yè)的營銷特點，B端企業(yè)有著客單價高、決策鏈長、產(chǎn)品復(fù)雜難理解的特點，所以信任和合作預(yù)期是關(guān)鍵。而C端企業(yè)雖然客單價相對低、決策時間短，但C端產(chǎn)品的用戶更容易受外部條件影響。
因此，無論是B端還是C端企業(yè)，要想不斷獲得并保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念，同時建立品牌的信賴感、專業(yè)感。
下面，我們不妨來看看，基于企業(yè)品牌營銷的底層邏輯，營銷人應(yīng)當(dāng)采取怎樣的品牌營銷策略。
企業(yè)品牌營銷策略
1.找準(zhǔn)定位，強調(diào)品牌個性
現(xiàn)當(dāng)下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，所以企業(yè)要想在當(dāng)前市場環(huán)境中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，獲得利潤，需要找到精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位。而企業(yè)定位需要根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)特性、受眾群體需求來展開部署。
當(dāng)定位找準(zhǔn)后，品牌就需要彰顯品牌個性，讓品牌能夠從同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下脫穎而出。
而品牌個性的彰顯，一般可以從Logo、官網(wǎng)、文化等信息上凸顯，并且要保證品牌一致性，這樣才能真正打造出品牌聲望。
2.多重滲透，重視品牌傳播
企業(yè)讓用戶知曉品牌信息、刺激用戶購買轉(zhuǎn)化的必經(jīng)之路。但品牌傳播是一個長期影響的過程，需要潛移默化地去影響用戶的心智及決策，因此，如果品牌想要有效地進(jìn)行傳播，必須要整理好思路，把握品牌傳播關(guān)鍵，做好“長期戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。
關(guān)于品牌傳播這一塊，我們可以從內(nèi)容及渠道入手。
1）內(nèi)容產(chǎn)出
內(nèi)容的產(chǎn)出需要保證品牌專業(yè)度、符合用戶關(guān)注的點、能與用戶需求契合，能夠建立信任。這類內(nèi)容的產(chǎn)出形式，除了廣告、視頻、文章外，最好能產(chǎn)出相關(guān)行業(yè)報告、解決方案等白皮書，因為這類內(nèi)容更能打造專業(yè)度，對品牌塑造作用匪淺。
至于具體內(nèi)容應(yīng)該如何創(chuàng)作，這也需要結(jié)合具體的產(chǎn)品服務(wù)及業(yè)務(wù)情況具體分析，如果感興趣的用戶，可以戳下方鏈接，具體了解內(nèi)容產(chǎn)出的策略。
2）渠道投放
好的品牌故事、品牌內(nèi)容，也需要好的渠道投放，才能真正起到作用。因此，企業(yè)需要選擇符合自身發(fā)展調(diào)性的渠道進(jìn)行投放及運營。
企業(yè)營銷渠道諸多，這里也僅提供一些參考，比如：營銷官網(wǎng)、微信公眾號、知乎、微博、頭條號、百家號、搜狐號、網(wǎng)易號、騰訊內(nèi)容開放平臺、36氪企服點評等等。
除了這些，企業(yè)在品牌營銷時，還可以選擇一些付費廣告的投放、媒體合作等，充分保證品牌曝光。
3）分行業(yè)滲透
不同行業(yè)使用方法差異巨大，用戶往往只關(guān)注本行競爭業(yè)態(tài)，那么不同行業(yè)的ROI差異很大怎樣分行業(yè)滲透呢？只有深入垂直行業(yè)，精準(zhǔn)深度溝通，以標(biāo)桿案例帶動同行客戶，以干貨分享吸引客戶關(guān)注；以垂直渠道實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，以會議活動實現(xiàn)深度溝通，才能真正實現(xiàn)品牌傳播。
3.持續(xù)維護，建立信任關(guān)系
現(xiàn)如今，信息蕪雜是通病，所以用戶幾乎不會直接通過接受的的信息就直接進(jìn)行購買行為，這個時候，讓品牌與用戶建立信任關(guān)系就尤為重要了，如果用戶在決定購買之前，能夠先嘗試或體驗，將大大促進(jìn)成單的概率。
所以，企業(yè)可以在用戶通過內(nèi)容觸達(dá)后來了解產(chǎn)品、服務(wù)時，選擇免費試用品牌營銷策略，讓用戶率先干啥到產(chǎn)品服務(wù)的魅力，那么更容易讓用戶信任品牌。
總言之，品牌營銷對于任何企業(yè)而言，都是需要是長期持續(xù)的進(jìn)行，不斷的通過“量”的積累，才能實現(xiàn)品牌“質(zhì)”的飛躍。
END
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