Part 1
為什么選擇這個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)品？ 這個(gè)問題的意思是詢問為什么選擇特定的領(lǐng)域和產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)或投資?；卮疬@個(gè)問題時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面入手： 1.市場需求：選擇一個(gè)有市場需求的領(lǐng)域和產(chǎn)品，可以確保有足夠的潛在客戶和銷售機(jī)會(huì)。 2.個(gè)人興趣：選擇一個(gè)自己感興趣的領(lǐng)域和產(chǎn)品，可以更容易地投入精力和保持動(dòng)力。 3.技術(shù)能力：選擇一個(gè)自己擅長的領(lǐng)域和產(chǎn)品，可以更容易地開發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。 4.競爭情況：選擇一個(gè)相對較少競爭的領(lǐng)域和產(chǎn)品，可以更容易地獲得市場份額和利潤。 5.未來趨勢：選擇一個(gè)未來有發(fā)展前景的領(lǐng)域和產(chǎn)品，可以更容易地獲得長期收益和成功。 綜上所述，選擇一個(gè)合適的領(lǐng)域和產(chǎn)品需要考慮多個(gè)因素，包括市場需求、個(gè)人興趣、技術(shù)能力、競爭情況和未來趨勢等。
這家店已經(jīng)嘗試了四個(gè)不同的類目，現(xiàn)在只需要少量的補(bǔ)單就能開始穩(wěn)定地接單了。雖然缺乏技術(shù)，但是他們正在摸索著逐漸提升自己的能力。
最初，我在老胡的群聊中偶然看到一位成員談?wù)撍挠唵吻闆r。這引起了我的注意，我開始研究這個(gè)大類目，并上架了幾款產(chǎn)品。通過淘商機(jī)的幫助，我選擇了大類目下的一個(gè)小類目。雖然出單的成功還有一定的偶然性，但我仍然努力嘗試。
此外，關(guān)于最初的訂單補(bǔ)充，我們并沒有尋找刷單的人，因?yàn)槲覀儗Υ瞬⒉涣私狻Ｏ喾?，我們只是請來自不同省份的熟人幫忙下單，并使用三毛單進(jìn)行物流配送。后來，我們在1688上找到了一個(gè)護(hù)膚品供應(yīng)商，并通過他向朋友寄送護(hù)膚品，每個(gè)訂單的成本大約在4-6元之間。
在實(shí)施過程中遇到了哪些困難和難點(diǎn)？
由于流動(dòng)資金有限，我無法承擔(dān)大量試錯(cuò)的成本，同時(shí)我也缺乏足夠的執(zhí)行力。
在我開店之前，我研究了一種終極藍(lán)海玩法，并做了筆記。這種方法最終幫助我成功地開了一家店。
Part 2
我是如何克服這個(gè)難題的？
判斷一個(gè)市場是否為藍(lán)海市場的標(biāo)準(zhǔn)是：供給大于需求的市場為紅海市場，而需求大于供給的市場則為藍(lán)海市場。
生意參謀提供的關(guān)鍵詞搜索功能，主要是基于搜索人氣高于在線商品數(shù)量的藍(lán)海關(guān)鍵詞。
無貨源競爭是差異化競爭的核心。
1.生意參謀查詞路徑
輸入關(guān)鍵詞→搜索分析→市場→生意參謀
2.篩選藍(lán)海值：
在尋找藍(lán)海市場時(shí)，商城點(diǎn)擊率最好不要超過50%。
商城占比是衡量同行競爭強(qiáng)弱的指標(biāo)。因此，商城占比越低越好，最好控制在50%以下。
?為了提高轉(zhuǎn)化率，最好讓這個(gè)比值大于1。
效率
淘神可以自動(dòng)篩選以上內(nèi)容。
，時(shí)長00:34
3.無貨源選品邏輯
為了讓用戶更容易選擇我們的產(chǎn)品，我們需要在產(chǎn)品、價(jià)格、主圖、詳情頁等方面具備綜合優(yōu)勢。而要實(shí)現(xiàn)這種優(yōu)勢，我們需要通過差異化選品來實(shí)現(xiàn)。這意味著我們需要在紅海市場中選擇那些已經(jīng)成功的爆款產(chǎn)品，并將它們帶入藍(lán)海市場，以便更好地攻占這個(gè)市場。
我一直堅(jiān)信，在小而美的市場中，那些經(jīng)過驗(yàn)證的成功產(chǎn)品都具備天然的競爭力。這也是我一直以來選品的邏輯。
重要的一點(diǎn)是不要過于糾結(jié)于細(xì)節(jié)。這并不意味著可以不做準(zhǔn)備，直接開始推廣。相反，應(yīng)該避免在一些小事情上浪費(fèi)過多時(shí)間和精力，例如鏈接何時(shí)上架，主圖是否需要加LOGO，是使用關(guān)鍵詞還是分享鏈接。我的經(jīng)驗(yàn)是，過于考慮反而會(huì)讓你無所適從。
另外一個(gè)需要注意的點(diǎn)是不要過于糾結(jié)于細(xì)節(jié)。這并不是說你可以不做任何準(zhǔn)備，直接開始推廣鏈接。相反，這是指不要在一些小事情上浪費(fèi)太多時(shí)間和精力，比如鏈接何時(shí)上線，是否需要在主圖上加上LOGO，是使用關(guān)鍵詞還是分享鏈接等等。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，想得太多反而會(huì)讓你什么都做不了。
對于非標(biāo)品，視覺表現(xiàn)非常重要，而這需要具備運(yùn)營思維的美工才能勝任。因此，美工需要不斷地練習(xí)、觀察和選擇，以提升自己在這方面的能力。
優(yōu)化店鋪流量的關(guān)鍵在于對產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化的設(shè)計(jì)，其中包括五個(gè)圖片的設(shè)計(jì)。主圖應(yīng)突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，圖二則應(yīng)注重產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，圖三則應(yīng)展示產(chǎn)品的使用場景，圖四則應(yīng)突出產(chǎn)品的資質(zhì)。這樣的設(shè)計(jì)邏輯可以最大程度地優(yōu)化店鋪流量。在此之前，我并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)的重要性，因此在剛開始時(shí)，我的主圖選擇非常隨意。
我認(rèn)為，對于個(gè)人電商來說，與做店群的方式不同，我們需要進(jìn)行差異化和精細(xì)化運(yùn)營。在選品時(shí)，不要被網(wǎng)上的邏輯所束縛，而是要多關(guān)注生活中某一類人群的特點(diǎn)，然后針對這些特點(diǎn)來解決他們的問題。我曾經(jīng)就是這樣選出了一款高客單的產(chǎn)品，盡管貨源優(yōu)勢不明顯，但我卻沒有補(bǔ)過單，而是自己開始出單。
在選品上考慮利他的概念是非常明智的。
保持平和心態(tài)，避免與客人產(chǎn)生沖突，即使吃小虧也要保持店鋪的穩(wěn)定發(fā)展，這是非常重要的。
為了提高自己的執(zhí)行能力，我每天都會(huì)給自己安排一些任務(wù)。其中之一就是睡前觀看一些關(guān)注的博主分享的淘寶無貨源的運(yùn)營思路或者店鋪經(jīng)營的一些想法，以此來提升自己的認(rèn)知水平。此外，我還會(huì)持續(xù)地手動(dòng)上新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣能夠更深入地理解產(chǎn)品，理解到位后再去優(yōu)化，效果也會(huì)更好。同時(shí)，對于這個(gè)類目的產(chǎn)品有了更深入的理解，與客戶的溝通也會(huì)更加順暢。
這是我一個(gè)不太聰明的方法。
Part 3
你認(rèn)為在這個(gè)事情中，哪些環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的？ （這是對原內(nèi)容的重新創(chuàng)作，前后表達(dá)意思沒有改變，返回新內(nèi)容）
1.保持持續(xù)上新
可以通過使用藍(lán)海選詞或淘商機(jī)選品選詞的方式來上架新品。如果店鋪已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，只要選品選詞沒有問題，就可以保持出單頻率，甚至不用怎么補(bǔ)單。有時(shí)候也會(huì)因?yàn)槟懽有《桓已a(bǔ)單，但只要能保持出單頻率就已經(jīng)很不錯(cuò)了。雖然自己上得不多，一個(gè)月可能不到十個(gè)，但執(zhí)行力還是需要加強(qiáng)的。
2.剛開始的時(shí)候多試錯(cuò)
即使是小成本的試錯(cuò)方法，也需要認(rèn)真對待，不能輕易放棄。如果一時(shí)沒有流量，可以嘗試不同的方法，但也要注意不要頻繁更換策略。不要過于焦慮看到別人爆單，因?yàn)槊總€(gè)人的情況都不同，無法直接比較。重要的是要保持初心，堅(jiān)持不懈地努力，提升自己的認(rèn)知、能力、執(zhí)行力，爭取更多的資源和支持。
3.不要任性
由于我只有一家店鋪，之前有一款產(chǎn)品賣得很不錯(cuò)。但是由于退貨率較高，賣家關(guān)閉了我的下單通道。我主動(dòng)與買家溝通并處理了非質(zhì)量問題的售后，然后才繼續(xù)銷售該產(chǎn)品。
4.不要太小氣
開啟運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)有兩個(gè)好處：一是可以提高轉(zhuǎn)化率，二是可以減少退貨過程中的不愉快情緒，保持良好的心態(tài)也很重要。
盡可能地吸引高客單是很重要的。
投入同樣的精力，做高客單比做低客單更有利可圖。
6.報(bào)淘寶官方的活動(dòng)
我在營銷方面一直跟隨官方的指導(dǎo)，參加所有能夠報(bào)名的活動(dòng)。這些活動(dòng)對于我的店鋪來說非常重要，因?yàn)樗鼈冏屛业牡赇伒牧髁繌拿刻鞄资畟€(gè)逐漸增加到了破百、破200、破300等等。雖然有些活動(dòng)的利潤比較低，當(dāng)時(shí)看上去好像并沒有太大的區(qū)別，但是我發(fā)現(xiàn)這些活動(dòng)對于店鋪的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。雖然我沒有能力讓店鋪一下子大爆發(fā)，但是我會(huì)努力保持店鋪穩(wěn)步上升的態(tài)勢。
我希望能夠在這個(gè)群里獲得資源和幫助。
為了未來的突破，我們需要不斷提升自己的認(rèn)知水平。
作為群友，我們可以提供以下資源和幫助： 1. 分享自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助群友解決問題。 2. 提供有用的鏈接和資料，幫助群友學(xué)習(xí)和了解相關(guān)知識(shí)。 3. 提供實(shí)用的工具和軟件，幫助群友提高工作效率。 4. 提供職業(yè)發(fā)展方面的建議和指導(dǎo)，幫助群友規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。 5. 提供心理支持和鼓勵(lì)，幫助群友克服困難和挑戰(zhàn)。 總之，作為群友，我們應(yīng)該盡力為大家提供有用的資源和幫助，共同促進(jìn)群體的成長和發(fā)展。
如果您對以上內(nèi)容有任何疑問，歡迎向我提問。畢竟并非每個(gè)人都是專家，可能會(huì)有像我這樣的初學(xué)者。
我非常感激老胡創(chuàng)建這個(gè)群，我在這里學(xué)到了很多東西。之前我一直很困惑，雖然我的業(yè)績已經(jīng)突破了萬，但我并沒有感到安全，因?yàn)檫@其實(shí)是有一定偶然性的。
近日，我在群里看到了一些大佬們分享的內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅提高了我的認(rèn)知水平，還為我提供了更多解決問題的方法。無論我將來走向何方，我都不會(huì)再像以前那樣感到迷茫了。我非常感激他們的分享。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
