多多買菜的貨源是哪里的，多多買菜貨源渠道？

文|董二千

編輯|楊旭然

在接受《財經(jīng)》采訪時，拼多多創(chuàng)始人黃崢曾表示：“消費升級的目標不是讓上海人過上巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人能夠享受到更好的生活條件，例如擁有廚房紙和優(yōu)質(zhì)水果?！?/p>

這句話揭示了拼多多的財富密碼，說明了該公司成立僅5年就實現(xiàn)了市值超過千億美元的底層邏輯。

然而，最近出現(xiàn)了一些變化。在比安慶更偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社區(qū)團購正變得越來越流行，興盛優(yōu)選成為了這一趨勢的代表。在最近的岳麓峰會上，興盛優(yōu)選的副總裁劉輝宇透露，2019年興盛優(yōu)選的銷售額已經(jīng)超過了100億，而預計到2020年，這一數(shù)字將會突破400億。這些數(shù)據(jù)顯示了社區(qū)團購在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的快速發(fā)展趨勢。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，興盛優(yōu)選的營收超過了一半以上來自縣域及以下區(qū)域。這一情況在一定程度上對拼多多構成了威脅，因為在興盛優(yōu)選占據(jù)優(yōu)勢的湖南地區(qū)的縣級城市，拼多多的業(yè)務通常不會很好。

基于這個現(xiàn)實問題，拼多多決定更加積極地參與社區(qū)團購，推出了名為多多買菜的新服務。最近，在拼多多內(nèi)部舉行的5周年慶?；顒由?，黃崢在談到買菜業(yè)務時表示：“我們將大量投入資源，進行深度創(chuàng)新，致力于改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變流通方式。”

雖然拼多多的決心毋庸置疑，但是面臨著興盛優(yōu)選以及阿里、美團、滴滴等競爭對手的壓力，黃崢能否在下沉市場中再次取得勝利還為時尚早。

必須要贏的一戰(zhàn)

郝景芳在他的科幻小說《北京折疊》中創(chuàng)造了一個引人入勝的世界，其中存在著三個相互折疊的現(xiàn)實。這些不同空間的人們被分配到不同的資源中，這種設定巧妙地隱喻了社會中的上流、中產(chǎn)和底層三個階層。然而，與我們的期望相反的是，科技的進步并沒有縮小人與人之間的差距，反而使階級之間的跨越變得更加困難。

雖然小說中的情景似乎與我們相距甚遠，但是我們身邊確實存在著類似于“中國有6億人每個月的收入也就1000元”的數(shù)據(jù)。

當我們還在驚訝于下沉市場的規(guī)模時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已經(jīng)搶先一步，成功地布局并獲得了第一筆財富。

2016年，電商市場上出現(xiàn)了阿里與京東的競爭格局，許多人認為這將是未來幾年電商行業(yè)的主要形勢。

然而，拼多多的崛起改變了局勢，通過兩個重要事件，使原本的兩強競爭變成了三足鼎立的局面。

拼多多通過微信流量的迅速傳播，迅速在消費端產(chǎn)生了“病毒式傳播”的效果。同時，拼多多還與大量的白牌廠家合作，以此來降低商品價格。所謂白牌，指的是那些沒有能夠直接占領用戶心智品牌的產(chǎn)品，比如指甲刀。近來非常火的名創(chuàng)優(yōu)品也采用了類似的白牌戰(zhàn)略。

拼多多在電商行業(yè)中引入了下沉市場的巨大增量，讓許多縣域城市的消費者首次體驗了網(wǎng)購的便利。正是因為這一點，黃崢才有底氣說出那句“五環(huán)內(nèi)人群不懂拼多多”。

當拼多多在下沉市場取得巨大成功的同時，其股價和市值也持續(xù)攀升。許多人對這一現(xiàn)象感到困惑，而黃崢已經(jīng)成為納斯達克市場投資者眼中的中國首富。

可以毫不夸張地說，拼多多的出現(xiàn)為電商行業(yè)帶來了巨大的變革，打開了用戶規(guī)模的天花板。由于拼多多的成功，阿里等公司也紛紛意識到下沉市場的潛力，并紛紛加大了在下沉市場的布局力度。

拼多多的故事在資本市場中備受認可。每當拼多多公布財務數(shù)據(jù)，證明其實現(xiàn)真實利潤的可能性時，投資者對其表現(xiàn)出極大的興趣，導致股價迎來一波爆發(fā)式的上漲。

從股價走勢圖可以看出，拼多多在2019年8月發(fā)布的二季報顯示，其營收同比增長了169%，同時虧損也大幅收窄。這一利好消息使得拼多多的股價開始一路走高。最近一次的股價爆發(fā)發(fā)生在11月13日，當天股價上漲了20.41%。這次股價的大幅上漲同樣是由于拼多多在三季報中首次實現(xiàn)了盈利。這些數(shù)據(jù)顯示出拼多多的業(yè)績逐漸向好，投資者對其前景充滿信心，因此股價得到了積極的反應。

拼多多的股價和業(yè)績變化證明了其在下沉市場中的性價比故事受到了更多消費者的認可。然而，盡管如此，仍然存在大量農(nóng)村消費者尚未受到電商的覆蓋。

截至2019年底，淘寶年度活躍用戶的數(shù)量仍然比微信月度活躍用戶的數(shù)量少4.54億。這表明在縣域及以下城市，電商的普及程度明顯不夠。

社區(qū)團購：開啟電商新紀元的機遇 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)成為了人們購物的主要渠道之一。然而，對于一些小型社區(qū)來說，要在電商領域中獲得一席之地并不容易。這時，社區(qū)團購就成為了打開電商天花板的一把鑰匙。 社區(qū)團購是指在小范圍內(nèi)組織居民集中購買商品的一種模式。通過社區(qū)團購，居民可以以更低的價格購買到優(yōu)質(zhì)商品，同時也能夠支持本地商家的發(fā)展。這種模式不僅能夠滿足居民的購物需求，還能夠促進社區(qū)經(jīng)濟的繁榮。 社區(qū)團購的優(yōu)勢在于其靈活性和便利性。由于社區(qū)團購的規(guī)模相對較小，商家可以更加靈活地調(diào)整商品的供應和價格，以滿足居民的需求。而居民也可以通過社區(qū)團購平臺輕松地瀏覽和下單，省去了繁瑣的購物流程。 此外，社區(qū)團購還能夠帶動社區(qū)內(nèi)的互動和交流。居民們可以通過參與團購活動，結識更多的鄰居，增進彼此之間的了解和友誼。這種社區(qū)凝聚力的增強也為社區(qū)的發(fā)展打下了堅實的基礎。 因此，社區(qū)團購可以說是打開電商天花板的一把鑰匙。它為小型社區(qū)提供了一個與大型電商平臺競爭的機會，同時也為居民帶來了更多的購物便利和優(yōu)惠。隨著社區(qū)團購的不斷發(fā)展，相信電商行業(yè)將迎來更加繁榮的新紀元。

在這種情況下，興盛優(yōu)選模式的成功證明了社區(qū)團購有可能成為開啟電商新局面的關鍵。

社區(qū)團購之所以備受關注的原因，在很大程度上是因為它具備了“預售+自提”這兩個特點，這種模式解決了生鮮產(chǎn)業(yè)鏈上的許多難題。以下內(nèi)容將以生鮮產(chǎn)業(yè)鏈為例進行說明。 首先，預售機制為生鮮產(chǎn)業(yè)鏈帶來了許多好處。傳統(tǒng)的生鮮銷售模式存在著供需不平衡的問題，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和季節(jié)性波動導致了價格的不穩(wěn)定性。而社區(qū)團購通過提前預售，可以根據(jù)需求量來合理安排農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和采購，避免了過剩和浪費的問題。同時，預售還能夠提前收集用戶需求，有針對性地進行采購，提高了銷售效率和利潤。 其次，自提方式也為社區(qū)團購帶來了許多優(yōu)勢。傳統(tǒng)的生鮮銷售模式需要通過中間環(huán)節(jié)進行配送，這不僅增加了成本，還存在著配送延遲和風險的問題。而社區(qū)團購通過自提的方式，消費者可以直接到指定的自提點領取商品，不僅方便快捷，還能夠減少配送環(huán)節(jié)帶來的問題。同時，自提還能夠促進社區(qū)居民之間的交流和互動，增強社區(qū)的凝聚力。 綜上所述，社區(qū)團購之所以備受青睞，主要得益于其“預售+自提”的特點。這種模式不僅解決了生鮮產(chǎn)業(yè)鏈上的供需不平衡和配送問題，還提高了銷售效率和用戶體驗。隨著社區(qū)團購的不斷發(fā)展，相信它將在更多領域展現(xiàn)出其“性感”的魅力。

對于下沉市場的大多數(shù)消費者來說，他們最關注的是如何節(jié)省開支。因此，在供應鏈的各個環(huán)節(jié)中，如何降低成本，成為了至關重要的問題。

無論是與以傳統(tǒng)B2C生鮮模式為代表的購物方式相比，還是與以每日優(yōu)鮮為代表的前置倉模式相比，社區(qū)團購都具有明顯的優(yōu)勢。

預售有兩個隱藏含義，一是無庫存，而生鮮在倉儲環(huán)節(jié)一般會有5個點左右的損耗；二是預收款，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的結算模式，經(jīng)銷商通常會愿意給予5-10個點的額外優(yōu)惠。

以生鮮前置倉模式為例，通常的賬期是1-3個月。然而，在疫情嚴重期間，為了確保供應鏈的穩(wěn)定供貨，某平臺為供應商提供了T＋15的結算周期，但同時要求額外扣除3個點作為供應鏈金融使用費。盡管如此，令人驚訝的是，許多供貨商仍然選擇了這種結算模式。 這種現(xiàn)象的背后有一些原因。首先，T＋15的結算周期相對較短，供應商可以更快地收到貨款，從而改善現(xiàn)金流。尤其是在疫情期間，現(xiàn)金流的穩(wěn)定對于供應商來說至關重要。其次，盡管需要支付供應鏈金融使用費，但供應商可以通過這種方式獲得更可靠的供應鏈金融支持，有助于應對疫情期間的挑戰(zhàn)。 此外，供應商也可能考慮到與平臺的合作關系。某平臺提供的T＋15結算周期顯示了平臺對供應商的信任和支持，這有助于建立長期合作關系。供應商可能認為，通過接受這種結算模式，他們可以獲得更多的業(yè)務機會和更穩(wěn)定的收入。 綜上所述，盡管需要支付額外的供應鏈金融使用費，但在疫情嚴重期間，許多供貨商仍然選擇了生鮮前置倉模式的T＋15結算周期。這是因為這種結算模式能夠改善供應商的現(xiàn)金流，提供可靠的供應鏈金融支持，并有助于建立長期合作關系。

自提方式更易于理解，因為前置倉模式的配送成本較高。這主要是因為客戶通常對時效性有較高的要求。例如，一些生鮮企業(yè)承諾最快30分鐘送達，這意味著平臺只有30分鐘的時間來處理訂單。而社區(qū)團購一般是隔日送達，平臺有一整天的時間來處理訂單，并且還能節(jié)省大部分終端配送成本。

根據(jù)履約成本測算，可以參考美團外賣的前置倉模式。據(jù)了解，2019年美團外賣的單票配送成本為6.67元。而業(yè)內(nèi)人士透露，社區(qū)團購的單票履約成本大約在1-2元之間。

社區(qū)團購模式的興起為電商行業(yè)帶來了新的機遇，它通過降低流通環(huán)節(jié)的成本，實現(xiàn)了電商的再次下沉。興盛優(yōu)選作為一個典型的例子，成功地在客單價十幾元的市場中實現(xiàn)了盈利。 社區(qū)團購模式的核心是通過集中采購和配送，以及與供應商的合作，實現(xiàn)商品價格的優(yōu)惠。這樣一來，消費者可以以更低的價格購買到商品，而興盛優(yōu)選也能夠在大量銷售中獲得一定的利潤。 此外，興盛優(yōu)選還通過精細化的運營管理和高效的物流配送，進一步降低了成本。他們與供應商建立了緊密的合作關系，確保商品的質(zhì)量和供應的穩(wěn)定性。同時，他們利用先進的物流技術和倉儲管理系統(tǒng)，提高了配送效率，減少了運營成本。 興盛優(yōu)選的成功表明，社區(qū)團購模式在客單價較低的市場中仍然具有巨大的商機。通過降低成本、提高效率和與供應商的合作，電商企業(yè)可以在這個領域?qū)崿F(xiàn)盈利。未來，隨著社區(qū)團購模式的進一步發(fā)展，電商行業(yè)的下沉將會更加深入，為消費者帶來更多實惠。

從興盛優(yōu)選的估值變化可以看出，資本市場對社區(qū)團購模式的認可程度不斷提高。僅僅在一年的時間里，興盛優(yōu)選的估值就翻了近6倍，這顯示出投資者對社區(qū)團購模式的信心和看好。這種模式通過將商品直接送達社區(qū)居民，提供更加便捷和實惠的購物體驗，受到了廣大消費者的歡迎。同時，社區(qū)團購模式也有助于解決城市居民的日常生活需求，提升社區(qū)的生活質(zhì)量。因此，資本市場對社區(qū)團購模式的認可不僅是對興盛優(yōu)選的肯定，也是對這一模式未來發(fā)展?jié)摿Φ目春谩?/p>

在最近的一輪融資中，興盛優(yōu)選的份額受到了極其激烈的搶購，幾乎所有主流基金都表達了參與的意向。

從興盛優(yōu)選模式的成功中可以看出，對于以拼團購業(yè)務起家的拼多多來說，社區(qū)團購是一項必不可少的戰(zhàn)略，甚至可以說是一場決不能失敗的戰(zhàn)爭。 興盛優(yōu)選模式的成功證明了社區(qū)團購在拼多多的發(fā)展中的重要性。社區(qū)團購通過與當?shù)毓毯献?，為用戶提供更加便宜、高品質(zhì)的商品。這種模式不僅滿足了用戶對價格優(yōu)惠的需求，還解決了傳統(tǒng)電商中物流配送的問題。通過社區(qū)團購，拼多多能夠更好地滿足用戶的購物需求，提升用戶體驗，進一步鞏固了其在市場中的地位。 因此，對于拼多多來說，社區(qū)團購是一場必須要贏的戰(zhàn)爭。拼多多需要加大對社區(qū)團購的投入，進一步擴大合作范圍，提升供應鏈效率，提供更多優(yōu)質(zhì)的商品選擇。同時，拼多多還需要加強對用戶的服務，提升用戶體驗，增強用戶粘性。只有在社區(qū)團購戰(zhàn)場上取得勝利，拼多多才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地，保持持續(xù)的發(fā)展。

狂奔的多多買菜

以上種種都在論證多多買菜對拼多多的重要性，那么接下來的問題是，拼多多是否有能力在這場關鍵的競爭中獲勝？

在行業(yè)調(diào)研的過程中，從業(yè)者們普遍表達了對巨頭入局的擔憂，因為無論是資金還是流量，巨頭們的資源都是無法與之相比的。

多多買菜的布局也充分展現(xiàn)了這一點。他們在前期通過提供高額補貼、頻繁拜訪和高效率的入駐，迅速搶占了市場流量，從而實現(xiàn)了短期內(nèi)用戶數(shù)量的快速增長。

以南昌地區(qū)為例，我們來比較一下不同平臺上雞蛋的價格。在雞蛋這個品類中，多多買菜的價格是9.88元/30枚，美團優(yōu)選的價格是4.29元/10枚，橙心優(yōu)選的價格是12.99元/20枚，興盛優(yōu)選的價格是14.9元/30枚。 可以看出，多多買菜的價格相對較高，為9.88元/30枚；而美團優(yōu)選的價格相對較低，為4.29元/10枚。橙心優(yōu)選的價格為12.99元/20枚，興盛優(yōu)選的價格為14.9元/30枚。 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們可以得出結論：在南昌地區(qū)購買雞蛋時，美團優(yōu)選的價格最為優(yōu)惠，而興盛優(yōu)選的價格最為昂貴。

當然，多多買菜不僅僅提供便宜的雞蛋，還有其他價格實惠的商品。他們選擇這些商品的邏輯是參考興盛優(yōu)選銷量較高的產(chǎn)品，并以低價作為選擇供應商的核心參考。同時，多多買菜的商業(yè)模式是收購商品后加價賣出，因此對于負毛利的產(chǎn)品，平臺會自行承擔成本。

而興盛優(yōu)選的利潤主要來自于供貨商的銷售提成，同時爆款產(chǎn)品的活動成本也由供應商平攤。因此，多多買菜在大多數(shù)品類的價格上能夠做到比競爭對手更低。

多多買菜充分利用了拼多多的流量扶持，使其在前端也享有巨大的優(yōu)勢。在已開通的城區(qū)，多多買菜被放置在拼多多的首頁，積極引導用戶流量。這種策略使得多多買菜的流量迅速增加，甚至有團長表示，即使不主動推廣，每天也能獲得大約100個訂單。

在多多買菜的團長端，他們非?？犊赝度肓舜罅抠Y源來推廣“挖團長”活動，這也是他們最快啟動的推廣方式之一。除了正常的10%-20%傭金比例外，多多買菜還設立了千分之一的月交易額獎勵，以激勵團長們更加努力地完成任務。此外，對于成功完成任務的團長，他們還會給予額外的激勵獎勵。

根據(jù)Tech星球的報道，據(jù)悉多多買菜已經(jīng)進駐西安，并與當?shù)氐?家地推公司簽約，共招募了近1000名團隊成員。令人驚訝的是，僅在第一天就有500位團長加入了多多買菜的團隊。一位多多買菜的內(nèi)部員工坦言：“我們的主要目標是培養(yǎng)興盛優(yōu)選的團長。”

通過大量的資源投入，多多買菜迅速擴大了業(yè)務規(guī)模。在8月中旬上線后的13天內(nèi)，每天的訂單量就突破了20萬單。以南昌為例，多多買菜目前每天的訂單量已經(jīng)達到了40-45萬單，遠遠超過了美團優(yōu)選和橙心優(yōu)選在該城市的訂單量。這顯示出多多買菜在市場份額和規(guī)模方面的領先地位。

甚至，在多多買菜頻繁的低價促銷下，興盛優(yōu)選供應商明顯察覺到訂單量的減少。

燒錢難出護城河

生鮮行業(yè)一直以其剛需和高頻的特點受到資本市場的關注。徐新，今日資本的創(chuàng)始人，曾發(fā)表過“得生鮮者得天下”的觀點，但在這個領域，失敗的先行者也不在少數(shù)。僅僅在過去的幾年里，呆蘿卜、吉及鮮、易果生鮮等公司都陷入了倒閉和裁員的困境。

彭程，柚子投資合伙人，曾對這一現(xiàn)象進行解釋。他指出，生鮮賽道是一條相對漫長的賽道，而在這場漫長的競爭中，所有的參與者都必須面對零售死亡谷。所謂零售死亡谷，是指當連鎖零售商開設了大量門店后，管理和IT成本會大幅上升，從而導致虧損和負現(xiàn)金流的出現(xiàn)。這是一個需要克服的挑戰(zhàn)，但只有成功度過這個階段，才能在生鮮行業(yè)中取得長期的成功。

為了降低成本，企業(yè)必須整合供應鏈的上游。只有通過從上游擠出利潤，企業(yè)才能擺脫困境，實現(xiàn)生存與發(fā)展。尤其對于生鮮行業(yè)來說，競爭的道路更加漫長。各個參與者需要經(jīng)歷漫長的競爭，只有最后幸存下來的玩家才能取得勝利。

社區(qū)團購在供應鏈方面的比拼核心是三個關鍵環(huán)節(jié)——采購、倉儲和運輸。這三個環(huán)節(jié)相互依存，共同構成了社區(qū)團購的供應鏈體系。 首先是采購環(huán)節(jié)。社區(qū)團購需要與供應商建立合作關系，確保能夠獲得優(yōu)質(zhì)的商品和合理的價格。采購環(huán)節(jié)的關鍵是選擇可靠的供應商，與其建立長期合作關系，以確保商品的質(zhì)量和供應的穩(wěn)定性。 其次是倉儲環(huán)節(jié)。社區(qū)團購需要有足夠的倉儲空間來存放商品，并確保商品的安全和完整。倉儲環(huán)節(jié)的關鍵是合理規(guī)劃倉庫布局，確保商品的分類、擺放和管理有序，以便于快速取貨和配送。 最后是運輸環(huán)節(jié)。社區(qū)團購需要建立高效的物流配送系統(tǒng)，確保商品能夠及時送達到社區(qū)居民手中。運輸環(huán)節(jié)的關鍵是選擇合適的運輸方式和物流合作伙伴，以確保商品能夠準時、安全地送達目的地。 這三個環(huán)節(jié)的協(xié)同作用，決定了社區(qū)團購供應鏈的高效運作。只有在采購、倉儲和運輸環(huán)節(jié)都能夠做到精細管理和優(yōu)化，社區(qū)團購才能夠提供更好的商品品質(zhì)和服務，滿足社區(qū)居民的需求。

在采購環(huán)節(jié)，拼多多在生鮮電商領域具備無可比擬的優(yōu)勢，因為它可能是中國最大的生鮮電商平臺。根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2019年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品交易量達到了1364億，而其他平臺如美菜、每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選等的交易額都在百億級別左右。

在之前的采訪中，拼多多副總裁陳秋也提到：“多多買菜可以充分利用拼多多在全國范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢?！?/p>

然而，在拼多多交易平臺上，主要銷售的是保質(zhì)期較長的農(nóng)產(chǎn)品，例如雞蛋、蘋果等。而社區(qū)團購所涉及的大部分商品，包括蔬菜和豬肉等，產(chǎn)地分散且不能長時間保存。

因此，與美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選相同，多多買菜的貨源主要來自供貨商。在采購環(huán)節(jié)，多多買菜難以通過供應鏈獲得明顯的價格優(yōu)勢（這種情況可能會持續(xù)相當長的時間）。

在倉儲環(huán)節(jié)中，倉儲管理是一項非常專業(yè)化的工作，特別是在涉及生鮮產(chǎn)品時更是如此。然而，目前倉儲管理的自動化程度仍然相對較低，仍然嚴重依賴于專業(yè)人員的經(jīng)驗和技能。在人員經(jīng)驗不足且訂單量過高的情況下，倉庫很有可能出現(xiàn)無法及時處理訂單的情況，導致貨物無法及時發(fā)出。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這方面的人才儲備都不強，去興盛優(yōu)選挖倉庫管理人員成了最簡單可行的方法。某社區(qū)團購平臺創(chuàng)始人就表示：“現(xiàn)在興盛優(yōu)選倉儲環(huán)節(jié)的人員跳去多多買菜的話，工資翻番很輕松的?！?/p>

在配送環(huán)節(jié)，多多買菜最初采用了中心倉直接配送的方式進入武漢市場。然而，由于當時團點分布非常分散，這導致了物流成本的增加和到貨時間的延遲。為了解決這個問題，多多買菜后來轉向了“中心倉-網(wǎng)格倉-自提點”的配送模式。這種模式通過在中心倉庫和網(wǎng)格倉庫之間設立自提點，將商品從中心倉庫運送到網(wǎng)格倉庫，然后由消費者自行前往自提點領取商品。這種模式不僅降低了物流成本，還縮短了到貨時間，提高了配送效率。

當供應鏈端沒有充分準備的情況下，多多買菜大規(guī)模提供補貼，消費者的印象只能是配送時效差且缺貨率極高。

更重要的是，在生鮮行業(yè)中，僅僅依靠大量投入資金來吸引流量的思維模式很難形成競爭優(yōu)勢。

童士豪，紀源資本的管理合伙人，認為要成功運營社區(qū)團購這一商業(yè)模型，需要采取類似拼多多的方式整合用戶需求，同時借鑒美菜的做法整合商品供應鏈，并通過物流創(chuàng)新來提升倉儲和配送能力。他認為這些因素是實現(xiàn)社區(qū)團購的關鍵要素。

從理論上來說，三者缺一不可。然而，在實際實戰(zhàn)中，很少有玩家能夠保持標準動作不變形。這是因為生鮮行業(yè)是一個非?！爸匾钡男袠I(yè)。

大多數(shù)人普遍認為，外賣服務已經(jīng)成為一個非常重要的商業(yè)模式，主要依賴于高效的即時配送體系。然而，外賣行業(yè)的交付流程僅僅是將餐品從餐廳送到客戶手上。

然而，生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的成功與否不僅僅取決于銷售環(huán)節(jié)，還與生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)密切相關。特別是倉儲環(huán)節(jié)，它是一個非常重要的投入環(huán)節(jié)。如果在前端迅速擴大規(guī)模后，后端沒有建立起足夠的競爭力，問題最終會顯露出來。因此，要確保整個生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運作，需要在各個環(huán)節(jié)都做好準備，以應對激烈的市場競爭。

如果通過適當?shù)难a貼來維持前端的銷售量，并以此為基礎來建立和優(yōu)化供應鏈，將會形成更加穩(wěn)定可靠的發(fā)展路徑，就像興盛優(yōu)選所做的那樣。

在2015年的一封信中，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰提到了他對合作伙伴的敬畏之情。他強調(diào)了企業(yè)的能力是有限的，無論企業(yè)規(guī)模有多大。他表示，與越多的合作伙伴接觸，他越能感受到各行各業(yè)都有著深厚的專業(yè)知識和專業(yè)性。

五年后，這句話依然有效。

參考資料

《社區(qū)團購：探尋巨大潛力，尋找隱藏的商機》，范佳瓅，光大證券 社區(qū)團購近年來成為了電商行業(yè)的熱門話題，其巨大的市場規(guī)模和潛力引起了人們的廣泛關注。然而，要想在這個競爭激烈的領域中脫穎而出，尋找到能夠繡花的大象，成為了企業(yè)們面臨的重要挑戰(zhàn)。 社區(qū)團購市場規(guī)模龐大，據(jù)統(tǒng)計，其市場規(guī)模已經(jīng)達到了萬億級別。這一數(shù)字令人矚目，同時也意味著巨大的商機。然而，要想在這個市場中取得成功，并非易事。因為社區(qū)團購市場競爭激烈，各大平臺紛紛加入戰(zhàn)局，企業(yè)們需要尋找到能夠繡花的大象，才能在激烈的競爭中脫穎而出。 那么，什么是能夠繡花的大象呢？在社區(qū)團購領域，能夠繡花的大象指的是那些能夠提供獨特、有特色的產(chǎn)品和服務的企業(yè)。這些企業(yè)通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，吸引消費者的眼球，從而在激烈的競爭中脫穎而出。例如，一些企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、特色小吃等，滿足了消費者對品質(zhì)和口味的需求，贏得了消費者的青睞。 因此，對于企業(yè)來說，要想在社區(qū)團購市場中取得成功，就需要尋找到能夠繡花的大象。這意味著企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供獨特的產(chǎn)品和服務，滿足消費者的需求。只有這樣，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，分享社區(qū)團購帶來的萬億級別的紅利。

《多多買菜湖北破億了》，開曼4000 近日，據(jù)報道，多多買菜在湖北地區(qū)的銷售額突破了一億元大關。這一成績令人矚目，顯示了多多買菜在湖北市場的強勁表現(xiàn)。 多多買菜是一家以社區(qū)團購為主要業(yè)務的電商平臺，通過與供應商直接合作，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的生鮮食材和日常用品。在湖北地區(qū)，多多買菜以其高效的配送服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費者的青睞。 據(jù)了解，多多買菜在湖北地區(qū)的銷售額在短短幾個月內(nèi)就突破了一億元，這一數(shù)字令人驚嘆。多多買菜的成功離不開其獨特的商業(yè)模式和強大的供應鏈能力。通過與供應商直接合作，多多買菜能夠提供更加優(yōu)惠的價格和更加新鮮的產(chǎn)品，吸引了大量消費者的關注和購買。 此外，多多買菜還注重提升用戶體驗，通過優(yōu)化配送服務和提供貼心的售后服務，贏得了消費者的口碑。消費者們紛紛表示，多多買菜的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，配送速度快，服務態(tài)度好，讓他們在購物過程中感受到了便利和滿意。 多多買菜湖北破億的成績不僅是對該平臺的肯定，也是對湖北地區(qū)消費市場的繁榮的見證。隨著多多買菜在湖北地區(qū)的影響力不斷擴大，相信其在未來會取得更加輝煌的成績。

《社區(qū)團購復興戰(zhàn)：美團、拼多多、滴滴、餓了么競逐110天》，周逸斐，Tech星球 在社區(qū)團購領域，美團、拼多多、滴滴和餓了么展開了一場激烈的競爭，持續(xù)了整整110天。 這場競爭是為了爭奪社區(qū)團購市場的領導地位，這個市場被認為是電商巨頭們下一個增長點。社區(qū)團購是指通過線上平臺，將商品直接送達社區(qū)居民，以更低的價格和更快的配送速度吸引消費者。 美團、拼多多、滴滴和餓了么都看到了社區(qū)團購的潛力，紛紛推出了自己的社區(qū)團購服務。他們通過補貼、優(yōu)惠和廣告等手段吸引了大量用戶，形成了一場激烈的競爭。 在這110天里，美團、拼多多、滴滴和餓了么都加大了對社區(qū)團購的投入。他們不僅擴大了服務范圍，還提高了配送速度和服務質(zhì)量。同時，他們也在不斷優(yōu)化自己的平臺，提升用戶體驗。 這場競爭給消費者帶來了很多好處。他們可以通過社區(qū)團購享受到更低的價格和更方便的購物體驗。同時，競爭也促使美團、拼多多、滴滴和餓了么不斷創(chuàng)新，提升自己的服務水平。 然而，這場競爭也帶來了一些問題。一些商家抱怨說，美團、拼多多、滴滴和餓了么的補貼和優(yōu)惠讓他們無法盈利。同時，一些消費者也抱怨說，由于競爭激烈，商品的質(zhì)量和服務有所下降。 盡管如此，美團、拼多多、滴滴和餓了么仍然決心在社區(qū)團購領域取得領先地位。他們相信，通過不斷創(chuàng)新和改進，他們可以為消費者提供更好的服務，同時實現(xiàn)自己的商業(yè)目標。 總的來說，這場社區(qū)團購競爭持續(xù)了110天，美團、拼多多、滴滴和餓了么都在努力爭奪市場份額。這場競爭給消費者帶來了更多選擇和更好的服務，同時也促使電商巨頭們不斷創(chuàng)新和改進。

易果生鮮的破產(chǎn)事件再次引發(fā)了人們對生鮮電商行業(yè)的關注。生鮮電商究竟有多難？這是一個令人深思的問題。 生鮮電商行業(yè)一直以來都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。首先，生鮮產(chǎn)品的特殊性使得其物流配送成本較高，而且需要保持新鮮度和品質(zhì)。這對于電商來說是一個巨大的難題，需要建立完善的冷鏈物流系統(tǒng)和配送網(wǎng)絡，以確保產(chǎn)品能夠及時送達消費者手中。 其次，生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題也是生鮮電商行業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。消費者對于食品安全的關注度越來越高，他們更加注重產(chǎn)品的來源和質(zhì)量。因此，生鮮電商需要建立起可靠的供應鏈體系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，以贏得消費者的信任。 此外，生鮮電商還需要面對市場競爭的壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)進入生鮮電商領域，市場競爭日益激烈。要在競爭中脫穎而出，生鮮電商需要不斷創(chuàng)新，提供更好的產(chǎn)品和服務，滿足消費者的需求。 然而，盡管生鮮電商面臨著重重困難，但也有一些企業(yè)取得了成功。他們通過建立強大的供應鏈體系，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，贏得了消費者的信任和支持。同時，他們還積極探索新的商業(yè)模式，如社區(qū)團購和線下門店，以適應消費者的多樣化需求。 總的來說，生鮮電商行業(yè)的發(fā)展并非一帆風順，但也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新和提升自身競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

《互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進軍菜市場》，銳問 Record 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始將目光投向了傳統(tǒng)的菜市場。他們希望通過技術手段改變傳統(tǒng)菜市場的運營模式，提升消費者的購物體驗。 首先，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們意識到傳統(tǒng)菜市場存在的一些問題，如供應鏈不透明、價格不穩(wěn)定、購物環(huán)境臟亂差等。為了解決這些問題，他們開始探索利用互聯(lián)網(wǎng)技術進行菜市場的數(shù)字化升級。通過建立線上平臺，消費者可以方便地瀏覽菜品信息、比較價格、下單購買，同時還能享受到快速配送的便利。 其次，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還積極推動菜市場的供應鏈改革。他們通過與農(nóng)戶、批發(fā)市場等合作，建立起更加高效的供應鏈體系。通過優(yōu)化物流配送、減少中間環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們能夠?qū)⑿迈r的農(nóng)產(chǎn)品更快速地送達消費者手中，同時也能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。 此外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還注重提升菜市場的購物體驗。他們通過引入智能設備、人工智能等技術，打造智能菜市場。消費者可以通過掃碼支付、自助結賬等方式，實現(xiàn)快捷便利的購物體驗。同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還通過數(shù)據(jù)分析和個性化推薦等手段，為消費者提供更加精準的購物建議，滿足不同消費者的需求。 總的來說，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進軍菜市場，旨在通過技術手段改變傳統(tǒng)菜市場的運營模式，提升消費者的購物體驗。這一趨勢不僅將推動菜市場的數(shù)字化升級，也將為消費者帶來更多便利和選擇。

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