說起海瀾之家，對于我們大多數(shù)人來說并不陌生，二十年前的今天，海瀾之家誕生并迅速崛起，成為了國內的服裝行業(yè)龍頭，占據重要地位，2004年海瀾集團便首次進入了全國500強企業(yè)且排名319位,憑借著“男人的衣柜”和“一年只逛兩次”這兩句廣告語一鳴驚人,也一度被稱為是國民男裝的領導者。最近出版發(fā)行的《無錫工業(yè)企業(yè)發(fā)展親歷記》（1949-2019）一書刊登了海瀾集團董事長周建平的回憶錄文稿，詳細介紹了海瀾集團從小“三毛”到大“海瀾”的傳奇經歷，它是無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的真實寫照。本文由周建平文稿摘錄改寫而成。

創(chuàng)辦“三毛”

1988年，全國各地掀起了大辦公司的熱潮，周建平聽說鄉(xiāng)政府也準備辦公司。于是，依憑自己平時積累的一些毛紡原料知識，結合江陰新橋“毛紡之鄉(xiāng)”的特點，主動到新橋鄉(xiāng)政府請纓，申請開辦毛紡原料公司。

當時，鄉(xiāng)政府只給了一塊牌子，還簽下了一年上交10萬元的合同。不久，這家毛紡原料公司就悄悄開張了。結果，半年未到，就上交了鄉(xiāng)政府5萬元。有了這半年辦公司的經驗，同年年底，周建平又拿出30萬元個人存款，賒了7臺H1515粗織機，用鄉(xiāng)里羊毛衫廠的廠房，辦起了“江陰市新橋第三毛紡廠”，新橋人簡稱為“三毛廠”。

企業(yè)找到了新橋玻璃纖維廠具體負責生產工作的葉惠麗。她帶領織玻璃纖維布的18名工人，來到“三毛廠”，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

葉惠麗有在玻璃纖維廠管理生產的經驗，來到“三毛”后負責生產管理工作。辦廠之初，條件十分艱苦，沒有食堂，就用煤油爐子炒菜。沒有桌椅，工人們就坐在紗筒上吃飯。10多間平房，既是生產車間，又是辦公室。

為了提高工人的操作水平，廠里每月舉行一次技術評比，還給操作能手發(fā)放獎品，鼓勵大家學技術、比技能，提高個人的各項操作技能。就這樣，“三毛”從小到大，從弱到強，一步步成長為今天國內服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。

更名“海瀾”

1991年，企業(yè)淘汰粗紡上精紡，更名為江陰市第三精毛紡廠。1994年，“三毛”突破銷售額超億元、利稅超千萬元大關，晉升為省級企業(yè)集團——江蘇三毛集團，經濟規(guī)模和效益躍居全國同行第五位。1995年，企業(yè)晉升為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團——三毛集團。到1997年底，集團銷售突破10億元大關，利稅突破億元大關，在中國毛紡業(yè)排位第二，在世界毛紡業(yè)排位第六。從1998年起，三毛集團開始實施產業(yè)結構調整戰(zhàn)略，依托面料優(yōu)勢，向服裝產業(yè)延伸，進行深加工、精加工。持續(xù)幾年的快速發(fā)展，三毛集團已形成從羊毛進來到服裝出去的內部產業(yè)鏈。

2000年底，由集團控股的凱諾科技股份有限公司4500萬流通股在上交所隆重上市，股票簡稱“凱諾科技”。股票的成功上市為“三毛”新世紀騰飛插上了翅膀。經過13年時間，“三毛”已由昔日的作坊式毛紡小廠，發(fā)展成為擁有總資產30億元，員工8000余名，具有1500萬米精紡呢絨和150萬套高檔服裝年生產能力的企業(yè)。集團公司被列入國家“以產頂進”最大的毛料生產基地之一，成為中國最大的西服生產基地之一。

企業(yè)憑借對市場深刻的洞察力和對機遇的超前捕捉能力，經歷了粗紡起家、精紡發(fā)家、服裝當家3個不同的發(fā)展階段，實現(xiàn)了3次成功的飛躍。

雖然“三毛”擁有廣泛的知名度，但由于1996年因“三毛”商標與畫家張樂平家屬發(fā)生訴訟，最終敗訴，商標不能使用。如何用一個更加國際化、更加適應未來發(fā)展定位的名字來取代“三毛”，顯得越來越迫切。

經過多方準備，企業(yè)請來了國內“頭腦行業(yè)”當中企業(yè)管理、企業(yè)理念、視覺識別等10多位專家教授。他們通過對“三毛”10多年發(fā)展歷程的梳理，了解企業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，先后提出了幾十個方案。在這些方案中，企業(yè)反復對比、論證，聽取廣泛意見，認為“海瀾”二字整體形狀飽滿富態(tài)，嚴謹穩(wěn)定中不失靈動與活力，而“海瀾”的釋義“海闊天空之博大，波瀾壯美之事業(yè)”，更契合一個世界性一流企業(yè)的形象和訴求。最終確定“海瀾”作為公司的新名稱。

“海瀾”的出世，標志著“三毛”已經完成了她的歷史使命，接下來跨國經營的重任和使命應該由“海瀾”來完成。今后海瀾集團的經營范圍，也將從以前以精毛紡為主調整為以中高檔服裝為龍頭，以精毛紡為基礎，挺進金融、證券投資、國際貿易、房地產開發(fā)等多元化產業(yè)領域。企業(yè)確立的目標是在3～5年內，把“海瀾”打造成一個具有綜合實力和較強國際競爭力的跨國企業(yè)集團。

2001年11月1日，三毛集團公司正式更名為海瀾集團公司。公司還在《無錫日報》《新華日報》等媒體上刊登了更名廣告。在國內外產生過廣泛影響的“三毛”，終于被一個全新的“海瀾”所取代。自此，“海瀾”的發(fā)展掀開了嶄新的一頁。

“海瀾之家”面世

1996年前后，企業(yè)在國內毛紡行業(yè)前列站穩(wěn)腳跟時，企業(yè)又在考慮從面料向服裝下游產業(yè)延伸的問題了。因為面料只是原材料，是為服裝企業(yè)“作嫁衣”的，只有將面料做成服裝，打響品牌，才能產生更高的附加值。

為避免招來眾多競爭對手的注意，海瀾集團剛涉足服裝行業(yè)時幾乎是秘密進行的，從不對外張揚，規(guī)模上也是小打小鬧，服裝車間剛成立時才幾十個人。在產品消費群上，企業(yè)將目標瞄向了國內銀行業(yè)，專門為銀行職工量身定做團體職業(yè)裝。結果一炮打響，短短幾年中，迅速打入國內數(shù)千家銀行，成為國內職業(yè)裝行業(yè)的佼佼者。

海瀾集團在職業(yè)服領域取得的巨大成功，激勵企業(yè)確立了大規(guī)模實施產業(yè)結構調整、全面進軍服裝領域的戰(zhàn)略。海瀾集團如何突破這重重迷陣，在零售市場也贏得一席之地呢？海瀾集團在國際市場廣泛調研的基礎上，決定引進當時在日本有廣泛影響力的大眾化、自選式的服裝賣場模式，并形成獨一無二的優(yōu)勢。

很快“江陰海瀾之家服飾有限公司”成立了，品牌為“海瀾之家”。任命陳富榮為江陰海瀾之家服飾有限公司總經理，要求他馬上組織專業(yè)人員進行緊鑼密鼓的市場調研和品牌策劃，對“海瀾之家”品牌定位，公司的組織架構、產品開發(fā)、門店形象、工程施工、市場拓展、倉儲配送、信息網絡、人事培訓、服務規(guī)范，以及終端銷售管理等各方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃。

2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開業(yè)，宣傳廣告語是：“海瀾之家，西服自選?！边@種全新的、自選式購衣模式，為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

由于自選是一個全新的服裝經營理念，在國內沒有任何品牌可以參照，“海瀾之家”從一開始就面臨著許多困難，諸如零品牌（品牌是新的，消費者所知甚少）、零市場（市場占有率為零）、零模式（全新的經營模式和消費理念，消費者接受還需要一個過程）、零經驗（毫無經驗可言，無從借鑒）等。這一切只有靠著自身的探索和積累，“摸著石頭過河”。所以在品牌創(chuàng)立之初，“海瀾之家”也走過一段彎路，并進行了一系列的調整。

比如：調整門店的面積，精簡了門店人員配置；提高門店人員招聘要求和培訓力度；實行職業(yè)店經理制度；實行量化的工資考核制度；對加盟店實行“全托管”管理；實行嚴格的門店巡查和稽查制度；科學、合理調配貨品；選派人員赴國外考察等。這一系列舉措的實施，使“海瀾之家”發(fā)展方向更加明確，經營模式更加成熟，管理更加完善?！昂懼摇焙芸熳叱龅凸?，走上良性發(fā)展的快車道。

“海瀾”激浪奔騰

人才是第一生產力，企業(yè)的人才結構要先行轉型?！罢l擁有人才，誰就擁有未來?！痹诓煌陌l(fā)展階段，海瀾集團根據經營發(fā)展的需要預先儲備和培養(yǎng)支持企業(yè)發(fā)展的人才群體。自1996年以來，在人才培養(yǎng)和硬件建設上累計投入超過20億元。通過實施“鳳凰人才培訓計劃”，把來自五湖四海的人才從剛來公司時的“飛鴿牌”，培養(yǎng)成對企業(yè)忠誠的“永久牌”，最后成為給企業(yè)創(chuàng)造效益的“鳳凰牌”。大力推行“換領計劃”，加快企業(yè)人才由藍領為主向白領為主轉變，從過去的白領與藍領比例15:85，提升到現(xiàn)在的50:50，使高素質人才始終成為引領企業(yè)轉型發(fā)展的第一推動力。

無恒產者無恒心，企業(yè)在股份結構上積極轉型。在海瀾集團成立之初，就明確了“能者享其職，績者享其利”，從2000年起，又明確提出“功者擁其股”。在集團公司經理人層面實施股權制改革，從少數(shù)人持股轉為多數(shù)經理人持股，從根本上形成了企業(yè)發(fā)展的內在激勵制度，大大激發(fā)了核心團隊的工作激情。

百年企業(yè)基業(yè)常青，企業(yè)在文化上進行全新的轉型。在30年的發(fā)展中，海瀾集團實現(xiàn)了從鄉(xiāng)村文化向國際化、現(xiàn)代化的企業(yè)文化轉型。海瀾集團的企業(yè)文化一直洋溢著創(chuàng)新、時尚、國際化的氛圍，讓所有的海瀾人都感到自豪、激動和溫馨。從總體環(huán)境上看，“海瀾”就是一座歐洲經典文化的建筑群，一改傳統(tǒng)蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的建筑風格，建成了具有歐洲巴洛克建筑風格的海瀾工業(yè)園。

“不斷否定自己，永遠追求卓越”，這是海瀾集團的企業(yè)精神。一家作坊式的小企業(yè)，成員原先都是一產的人，做的是二產的事，掙的是三產的錢。堅持深耕主業(yè)、做強主業(yè)，立足模式創(chuàng)新，銳意推進產業(yè)鏈、價值鏈邁向高端。連續(xù)多年入選中國企業(yè)500強。2017年，海瀾集團有限公司以1089億元的營業(yè)收入，居中國企業(yè)500強的第150位，實現(xiàn)了無錫地區(qū)千億級企業(yè)的首次突破。接下來，海瀾集團新的接班人更是雄心勃勃，意氣風發(fā)，決心帶領海瀾人向世界500強進軍。

《無錫工業(yè)企業(yè)發(fā)展親歷記》（1949-2019）登載回憶錄文稿423篇，字數(shù)222萬字，照片2088張。想閱讀本書文章，請關注“呼喚遙遠”近期在今日頭條上的連續(xù)推文。

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