今天要分享的這個跑鞋品牌，很多人都喜歡拿它和 hoka 一起比較，二者成立的時間相仿，也都是專業(yè)精英跑者創(chuàng)業(yè)，還都是阿爾卑斯山下孕育的品牌。瑞士天王費德勒既是他的代言人，又是他的投資人，他就是昂跑。昂跑于 2010 年 1 月亮在瑞士蘇黎世的阿爾卑斯山誕生，最初是由創(chuàng)始人之一的奧利維爾伯恩哈德發(fā)起。他是一名專業(yè)運動員、三屆世界冠軍和六屆鐵人三項冠軍。在打磨出數(shù)十個跑鞋原型之后，他邀請好友，同時也是跑步愛好者的卡斯帕科貝蒂和大衛(wèi)阿勒曼一起創(chuàng)業(yè)，渴望提供為專業(yè)和業(yè)余跑者改變跑步世界的跑鞋。
創(chuàng)業(yè)不到半年，昂跑就推出了配置獨門緩震專利技術(shù)的 cloudtag 鞋款 cloutech 其實和美津濃的緩震技術(shù)類似，屬于結(jié)構(gòu)緩震中底采用的是 18 個規(guī)則排列的 cloud 模塊，逐步處理時模塊在水平和垂直方向發(fā)生擠壓形變來緩沖受到的沖擊力。昂跑也憑借 cloudtag 確立了緩震著陸經(jīng)營質(zhì)感強(qiáng)烈回彈的產(chǎn)品設(shè)計理念，并持續(xù)加大研發(fā)投入。
在過去的十年推出了數(shù)項專利，越來越多的專業(yè)跑者開始使用他們的產(chǎn)品。除了過硬的產(chǎn)品，昂科拉能快速成長的另一個原因則是他的營銷策略。很多人都說他和 lululemon 的策略比較類似，首先是客群定位，昂跑一開始也沒有做大而全，而是先瞄準(zhǔn)了專業(yè)和高端的跑步愛好者在積累了一批發(fā)燒友之后，再橫向擴(kuò)展產(chǎn)品和品類，所以它的價格和毛利率比阿迪、耐克都還要高。
其次是營銷策略。昂跑擁有一個超過 200 萬品牌粉絲的全球社區(qū)，里面有來自全世界各個國家的跑友，通過定期組織跑步等社群活動來提升粉絲黏性和口碑傳播。從 2010 年到 2020 年前的十年時間里，昂跑以 85% 的年均復(fù)合增長率在狂奔，成為全球運動鞋領(lǐng)域成長最快的公司。 2021 年 9 月 15 日，昂跑在紐約證券交易所中上市，瑞士天王費德勒以及國內(nèi)最大的體育資本高瓴資本都是他的股東。
此外，早在 2018 年，昂跑就已經(jīng)進(jìn)入中國早期的時候，主要是通過專業(yè)戶外渠道的經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行渠道拓展。隨著品牌認(rèn)知度的提高，開始在一二線城市開設(shè)直營體驗店。從長遠(yuǎn)來看，長跑應(yīng)該也會學(xué)習(xí)， 安德瑪等品牌會不斷放大直營占比。不過在中國，昂跑依然還是一個小眾品牌，國內(nèi)的跑鞋品牌內(nèi)卷也異常嚴(yán)重。不少伙伴反饋，昂跑的高定價和產(chǎn)品體驗并不匹配，天硬的上腳體感并不太適合大部分業(yè)余跑者。看來，要想捕獲更多國內(nèi)跑者的心，還有很長的一段路要走。
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