淘寶一件代發(fā)本身是多年電商行業(yè)下來文件的模式，即便有很大的競爭力和收新媒體的沖擊，但淘寶以案件代發(fā)貨源還是依然是徒手創(chuàng)業(yè)的優(yōu)選，那么，當(dāng)下如何來把握方向呢？小編認(rèn)為，銷售既然有主體也有客體，所有的銷售都是圍繞目標(biāo)群體的需求來制定的策略，那么在這個上也時代，把握好一下三點至關(guān)重要。
1、功能式消費(fèi)時代
在這樣一個時代，所有的消費(fèi)都是剛性需求。買食物是為了不挨餓，買衣服是為了不受凍，買工具是為了提高生產(chǎn)。有關(guān)娛樂、享受的消費(fèi)，在大眾消費(fèi)中是極少數(shù)的。因為生產(chǎn)活動只能滿足消費(fèi)者最低層次的需求，消費(fèi)者也只有能力滿足自身最低的需求。我們把這樣的消費(fèi)時代稱為“功能式消費(fèi)時代”。
在功能式消費(fèi)時代，商品的出售者和消費(fèi)者之間無須進(jìn)行溝通。出售者沒有必要做任何形式的廣告和宣傳，也不必投入任何資金來吸引消費(fèi)者，甚至是交易完成后無須提供任何的售后服務(wù)，而消費(fèi)者也不是慕名而來的，只是出于自身的需求，雙方交易一完成即宣告結(jié)束。在這種簡單的消費(fèi)模式時期，交易雙方之間是以產(chǎn)品功能為紐帶的弱關(guān)系，一旦有其他替代產(chǎn)品出現(xiàn)，彼此之間的關(guān)系就會終止。不過，即便如此，產(chǎn)品營銷在當(dāng)時也幾乎是不存在的。
2、體驗式消費(fèi)時代
體驗式消費(fèi)時代的到來，促使向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)之外的體驗來滿足他們個性化需求的營銷方式的興起，并且成為企業(yè)營銷方式轉(zhuǎn)變的一一種重要趨勢。那么，什么是體驗式營銷呢?
不所謂體驗，是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材，從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變其消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間的營銷方式。
3、參與式消費(fèi)時代
人的欲望總是難以滿足的，在體驗式消費(fèi)時代，消費(fèi)者過足了癮。然而，這并沒有讓消費(fèi)者滿足，因為不管怎樣體驗，產(chǎn)品總是有不如意的地方，消費(fèi)者希望產(chǎn)品應(yīng)該是這樣的或是那樣的。于是，參與式消費(fèi)時代就來臨了。消費(fèi)者想?yún)⑴c產(chǎn)品的設(shè)計，除了出于自身需求外，樂趣也是一方面。比如，你非常喜歡騎行，很享受在路上的感覺。如果一輛自行車很適合你，騎著自然很享受，而如果有些設(shè)計是你參與改進(jìn)的，是不是更完美呢?比如，原本坐墊太小太硬，車把不能升高等，經(jīng)過你的改進(jìn)后，長時間地騎行就會舒服多了。正因為消費(fèi)者的這種訴求，使得一些知名 企業(yè)迅速調(diào)整營銷手段，參與式營銷漸漸興起，越來越多的企業(yè)通過開展創(chuàng)新性的參與式營銷，將品牌話語權(quán)交到了網(wǎng)絡(luò)用戶的手中。
就算選擇淘寶一件代發(fā)貨源模式已經(jīng)過了躺賺的年代，但是，發(fā)貨聯(lián)盟認(rèn)為：想在這個行業(yè)中賺的一桶金，把握好當(dāng)今消費(fèi)時代的方向，一定有所成。
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