1688只想買一件怎么辦（1688只買一件怎么買）

商品管理這個詞，對于我來說，既熟悉又陌生，所以個人拙見，將它簡單理解為通過產(chǎn)品分析、庫存管理、銷售策略等一系列辦法，把大家店鋪里的商品在最佳的時間，將最合適的數(shù)量，按正確的價格賣出去，從而獲得一定經(jīng)濟效益。在這里結合我們店鋪，和大家分享幾點。

1688店鋪產(chǎn)品分析的核心要點

產(chǎn)品是一個店鋪的核心，其他一切都是依附于它，那么產(chǎn)品調(diào)查，定位，選款，上新等等很重要。

1.前期調(diào)查：行業(yè)信息，如當下女裝市場流行什么；代理和客戶需求：款式+價格+舒適+時尚+N，那么你該怎么應對？競爭對手情況；甚至包括天氣變化（我們有時靠天吃飯），比方明明暖冬，你偏偏來一系列厚重大棉襖這肯定不行。只有一切準備就緒，你才知道自己該做什么。

2.定位清晰：簡單的說，開怎么樣風格的店，做什么樣的款，定怎么樣的價格。只有定位清晰才有利于你制定合理的銷售目標，形成鮮明的銷售特色，最后讓人記住你，來代理或者購買你的商品。

3.選款能力：除去原創(chuàng)，那么選款能力和個人喜好就直接導致了店鋪的差異性。我很慶幸，言雙有一個很好的partner（合伙人）,在四季青十年摸爬滾打，讓他對市場對爆款有很好的嗅覺，在這里也和大家分享下他的心得。

1688選款來源分析

A.市場爆款，批發(fā)客戶對商品的反應是最快也是最直接的。

B.淘寶流行因素，多看看淘寶上大店、網(wǎng)紅店流行的東西。

C.他個人的偏好，每期都有那么幾個原創(chuàng)款是他的心頭肉。

D.不定期去國外找靈感，也會從時尚雜志電視上挖掘?qū)氊悺?/span>

E.對生活的理解，他會常常去電影院、咖啡館等年輕人聚集的地方，因為這些場所基本能涵蓋所有的爆款，也可以了解當下年輕人穿衣風格的變化。

4.上新等其他：生產(chǎn)完的商品拍攝以及上新銷售，這點大家做的都不錯，都有自己最忠實的粉絲，包括我們言雙，風格一致，固定上新，描述準確，那股文藝范常常吸引來更多的客戶和淘代理。

另外為了更好地吸引和留住客戶，應堅持商品齊全原則，保證顧客來店時能夠買到各類的東西。商品的大類、品種和規(guī)格之間的結構比例要合適。簡單的說就是我們女裝店鋪東西要更全，每期上新種類豐富且有側(cè)重性，客戶來你店里，最好能讓她一次性購買到各種需要的東西，而不是你家只有連衣裙，他家只有褲子，我家只有T恤，這樣客戶購買體驗欠佳。

1688產(chǎn)品庫存如何管理？

如果說產(chǎn)品是一個店鋪的心臟，那么庫存管控就是血液輸送，是否有效管理庫存直接關系到您和您的代理能否賺到錢或者賺到多少。

1688產(chǎn)品分類為暢銷款，普通款，滯銷款

1.暢銷品：爆款這東西來之不易，需要天時地利人和，她能帶動一個店鋪的整體動銷，所以我們和代理對爆款的共同維護是商品管理的重中之重，除了質(zhì)量管控，價格管控，更需要和時間賽跑。這里就要求大家心細膽大，時刻注意數(shù)據(jù)變化，信息收集，能預判哪些商品是爆款或者具有爆款的潛質(zhì)，從而注意下單節(jié)奏，不畏首畏尾，耽誤爆款。市場很殘酷，出貨慢不夠賣，代理就跑別家下單了。給大家分享幾個言雙家爆款的下單情況，這就是給代理的定心丸。當然應合理備貨，切勿盲目下單，占用資源。

2.普通品：壓死駱駝的往往是最后那根稻草，我們此類商品也是如此。店鋪在不同時期制定相應的銷售策略，使用相關的促銷手段，從而增加銷售量。后期它也一直在動銷，不做可惜，但做了，最后一單往往都是壓貨。對于這類，盡量少單多補，哪怕隔1-2天下個小單，也不要偷懶圖省力去下大單。另外要注意補貨的周期，像我家衰退期的產(chǎn)品正常一天賣10件以上的，我會考慮補單，一天只賣幾件甚至幾天賣1件的，該收版果斷收版，并及時通知代理下架。

3.滯銷品：就是賣不動的商品，分呆死庫存和暫時滯銷，前者該打折打折，該清倉清倉。后者可能是因為各種原因剩下來的部分爆款，那么可以考慮留到下一季重新上架，當然如果各位需要資金回籠，也可以相應做處理。

目前的情況來看，代理和客戶對發(fā)貨時效要求越來越高，很多人甚至半夜下單，都希望立馬有人幫她處理。所以為了及時發(fā)貨，常常要求店鋪備足貨，這樣容易造成一堆庫存，最后清倉大促，然后繼續(xù)新款備貨，又接著清倉。這樣一年循環(huán)下來，一切從頭再來，所以庫存這塊如何管控好，重要性真的不言而喻。

至于銷售策略這一塊，我就不細說了，其實首要條件也是建立在有好款爆款的基礎上。然后上新打折、限時包郵、大促滿減、標王、站外引流大家都是玩得溜溜的，這點要向各位探討學習。