第二塊是什么呢？ 就是產(chǎn)品了，一個(gè)是平臺，一個(gè)是產(chǎn)品。
那么產(chǎn)品我們是從哪四個(gè)維度來講的；我們產(chǎn)品的品控、篩選、質(zhì)檢，這個(gè)我也不說了，因?yàn)榇蠹叶己芰私狻?/p>
【商業(yè)的底層邏輯】
產(chǎn)品的價(jià)格
我想跟他說一個(gè)什么呢？就是產(chǎn)品的價(jià)格
因?yàn)槲以诜窒淼倪^程當(dāng)中，然后有好幾個(gè)伙伴跟我說，你這個(gè)產(chǎn)品賣幾十塊錢，你說你這個(gè)毛利有多高？你說你告訴我你能賺多少錢？
這個(gè)生意能做的幾十塊錢？可能覺得這個(gè)好像是小生意。
我說如果你沒有從事過商業(yè)，你說這個(gè)話 OK 沒有問題，我接受。如果你從事過商業(yè)，你還做說這個(gè)話你真的要悲哀了。
各位在流通領(lǐng)域，我想告訴大家你賺不賺錢，你賺多少錢？我們往往覺得是商品的單價(jià)的利潤高低來決定。
利潤高一定是大生意，利潤高一定是賺錢的。事實(shí)是這樣嗎？
錯(cuò)了，根本不是這樣。你要在這個(gè)領(lǐng)域賺到錢，不管你是喬布斯也好，小米也好，你去看；你要在這個(gè)領(lǐng)域賺到錢，不是靠你的產(chǎn)品的利潤高低，靠什么？
靠商品的流轉(zhuǎn)率，也叫庫存流轉(zhuǎn)率。
我給大家舉的很簡單的例子
比如說今天我要開一家店，我開了一家店，街邊開了一家店，然后我花 100 塊錢去進(jìn)了一個(gè)產(chǎn)品，它的成本是 100 塊錢，我加了 50 塊錢，150塊錢賣出去，我的毛利率是33.33%，還不錯(cuò)。然后我花了一年時(shí)間才把這個(gè)產(chǎn)品給銷售賣掉，因?yàn)樗麊蝺r(jià)太高( 假設(shè)性舉例 )。
然后在我的店對面有一家大型的超市，他也花 100 塊錢的成本進(jìn)了同樣的產(chǎn)品，因?yàn)槭浅校拿时容^低，加 10 塊錢 110 塊錢買出去，毛利率是算9%。
然而因?yàn)樗膬r(jià)格低又是正品對吧，商品品質(zhì)也好，所以它每一個(gè)月都能賣出去一件。于是他每一個(gè)月賣出去一件，每個(gè)月賺多少錢？ 10 塊錢，一年 12 個(gè)月他能賺 120 塊錢。
同樣的產(chǎn)品，一個(gè)毛利率33.33% 蠻高的，一年假設(shè)只賣出去一件；賺 50 塊錢； 而另外一個(gè)毛利率9%?？粗U低的。他一年賺多少錢？ 120 塊錢。
你說哪一個(gè)是大生意？你說哪一個(gè)是賺錢的生意？
如果你把這件事情沒有想明白的話，我覺得你是不太會明白這背后的商業(yè)邏輯的。 那這個(gè)就是通過商品流轉(zhuǎn)率來做的。
很多人說良久靠什么賺錢
就是商品流轉(zhuǎn)率賺錢的；這點(diǎn)很重要，恰恰現(xiàn)在我們的消費(fèi)者對我們的價(jià)格怎么樣，特別特別的敏感。對品牌的敏感度弱化，所以良久大行其道，而且可以走很長的時(shí)間。
這是另外一塊，就是一個(gè)平臺，一個(gè)就是產(chǎn)品，還有一個(gè)就是價(jià)格、商品流轉(zhuǎn)率，它吸引我的地方。
模式非常重要
那么第三個(gè)是什么呢？一個(gè)很重要的一個(gè)選擇的要素就是模式。
換而言之就是我們是跟這個(gè)平臺合作，我們通過什么樣的方式去賺錢的。
我第一次聽到良久的這個(gè)方式，零售加批發(fā)的時(shí)候，我就特別興奮，因?yàn)槲矣羞@個(gè)情節(jié)，我做了 20 多年的品牌女鞋，我每天做的就是零售和批發(fā)。
那我們是怎么做的呢？
我們是在百貨公司，還有開我們的專賣店街邊店，我們把它稱為叫形象店，在這個(gè)過程當(dāng)中這是自營的部分，然后我們不斷的吸引我們的人氣，從而向全國去招我們的加盟代理商。
這不恰恰就是良久的做法嗎。
你開了一個(gè)你的這個(gè)樣板店，你的團(tuán)購群，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上怎么樣去招募更多的伙伴，讓他們建群成為你的連鎖店，成為你的代理商。
所以我當(dāng)時(shí)聽到這個(gè)我因?yàn)橛羞@個(gè)情節(jié)，而我是特別興奮。而且他恰恰符合了商業(yè)底層邏輯。
因?yàn)檫@些年來我也在很多地方講課，我碰到很多的企業(yè)家，他們好像走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，就是說很喜歡去追，去追尋一些很新的東西。
所謂的創(chuàng)新好像不夠新，就不覺得自己夠時(shí)尚，好像不覺得自己夠努力一樣，不是這樣的。
現(xiàn)在外人越來越會整詞了，但是商業(yè)的底層邏輯是不會變的。
我想告訴大家，創(chuàng)新新的東西未必是好的，合適的才是對的。而良久這件事它恰恰符合了商業(yè)的底層邏輯，兩個(gè)字叫做交換。
商業(yè)的底層邏輯就是交換就是等價(jià)交換的前提下的持續(xù)經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營、等價(jià)交換，就是我想獲得多少，我要付出多少； 就這么簡單。
我給大家舉個(gè)例子，我們是不是要獲得最低的采購成本對嗎？所以我們要用什么去換？要用比較大的采購體量去換。
你的采購成本的高低由什么決定？采購的數(shù)額的大小來決定。
那么你的采購的數(shù)量的大小由什么決定呢？
銷售數(shù)量來決定，你賣得多，你當(dāng)然進(jìn)得多 。
那么你的銷售數(shù)量由什么來決定呢？
當(dāng)然是你的銷售的端口有多少人；建群跟你一起去銷售賣貨的數(shù)量來決定；
是不是就變成我們的這個(gè)爆品？
我們的核心價(jià)值，作為代理商做什么的？就是不斷的推廣分享裂變；這個(gè)邏輯就很簡單，他就是符合商業(yè)的底層邏輯的。通過開分店實(shí)現(xiàn)銷售量的暴增。
產(chǎn)品與客戶之間獲客成本的解決
編輯搜圖
而且他還有一點(diǎn)我特別感興趣的是什么？就是微信群。
我在分享的時(shí)候，有的朋友就跟我說你微信群賣貨太 low 了。好low ，人家都用 App 小程序。
良久這么大的公司使他難道不知道做一個(gè) App 嗎？
那為什么要用那個(gè)微信群其實(shí)很簡單，我告訴大家這個(gè)道理你就知道了。
有沒有經(jīng)常會聽別旁邊的人跟你說，最近店里面生意不好做對吧？ 你去玩抖音，你去快手，這個(gè)現(xiàn)在很火，你去抖音帶貨，你去淘寶開一個(gè)店淘寶直播很多人會這樣跟你說。
太無知了。這話說的好像是你線下沒流量，你到了線上你就有流量了嗎？
線上一樣沒有流量的。因?yàn)榫€上的流量你一樣要真金白銀要有成本的，我們叫獲客成本；你不投抖+；你上抖音試試看；你不拍小視頻。好的小視頻，高質(zhì)量的小視頻，你有沒有粉絲你試試看？那這個(gè)小視頻你也真金白銀請人來做的。
好像很多人認(rèn)為上了線就有大量的流量；這是錯(cuò)的。線上的流量一樣是需要成本的，而且很高。
但是唯獨(dú)微信的微信群他是沒有獲客成本的，他 是0，而且瞬間能夠把產(chǎn)品和我們的顧客的距離去一下子貼合，距離也是零；同意嗎？這就是近些年私域流量非?；鸬囊粋€(gè)經(jīng)驗(yàn)方式。
所以這才是真正意義上的東西。你說對了沒那么簡單，什么上線就有流量，這是錯(cuò)的，到哪里流量都要花成本的。
唯獨(dú)你通過微信群去建立你的私域流量是沒有成本的。
當(dāng)然如果真的說成本的話，沒有財(cái)務(wù)成本，但是你要情感的輸出的，你要好好呵護(hù)的。你要按時(shí)去轉(zhuǎn)化新品的； 所以一下子把整個(gè)的很多的創(chuàng)業(yè)者，有想法的人，他們的創(chuàng)業(yè)的怎么樣，創(chuàng)業(yè)的平臺想法給打開了。
上帝給你打開的那扇窗只不過在良久，這也是我說的模式這一塊很打動我的零售和批發(fā)。我說到這個(gè)就來勁，我因?yàn)橛羞@個(gè)情節(jié)。
團(tuán)隊(duì)的重要性
第四點(diǎn)是最后一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)非常重要。我想告訴大家的是，不是每一個(gè)人在良久都能獲得成功或者達(dá)到你的預(yù)期目標(biāo)的；不是每一個(gè)人。
但是很奇怪，我們的產(chǎn)品是相同的，平臺是一樣的，模式是一樣的。為什么有差異呢？除了自身以外，它的最大變量就是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)打造的系統(tǒng)。
就是你離開團(tuán)隊(duì)，你啥也不是，是也不是；
你擁有團(tuán)隊(duì)你啥也是，不是也是
你離開系統(tǒng)你啥也不行，行也不行。
你擁有系統(tǒng)，你啥也行，不行也行，
所以你做這一行，做團(tuán)購，你離開團(tuán)隊(duì)，你單打獨(dú)斗門都沒有，你有天大的本事你做不了。
但是我在良久里面這段時(shí)間里面，我有看到我發(fā)覺我們的團(tuán)隊(duì)里面大的批發(fā)商、中批發(fā)商，他們有非常非常多的深厚的人生閱歷和經(jīng)歷，他們在這個(gè)行銷行業(yè)有非常深厚的實(shí)際操盤的能力和經(jīng)驗(yàn)。他們把這么多年的歲月的累積和沉淀全部無私地奉獻(xiàn)在了良久。
即使達(dá)到了中批發(fā)，大批發(fā)，即使已經(jīng)是財(cái)務(wù)無憂了，財(cái)務(wù)自由了，但是依然是每天在第一線。我覺得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)是特別牛的，所以各位包括我自己，我們遇到良久是幸運(yùn)的。更幸運(yùn)的是我們在良久遇到了我們這樣的團(tuán)隊(duì)，我們進(jìn)入成為團(tuán)隊(duì)的一份子團(tuán)隊(duì)，為我們打造的系統(tǒng)。
什么是系統(tǒng)？
系統(tǒng)很簡單，就是流程加上工具
專業(yè)的人很多，我們的老師都是專業(yè)非常敬業(yè)的人
我們的社群操作流程也好，我們的賣貨啟動流程也好，小批發(fā)進(jìn)階流程也好，所有的流程一線全部提供給大家，包括我們的工具其實(shí)包括這樣的，晨會，線上線下的時(shí)候，開發(fā)分店的招商會等等，其實(shí)都是我們的工具，這些已經(jīng)非常完善和完備了。
正所謂平臺時(shí)代，系統(tǒng)致勝
這個(gè)很重要。平臺時(shí)代，如果你的選擇是錯(cuò)的，你沒有選擇一個(gè)好的平臺、好的項(xiàng)目，好的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，你的人生戰(zhàn)場選錯(cuò)了。那么你的人生是沒有意義的，勝利也是遙不可期的。
這就是團(tuán)隊(duì)給到我的一個(gè)很深刻的印象。
我只是想最后總結(jié)一句話就是什么才是真正的成功，或者說怎么才能獲得成功其實(shí)就是一群對的人，在對的時(shí)間做一件對的事。
當(dāng)下是私域流量社群團(tuán)購這個(gè)項(xiàng)目最好的時(shí)機(jī)。當(dāng)下遇到了良久在這樣一個(gè)平臺，不管是消費(fèi)者還是經(jīng)營者還是創(chuàng)業(yè)者，這是一件絕對正確的事情，不要有任何的遲疑。
我們在這個(gè)過程當(dāng)中，我們跟良久是合作關(guān)系，我們各就其職。良久負(fù)責(zé)什么？私域流量的最大的一個(gè)障礙和紐帶是什么？就是信任。
良久負(fù)責(zé)的是人和貨的信任問題，而我們每一個(gè)人負(fù)責(zé)的是人和人之間的信任。
當(dāng)我們打開這個(gè)信任的壁壘的時(shí)候，我們的良久事業(yè)就是一片廣闊的天空，所以這就是一件對的事。
那么剩下的部分就是熒幕前的你和我，我們要做對的人，我們把所有的事情在對的時(shí)機(jī)把它做好。
翻翻前面還有一篇 一個(gè)賣鞋20年的老板從商業(yè)底層邏輯來解讀良久團(tuán)購（一）
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