文 | 中童傳媒記者 木風(fēng)
“傳統(tǒng)渠道根本賣不動(dòng)我這個(gè)營(yíng)養(yǎng)品！”
這兩天，有營(yíng)養(yǎng)品品牌老板李明打電話來，希望我們幫忙推薦一批新型的、年輕的代理商或者精品店、健康管理門店。
李明推出一款新品，大膽的配色，新潮的劑型，還動(dòng)用了時(shí)尚的包裝，這款產(chǎn)品擺在終端的貨架上，仿佛自己就會(huì)說話，能夠吸引年輕寶媽的目光，再加上產(chǎn)品原料和技術(shù)進(jìn)行了一輪迭代，更專業(yè)，吸收度也更好了。
但是，傳統(tǒng)代理商和渠道商卻看不懂了，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的包裝顏色少見，新型的技術(shù)還要去做教育，不好賣，“而且他們也賣不好這個(gè)王炸級(jí)爆品?！?/span>李明說。
傳統(tǒng)渠道，要么是對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)疑，不認(rèn)為能夠賣好；要么是上架之后，沒兩天就開始做活動(dòng)，促銷打折推動(dòng)銷售。“好好的一個(gè)產(chǎn)品被當(dāng)做白菜賣了。”
而再往背后深究原因，李明發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道其實(shí)開始出現(xiàn)了一定的老化趨勢(shì)。他們的門店裝修、操作模式、思維方式都很傳統(tǒng)，很多顧客已經(jīng)不愿意進(jìn)他們的門店了。
“他們不是賣不好這個(gè)王炸級(jí)爆品，而是賣不好所有的產(chǎn)品！”
于是，李明考察一番后，把目光聚焦在了新型渠道商身上，包括年輕有思維的代理商、高端的精品母嬰店以及專業(yè)的健康管理門店?！斑@部分門店才是未來新消費(fèi)的趨勢(shì)?！?/span>
新型渠道有三個(gè)特點(diǎn)。
第一，大部分新渠道由于自己比較年輕，或者是具備年輕的思維，非常清楚新生代寶媽的需求。
第二，新渠道從業(yè)素質(zhì)比較高，很多都是高學(xué)歷，或者自身很愛學(xué)習(xí)，愿意向?qū)I(yè)邁進(jìn)。他們也獲得了精準(zhǔn)顧客群的認(rèn)可。
第三，新渠道身上具有敢于嘗試、勇于創(chuàng)新的精神，他們認(rèn)可一個(gè)差異化的產(chǎn)品后，非常愿意自己推起來，自己也有能力推起來。
李明認(rèn)為這三點(diǎn)特質(zhì)，正是一個(gè)新型產(chǎn)品需要的，也是傳統(tǒng)渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，所以他迫切想要迭代渠道。
李明不是個(gè)例。
市場(chǎng)上很多營(yíng)養(yǎng)品品牌開始意識(shí)到，同頻很重要。這兩年很多營(yíng)養(yǎng)品都在不停地更迭渠道，從原來的省代承包制到更精細(xì)的運(yùn)作，從擠破頭進(jìn)傳統(tǒng)大連鎖，到轉(zhuǎn)向深耕同頻的新型渠道。市場(chǎng)不好做，他們唯有把有限的資源投入到最高產(chǎn)出比的渠道里，這也是客觀因素決定的。
無論是品牌還是渠道，傳統(tǒng)的思路和模式已經(jīng)不適合營(yíng)養(yǎng)品的發(fā)展，市場(chǎng)需要迭代，迭代才有新發(fā)展！
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