（文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)）
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多次登頂抖音日榜 專注品牌女裝
從網(wǎng)絡(luò)上的一些公開資料可以看到，邱瑩瑩不止一次登頂小葫蘆帶貨紅人榜第一，還曾以1.5億的月GMV走紅網(wǎng)絡(luò)。
邱瑩瑩的抖音賬號(hào)目前共有129.7萬粉絲，累計(jì)發(fā)布作品252個(gè)。從她的簡(jiǎn)介、作品和直播中可以看出，她賣的都是品牌女裝，有URI、MONO、凱撒、郁香菲、秋水伊人、蓮燦、夢(mèng)特嬌、MAXRIENY等。
筆者認(rèn)為她之所以可以拿下多個(gè)GMV第一，首先是她專注于品牌女裝。高質(zhì)量的商品是直播銷售額的前提，況且這些品牌本就自帶流量，再配合沉浸式的直播體驗(yàn)以及優(yōu)質(zhì)的試用效果，自然會(huì)吸引許多網(wǎng)友直播購(gòu)買商品。
其次吸引網(wǎng)友下單購(gòu)買的應(yīng)該就是直播間的優(yōu)惠，關(guān)注主播就可以領(lǐng)取100元的優(yōu)惠券。還有品牌給出的優(yōu)惠，許多大牌正品服裝只需要百元左右的價(jià)格就可以拿下。
再者就是，邱瑩瑩的直播間不會(huì)營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，主播更多的是在為粉絲講解或是解答一些問題，這種慢節(jié)奏的直播方式正好迎合當(dāng)下人們的口味。也可以看出邱瑩瑩在開播前做了許多功課，所有商品不論是材質(zhì)還是設(shè)計(jì)，她都可以詳細(xì)地為粉絲講解。
最后就是對(duì)象群體的精準(zhǔn)定位，據(jù)了解，邱瑩瑩的粉絲中女性占比約為94%。這其中大約有9%的粉絲是18-23歲，24-30歲粉絲占比約為23%，31-40歲粉絲占比約為40%，41-50歲的粉絲占比約為11%。再根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局數(shù)據(jù)顯示，25-45歲的女性擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，且擁有足夠穩(wěn)定的收入作為支撐，這一部分的粉絲占比超過一半。
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短視頻預(yù)熱 直播效率顯著
根據(jù)中國(guó)廣視索福瑞媒介研究發(fā)布的《2021中國(guó)短視頻用戶價(jià)值研究報(bào)告》，10歲以上用戶通過各種渠道觀看短視頻人數(shù)占比為90.4%，有50.5%的網(wǎng)民在周末閑暇時(shí)間選擇看短視頻，超半數(shù)網(wǎng)民每天會(huì)看一個(gè)小時(shí)以上的短視頻，購(gòu)物分享類的短視頻占比18.9%。
再就是從國(guó)家廣電總局發(fā)布的《2020年短視頻行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》中我們可以了解到，截至2020年9月，短視頻平臺(tái)月活第一梯隊(duì)依然由抖音、快手占領(lǐng)，抖音月活達(dá)6.7億人，快手月活達(dá)5.3億人。
這些數(shù)據(jù)可以說明短視頻已經(jīng)逐漸融入人們的生活，成為人們的生活日常，同時(shí)可以推算出大約有超過1億的抖音用戶會(huì)在抖音上觀看購(gòu)物分享類的短視頻。
想必邱瑩瑩的團(tuán)隊(duì)對(duì)這一點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)，所以他們團(tuán)隊(duì)對(duì)于短視頻內(nèi)容的把控也是十分嚴(yán)格。
她發(fā)布的視頻中大多都是直播時(shí)上架的商品，他們提前拍攝出試穿效果，這樣不僅可以吸引粉絲的注意力，起到引流的作用。同時(shí)也為粉絲提供了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買體驗(yàn)，讓粉絲可以花費(fèi)更少的精力來購(gòu)買想要的商品。
除了這些，還有一部分就是他們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的一些小短劇。有些是與熱點(diǎn)結(jié)合做的推廣短視頻，還有一些策劃的極具創(chuàng)意和趣味性的活動(dòng)短視頻。這些視頻內(nèi)容不僅可以增強(qiáng)用戶粘性，還可以起到二次引流的作用。
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平臺(tái)扶持 抖音默默發(fā)力
眾所周知，提及起直播電商，服飾是一個(gè)繞不過去的品類。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，服飾類的商品構(gòu)成占到46%，是直播帶貨中交易額最大的品類；2020年上半年，服裝服飾直播商品數(shù)854.9萬，在直播電商全品類中占比37.6%。
作為主流直播電商平臺(tái)的重點(diǎn)銷售品類之一，抖音有著雄心勃勃的長(zhǎng)線規(guī)劃：品牌方面，打造200個(gè)商業(yè)品牌風(fēng)向標(biāo)、100個(gè)服飾抖品牌、200個(gè)破億服飾品牌、10個(gè)10億級(jí)超級(jí)品牌；貨品方面，打造2000個(gè)爆款服飾單品、500個(gè)破億服飾單品。因此，我們可以看到，抖音在服飾品類投入了大量的運(yùn)營(yíng)資源。
8月，借勢(shì)“抖音818新潮好物節(jié)”，抖音電商打造“服飾主題日”專題活動(dòng)，總曝光超261億；9月，“抖in新風(fēng)潮”實(shí)現(xiàn)9.3億曝光量，有效觸達(dá)1.4億用戶，創(chuàng)造了1000個(gè)“百萬直播間”，有直播間GMV破億。
各式各樣的熱門話題推動(dòng)服飾內(nèi)容的不斷豐富，邱瑩瑩的小店能夠做到月GMV2.2億，自然也有賴于平臺(tái)本身的流量和平臺(tái)對(duì)商家的扶持。
根據(jù)巨量算數(shù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，抖音服飾行業(yè)細(xì)分品類均取得正向增長(zhǎng)，尤其是男鞋、男裝品類、運(yùn)動(dòng)鞋服，關(guān)注度同比翻倍。
此外，我們發(fā)現(xiàn)抖音服飾行業(yè)企業(yè)號(hào)開播主播數(shù)量和直播場(chǎng)次增長(zhǎng)迅速，越來越多的企業(yè)號(hào)選擇以銷售為目標(biāo)直播，緊跟電商節(jié)進(jìn)行有節(jié)奏的投放，完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。
這其中首要原因是抖音電商出臺(tái)各種激勵(lì)政策的原因，為符合條件的商家提供流量獎(jiǎng)勵(lì)。比如：每月開展抖音電商品牌自播巔峰賽活動(dòng)，以官方直播培訓(xùn)營(yíng)、巔峰賽、任務(wù)激勵(lì)等特色激勵(lì)玩法帶動(dòng)商家提升自播運(yùn)營(yíng)能力。
還有一個(gè)原因就是，更多的商家想把流量和粉絲掌握在自己手中。直播營(yíng)銷具備超強(qiáng)實(shí)時(shí)互動(dòng)性并即時(shí)促成轉(zhuǎn)化，服裝又可以在直播的過程中得到直觀的體現(xiàn)。這些優(yōu)勢(shì)都是品牌方必須要關(guān)注的，因此許多品牌都借助品牌自播直接與用戶接觸。
當(dāng)然，品牌自播的出現(xiàn)可能會(huì)使邱瑩瑩、小九玖黛衣等服裝主播面臨被分流的情況。這種情況帶貨主播與品牌方各有各的優(yōu)勢(shì)，他們之間的較量一時(shí)恐怕難以有結(jié)果。
但是我們相信，在圍繞服裝品類的帶貨活動(dòng)中，不管是商家自播、達(dá)人帶貨以及短視頻，內(nèi)容電商都將占據(jù)主要的位置。
（后臺(tái)私信回復(fù)“抖音”獲取相關(guān)資料）
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