日前，本地媒體關(guān)注了傅氏兄弟建立的兩大武漢服裝品牌。這兩大品牌的銷量雙雙進(jìn)入全國女裝前十，并且入選湖北省第三批支柱產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域隱形冠軍示范企業(yè)名單。
這兩個品牌在上世紀(jì)90年代初漢派服裝崛起時創(chuàng)立，也經(jīng)歷了本世紀(jì)初漢派服裝衰微。艱難求存之后，它們等到了漢派服裝復(fù)興，打下一片天地。更多與他們類似的企業(yè)則在當(dāng)年的起落興衰中湮滅無蹤。
漢派服裝的崛起
改革開放初期，是武漢服裝企業(yè)的的原始積累階段。許多武漢本地小企業(yè)依靠貼牌生產(chǎn)、外貿(mào)加工掘到了第一桶金，并據(jù)此創(chuàng)立了自己的品牌。這個歷程持續(xù)了近十年時間，到上世紀(jì)90年代中葉，武漢服裝產(chǎn)業(yè)一路繁盛，全市服裝企業(yè)由100多家發(fā)展1600多家，銷售收入達(dá)到60億元，并且打出了“漢派服裝”的名號。
在漢派服裝出現(xiàn)之前，中國服裝市場上能稱為“流派”的只有兩派：以上海為代表的“海派”和以廣東為代表的“粵派”。歷史上，武漢的服裝行業(yè)技術(shù)風(fēng)格由來自寧波的“紅幫”主導(dǎo)，并沒有產(chǎn)生出本土服裝流派。可以說，上世紀(jì)90年代初“漢派服裝”的崛起，是武漢輕工業(yè)歷史上的一個重要飛躍。
就在漢派服裝聲望到達(dá)頂峰時，有專業(yè)人士總結(jié)了武漢市服裝業(yè)興起的三大優(yōu)勢：區(qū)域優(yōu)勢、消費(fèi)市場優(yōu)勢、以商帶工優(yōu)勢。
前兩者，重在武漢便捷的物流環(huán)境以及對中部地區(qū)消費(fèi)市場的輻射力度。這其中，包括漢正街在內(nèi)的一系列“服裝街”的出現(xiàn)，紛紛以“前店后廠”的模式運(yùn)作，為漢派服裝鋪貨中部地區(qū)提供了良好支持。關(guān)于“服裝街”，今后有機(jī)會可以專門講述。
第三點(diǎn)，則與當(dāng)時武漢商業(yè)企業(yè)改革步伐領(lǐng)先全國，密不可分。
在上世紀(jì)90年代，北方的服裝企業(yè)沒有南下的意識和能力，深圳當(dāng)時才剛剛開放，全國還沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢的服裝集群。武漢憑借地理和商貿(mào)優(yōu)勢，在全國服裝行業(yè)快速崛起。此時，以武商集團(tuán)為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，開始尋找并引導(dǎo)本地有實(shí)力的服裝品牌進(jìn)駐商場，正是依靠百貨業(yè)的推動，武漢服裝業(yè)逐漸迎來發(fā)展的輝煌期?！?/span>
事實(shí)上，“漢派服裝”這個概念，也是由當(dāng)時的武商集團(tuán)管理層提出。
1994年，武商集團(tuán)組織了十多家武漢服裝企業(yè)打出“漢派服裝”的旗號，參加了中國國際服裝服飾博覽會，同時組織漢派服裝企業(yè)前往上海、西安、沈陽、廣州等地舉行展銷活動，漢派服裝名號由此在全國打響。
當(dāng)時在武漢各大商場銷售的服裝，九成以上都是武漢本地的服裝品牌。如“太和、雅琪、隆翔、中英、紅人、愛帝、鶴翔、元田、勁松、冰川”等等，覆蓋的面也包括了正裝、女裝、羽絨服、內(nèi)衣等多個領(lǐng)域。
巔峰時期的漢派服裝，全市服裝企業(yè)高達(dá)2000余家，在設(shè)計(jì)上被定義為“兼容并蓄、四季分明”，在經(jīng)銷上則有“質(zhì)高價不高，經(jīng)銷短、平、快”的特色。
然而，這些特色也為后來漢派服裝面對沖擊時候的弱勢埋下了伏筆。
世紀(jì)初的沖擊與挫折
本世紀(jì)初，深圳、溫州、寧波等地的服裝業(yè)日益強(qiáng)盛，漢派服裝在外部面臨嚴(yán)重沖擊。此時，漢派服裝的弱勢開始顯現(xiàn)。
首先，擁有2000多個品牌的漢派服裝，當(dāng)時80%的產(chǎn)能放在了職業(yè)女裝上，企業(yè)缺乏鮮明的個性風(fēng)格、獨(dú)特的文化理念，產(chǎn)品定位趨同，內(nèi)卷十分嚴(yán)重。
在上世紀(jì)90年代，武漢依靠優(yōu)勢地理位置，在服裝的款式設(shè)計(jì)方面，緊跟深圳、香港的潮流趨勢。依靠抄版，讓當(dāng)時的漢派服裝在市場上風(fēng)生水起。所謂“快時尚、平民化、物美價廉”是當(dāng)時漢派服裝的最大特點(diǎn)。當(dāng)時的漢正街，早上抄版，下午這款服裝就能賣出去。
而當(dāng)面臨外部強(qiáng)力競爭時，這些特性讓本地市場更加內(nèi)卷，作用乏善可陳。在單純需要“服裝”的年代，即使是跟風(fēng)，漢正街的女裝一樣好賣。但當(dāng)其它服飾品牌紛紛重新進(jìn)行市場定位，國外品牌也搶灘中國市場時，漢派服飾競爭力銳減，只得被迫不時進(jìn)入大肆甩賣、打折狀態(tài)。
此外，服裝業(yè)是一個高度依賴于設(shè)計(jì)創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)。但在漢派服裝起家時的低端競爭中，各企業(yè)的設(shè)計(jì)師僅僅作為“版型收集者”而存在，服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都是由廠家一條龍完成。設(shè)計(jì)師只是從市場上收集回各種各樣的版型供經(jīng)營者參考，最后由經(jīng)營者以個人經(jīng)驗(yàn)來判斷、拍板。
這樣的運(yùn)作狀態(tài)，讓漢派服裝在本世紀(jì)初被打上了“抄襲嚴(yán)重”、“價格便宜”的烙印，逐漸在服裝消費(fèi)升級的浪潮中被甩下了車。
此外，漢派服裝企業(yè)還具有改革開放初期民營企業(yè)的普遍問題：經(jīng)營者文化素質(zhì)、管理水平不高，作坊式生產(chǎn)、家族式管理很常見。這種管理模式，難以適應(yīng)迅速變化的市場需求，缺乏中長期經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略，可持續(xù)發(fā)展能力極為有限。
一系列的不足，讓漢派服裝自新世紀(jì)初就漸漸走向衰微。賣場里，一邊是服裝甩賣打折的情況越來越普遍，一邊是越來越多的漢派服裝品牌被清理出賣場。
貼牌經(jīng)營留下火種
面臨危局，漢派服裝也做過不少努力。
本世紀(jì)初，武漢市發(fā)現(xiàn)武漢2000家服裝企業(yè)的產(chǎn)值比不上寧波4個服裝企業(yè)集團(tuán)時，曾經(jīng)嘗試以政府引導(dǎo)的手段，讓小企業(yè)同大廠實(shí)行分工協(xié)作，通過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的專業(yè)分工協(xié)作，實(shí)行資源有效配置，降低生產(chǎn)成本，把幾個有競爭實(shí)力的漢派服裝品牌集中做大，從而使?jié)h派服裝聚合成強(qiáng)大集群，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
但是，因?yàn)榉N種原因，這個計(jì)劃未能得到落實(shí)。
也有的企業(yè)積極進(jìn)行改革，比如漢派服裝的領(lǐng)頭羊之一“太和”，本希望建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，卻在并不規(guī)范的管理體制中元?dú)獯髠瑱?quán)力的下放導(dǎo)致漏洞百出，嚴(yán)重影響了經(jīng)營管理。之后，企業(yè)艱難求存，直到數(shù)年后才重新站穩(wěn)腳根。
更多的企業(yè)選擇了一條務(wù)實(shí)求存的道路，積極投身于貼牌代理。如“鶴翔”代理香港“攻”品牌，“思哲”代理香港“名典屋”，“中信制衣”代理香港“禾曼”，武漢雅琪也與韓國體育品牌聯(lián)手貼牌生產(chǎn)運(yùn)動休閑服裝，等等。
從長遠(yuǎn)看，這個方向雖然讓漢派服裝在市場上式微，但至少確保了一批市場主體的存活。本文開頭提到的傅氏兄弟，當(dāng)年也是用自有品牌“佐爾美”代理下意大利品牌“喬瓦尼”，這才有了之后的翻身仗。
后記
2007年后，隨著一部分有實(shí)力的武漢服裝企業(yè)熬過低谷，漢派服裝開始了復(fù)興之路，直至今日。這個故事說來話長，改日再敘。
參考資料
《漢派服裝的興起及發(fā)展思路》，武漢紡織工學(xué)院學(xué)報(bào)，1995.09.15
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《漢派服裝的特點(diǎn)透視》，中國紡織經(jīng)濟(jì)，1997.03.20
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《武漢市服裝業(yè)存在的問題及發(fā)展對策》，學(xué)習(xí)與實(shí)踐，2000.04.15
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《漢派服飾為何遭遇尷尬》，湖北日報(bào)，2000.10.08
《漢派服裝為何沉淪》，今日湖北，2002.03.15
《武漢服裝業(yè)貼牌代理盛行》，中國紡織報(bào)，2003.09.23
《中小服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展面臨的問題與對策》，行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)，2014.09.28
《近30年漢派服裝研究綜述》，浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2021.04.06
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