商家為什么要差別定價？

對于商家而言，實行價格歧視的目的是為了獲得較多的利潤。如果按較高的價格能把商品賣出去，生產(chǎn)者就可以多賺一些錢。因此，生產(chǎn)者將盡量把商品價格定得高些。但是如果把商品價格定得太高了，又會趕走許多支付能力較低的消費者，從而導致生產(chǎn)者利潤的減少。如何采取一種兩全其美的方法，既以較高的商品價格賺得富人的錢，又以較低的價格把窮人的錢也賺過來。這就是生產(chǎn)者所要達到的目的，也是價格歧視產(chǎn)生的根本動因。

生活中商家的價格歧視策略遠不止一種形式。比如商家可以利用同一產(chǎn)品的不同數(shù)量實行差別定價。對一種商品按不同數(shù)量進行分組，制定不同的價格實施價格歧視。這樣就在銷售領(lǐng)域為企業(yè)贏得了規(guī)模經(jīng)濟，銷售量的上升帶動了產(chǎn)量的上升，企業(yè)的平均成本和邊際成本都隨規(guī)模增大而下降，消費者從中獲益，廠商則獲得更大的收益。還有一種是按時間段的不同對同一商品實行差別定價。如一些旅游景點的門票價格在淡季和旺季是不一樣的，旺季人多往往會貴一點；電影院的日場電影票和夜場電影票的價格也是不一樣的；出租車白天晚上的起步價不同，都是利用時間段不同進行差別定價的典型例子。

吉芬品是指啥？

英國學者羅伯特·吉芬19世紀在愛爾蘭觀察到一個現(xiàn)象：1845年， 愛爾蘭爆發(fā)了大災荒，雖然土豆的價格在饑荒中急劇上漲，但愛爾蘭農(nóng)民反而增加了對土豆的消費。后來人們?yōu)榱思o念吉芬，就把吉芬發(fā)現(xiàn)的這種價格升高而需求量也隨之增加的經(jīng)濟現(xiàn)象叫做吉芬現(xiàn)象，簡單地說就是價格越高越買。

吉芬商品的出現(xiàn)有兩個前提，一是購買者收入低下，找不到更合適的替代品；二是馬鈴薯是必需品。比如說，肉的價格遠遠高于馬鈴薯， 可以一段時間不吃肉，但是每天必須吃主食，而最便宜的主食就是馬鈴薯。當馬鈴薯價格上漲時，意味著消費者的實質(zhì)收入下降，為了保證基本的溫飽，即便這時肉的價格跌了，消費者也還是會壓縮對肉的購買 量，購買更多的馬鈴薯以求得生存。

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