【億邦原創(chuàng)】一個(gè)國(guó)際化的品牌，盈利結(jié)構(gòu)也一定是多元的。一方面為了增加盈利點(diǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)，另一方面為了緩解在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，越來(lái)越多在國(guó)內(nèi)做出成績(jī)的品牌主動(dòng)將目光投向海外。森馬服飾于1996年成立，是90后一代的童年回憶，在SHEIN、PatPat等一批電商起家的服裝品牌在出海行業(yè)名聲大噪時(shí)，這個(gè)成立26個(gè)年頭的國(guó)內(nèi)頭部服裝品牌，在國(guó)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，積極布局海外，在東南亞、中東等新興市場(chǎng)積累了豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
與主要市場(chǎng)就在海外、從電商銷售模式切入市場(chǎng)的品牌不同，森馬服飾從國(guó)內(nèi)起步，以休閑服的定位進(jìn)入市場(chǎng)，目標(biāo)用戶為大學(xué)生和年輕的工薪族，塑造了價(jià)格親民但具有質(zhì)感的品牌形象。2002年，森馬服飾鎖定細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)建了童裝品牌巴拉巴拉，進(jìn)一步拓寬了企業(yè)的用戶群體，而巴拉巴拉定位在中等收入的小康家庭，從賽道、人群和價(jià)格上都為企業(yè)開辟了一個(gè)新的發(fā)展方向。
發(fā)展到今天以森馬和巴拉巴拉為主體，森馬服飾形成了成人休閑服裝賽道和兒童服飾賽道下2個(gè)品牌集群。深耕國(guó)內(nèi)的同時(shí)，企業(yè)也將業(yè)務(wù)拓展到了海外，從2017年開始，森馬采用了自有品牌出海以及收購(gòu)、入股海外同賽道品牌2 種方式布局全球化戰(zhàn)略，其中自有品牌主要面向新興市場(chǎng)。
東南亞人口基數(shù)大，年輕群體占比高，在服裝產(chǎn)品選擇上既追求個(gè)性，又看中性價(jià)比，符合森馬的品牌定位，而東南亞消費(fèi)者體型身量也與國(guó)內(nèi)相似。由此東南亞成為了森馬服飾跨境出海的突破點(diǎn)。目前，森馬和巴拉巴拉已經(jīng)在老撾、越南、印尼等地開設(shè)了多個(gè)線下門店。另外，森馬服飾也已入駐Lazada，通過(guò)電商平臺(tái)增加銷售渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升品牌認(rèn)知。
相較東南亞，中東人均消費(fèi)購(gòu)買力更高，同時(shí)是“一帶一路”政策惠及地區(qū)。2018年，森馬的首家海外線下門店在沙特首都利雅得開業(yè)，從而邁出了森馬中東發(fā)展歷程的第一步。2022年，巴拉巴拉迪拜首店剪彩，森馬旗下兩架馬車在新興市場(chǎng)加速馳騁，為中國(guó)服裝品牌及供應(yīng)鏈出海提供了優(yōu)秀借鑒。
周靜，森馬服飾海外業(yè)務(wù)中心高級(jí)總監(jiān)，在戰(zhàn)略企劃及國(guó)際業(yè)務(wù)領(lǐng)域有15年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。2016年起，周靜開始籌建并管理森馬公司海外業(yè)務(wù)，參與了企業(yè)在中東及東南亞等13個(gè)國(guó)家及地區(qū)的布局與發(fā)展。她認(rèn)為，從中國(guó)制造到中國(guó)品牌，企業(yè)需要擁有國(guó)際視野與全球化思維。
森馬服飾海外業(yè)務(wù)中心高級(jí)總監(jiān) 周靜
6月16日，周靜將受邀出席億邦動(dòng)力舉辦的『細(xì)分· 增長(zhǎng)2022新興市場(chǎng)品牌出海線上峰會(huì)』，屆時(shí)，她將以森馬和巴拉巴拉兩大森馬服飾的主力品牌在海外的發(fā)展現(xiàn)狀及模式為背景，分享品牌在海外進(jìn)行市場(chǎng)布局、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化等方面的思考邏輯。
據(jù)悉，2022新興市場(chǎng)品牌出海線上峰會(huì)將以直播形式，于6月16日登陸全網(wǎng)十大視頻平臺(tái)同步直播。本屆峰會(huì)為億邦動(dòng)力2022年度唯一一次專為新興市場(chǎng)出海打造的行業(yè)級(jí)跨境盛會(huì)，包括領(lǐng)創(chuàng)、森馬、Y.O.U、挪客、Yeelight等在內(nèi)的多家各領(lǐng)域全球化品牌企業(yè)均將做客線上峰會(huì)，為跨境企業(yè)揭示不確定下的新興市場(chǎng)機(jī)遇，以及其背后基于用戶需求洞察帶來(lái)的細(xì)分品類增長(zhǎng)策略。
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