對于商業(yè)活動來說，想要打出知名度，缺少代言一般是不行的。但是卻有一家公司，卻是與眾不同。這家公司，真的就沒有明星代言或者帶貨。

但營利，每年都以百億計算。這究竟是哪一家公司呢？它就是迪卡儂公司。

那么，這家公司究竟是怎么做到的呢？這么“省錢”反而收入不被落下？迪卡儂公司究竟是怎么做到的。

迪卡儂的歷史

迪卡儂，從名字上看，我們就能知道，這并不是一家中國廠商。這家公司，來自法國。創(chuàng)立者是法國人Michel Leclerq（米歇爾·雷勒科）。

1976年，米歇爾·雷勒科創(chuàng)立了第一家商場，并打算以所有運動匯聚在同一個屋檐下的觀點進行銷售，也靠著這個賺到了第一桶金。

而他的企業(yè)，也發(fā)展得越來越大。到了1986年，在德國，第一家法國境外商場在德國多特蒙德進行開業(yè)，這也是迪卡儂走向世界的第一步。

而后，1992年進入西班牙市場、1993年進入意大利市場、2000年進入英國市場、2001年，進入了巴西市場。

可以說，迪卡儂的規(guī)模，也是越來越大。在2003年，則是在中國開辦了第一家迪卡儂。

這家公司，走的也并不是什么高端奢侈品路線。能夠在國際上一直流行，靠的是迪卡儂的低廉價格。

如今的迪卡儂，已經(jīng)成長為一個參天大樹。光是2019年的全年銷售規(guī)模，就達到了108.35億元。那么，迪卡儂又是怎么做到節(jié)省成本的呢？

“迪卡儂”，開源節(jié)流的完美體現(xiàn)

開源和節(jié)流，便是迪卡儂做得最好的兩點。什么是開源節(jié)流呢？就是盡量地增加收入和減少支出。

其中，減少支出這一點，體現(xiàn)的那可真是太透徹了。減少支出，可以從兩方面來說。

自己包攬制作全過程。正常來說，這么一個大企業(yè)，總有一些東西需要外包出去。比如說物流、生產(chǎn)某個配件過程都會有這種需要。

但是，迪卡儂可不是這么做的。整個迪卡儂，完全是一站式銷售。中間沒有任何中間商和生產(chǎn)廠家，全是自己一家在弄。這樣所做出的成品，質(zhì)量也會更有保障

那么，沒了那么多掙差價的，成本自然也就會大幅降低了。但是這種模式，可不是所有的大廠都能學的。因為這種模式需要有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈才行。

從不請高額代言人。迪卡儂認為，在代言上面，花更多的錢，反而不如自己去掙錢更快。

迪卡儂的廣告費，也只能用悲劇來形容，就是真的有廣告，花的錢也極少。按迪卡儂的廣告費計算，只能占到百分之一。

不給包裝盒與往偏僻方向開店

如果上面的例子，你可能還覺得比較正常。但是，如果說，你去買鞋，只給一雙鞋和套鞋的袋子，連包裝盒都沒有，你還覺得正常嗎？

由于這種做法實在過于的特立獨行，反而成為了一種隱形“廣告”。

至于對商場的選址，迪卡儂就更有講究了，哪里偏僻去哪里?；旧?，都是開在郊區(qū)。

那么，這么“摳門”的背后，迪卡儂又把錢花在哪里了呢？

沒錯，就是在產(chǎn)品研發(fā)上。相比于高額的營銷費用，迪卡儂把這些省下來的錢，全都投入到了產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品性價比當中。

雖然說可能是各種簡陋，但是也沒有人說過迪卡儂的產(chǎn)品質(zhì)量不行。

這，也成了迪卡儂的口碑。迪卡儂有一點做得非常好，那就是不忘初心。他們本身，就是一家靠著自己的質(zhì)量而出名的商品，而不是通過其他的方式。

省下的錢越多，能夠投入研發(fā)的錢也就越多。最終，就會形成一種良性循環(huán)。

那么，你以為已經(jīng)足夠省錢了嗎？其實，還沒有。在未來的布局上，我們可以看出，迪卡儂打算繼續(xù)縮減自己的成本。

迪卡儂的新縮減成本方式

1、迪卡儂的線上銷售

在電商崛起的這個時代，迪卡儂表現(xiàn)得更加優(yōu)秀了。

迪卡儂的口碑，完全是因為消費者的口口相傳或者是曾經(jīng)去到過迪卡儂一次而被吸引到來的。要說是真正在哪里看到個廣告來的？那還真沒有。

很多的消費者，都是沖著種類齊全、價格實惠而來的。

這些，其實都是能夠成為線上銷售的巨大優(yōu)勢。因為在線上，可以免去很多倉儲、物流與工人的費用。可以讓迪卡儂進一步省錢。

當然，不出意外的，迪卡儂在線上獲得了很大的優(yōu)勢。2020年，迪卡儂的全球銷售額便達到了144億歐元（折合人民幣1028億）。

其中，電商的占比也從原來的8%到了現(xiàn)在的19%。能在這個特殊的時期，掙到這么多的錢，說明迪卡儂在新時代的電商銷售中，還是比較占優(yōu)的。

2、數(shù)字化創(chuàng)新

而在數(shù)字化創(chuàng)新方面，迪卡儂也做出了屬于自己的做法。

2018年11月16日，迪卡儂便和微軟聯(lián)合，說可以用微軟智能云技術(shù)及其定制化解決方案，以便未來能夠?qū)崿F(xiàn)移動支付和無人結(jié)賬。

科技在發(fā)展，時代在進步。但是線下店，也不可能真的不需要，畢竟網(wǎng)上郵寄還是很慢的。更何況，也確實需要有線下門店偶爾做些活動來吸引顧客。

所以，如果進行數(shù)字化創(chuàng)新，這移動支付和無人結(jié)賬，豈不是能再省一筆錢？連線下的人工費也能達到進一步縮減。

當然，迪卡儂并沒有這么說。但是怎么看，怎么想。也不知道未來的迪卡儂，能把精簡做到個什么程度，拭目以待吧。

結(jié)語

其實，像迪卡儂這樣把營銷成本縮小到極致的企業(yè)，還真是少之又少。就連很多工商管理系市場營銷專業(yè)的同學，也都對這種模式抱有深深的懷疑。

但商業(yè)的多變性，也并不是幾篇論文可以證明的。打鐵還需自身硬，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才是真正的制勝因素。

大家又對迪卡儂有著什么樣的看法呢？歡迎各位在下方進行留言！

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