一雙舒適時尚的鞋傳達著時代的審美與浪漫，國內女鞋日趨時尚化、品牌化、年輕化、品位化。

作者 | 花滿蹊

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

世界營銷大師菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》中指出：我們正創(chuàng)造和見證營銷3.0時代，消費者被還原成“整體的人”，“交換”“交易”被提升成“互動”“共鳴”，人文精神成為營銷的驅動力量。

在產品大爆炸的消費時代，品牌所倡導的人文精神，是有形的吸引力與無形的護城河。而藝術賦予品牌充滿想象的多元化注解，收獲更多情感上的用戶共鳴。

5月20日，以“愛”為題，TATA X 國際藝術家范娜就奉上了一個藝術營銷的范本。

01 時尚品牌的藝術之“履”

中國擁有4億年齡在20-60歲的女性消費者，早在2020年，女性消費市場規(guī)模就已突破了十萬億元。悅己、個性化、時尚已成為女性消費的新態(tài)度。

如今，女性更自信、更有韻味，體態(tài)更大方，除了精致的妝容、得體的服飾外，鞋的搭配也不可或缺。

或舒適休閑或簡約古典或新潮前衛(wèi)，規(guī)模龐大、增長迅速的新一代年輕消費者帶動行業(yè)快速迭代。有調查數(shù)據(jù)顯示，女鞋品牌的平均消費需求是男鞋消費的3倍。

一雙舒適時尚的鞋傳達著時代的審美與浪漫，國內女鞋日趨時尚化、品牌化、年輕化、品位化。

擁有近20年歷史的女鞋品牌TATA，將沉淀多年的優(yōu)勢凝結于一雙雙精致的女鞋上。今年 “5.20”，TATA和國際藝術家PHANNAPAST范娜合作，以 “愛 ” 之名，帶來了TATA x PHANNAPAST藝術家聯(lián)名系列。

藝術家范娜風格奇幻，擬人化的植物和各種奇珍異獸是她畫作中常見的主題，它們充滿東方的神秘氣息，又流露出迷人的童趣。

觀潮新消費（ID：TideSight）了解到，本次合作系列，范娜為TATA描繪了全新的“TA式之愛”：萬物生長仿如悄然萌發(fā)的愛意，而神秘生物與森林精靈則寓意了愛與浪漫的多元，為520這個特別的日子，疊加了童話色彩。

在范娜看來，浪漫不只是愛情的甜蜜，它更具有多元的魅力。這次的“精靈派對”系列，有兩個主打元素——夢幻寶石花和奇幻圖案刺繡。

這些元素也被巧妙地融入在小白鞋、穆勒拖鞋、高跟鞋、包袋等多個品類。以寶石花水晶鞋為例，鞋面采用了半透明材質，鞋頭裝飾寶石花。和以往透明寡淡的水晶鞋不同，這款采用了時下流行的果凍鞋元素，大膽選用了鮮艷的熒光粉和熒光綠，潮流又可愛俏皮。

另一款寶石花粗跟涼鞋，腳背綁帶有一串寶石花裝飾，后空的設計更適合春夏穿著，復古又甜美。

沒有人會拒絕一雙好看又舒適的鞋。除了華麗的寶石花，奇幻的圖案刺繡元素也吸引了不少消費者。栩栩如生的精靈、小鹿、蝴蝶躍然鞋面上，使得小白鞋、穆勒鞋讓人眼前一亮。

為了讓消費者身臨其境地感受，TATA全新概念店近日亮相成都萬象城。

巨型蘑菇、奇花異草、小鹿和蝴蝶……此外，店內啞光粉為主色調，空間內使用未來感的灰色裝飾，兼具時尚和奇幻色彩。夢幻仙境邂逅愛意鞋履，將范娜設計師筆下的奇幻仙境帶入了現(xiàn)實。

女性對美好生活的追求，與TATA相遇，注定是一場藝術與潮流融合的碰撞。

瑪麗蓮夢露曾說過：“只要給女孩一雙合適的鞋,她就能征服全世界?！盩ATA將藝術完美融入產品中，讓女孩們踏上了不一樣的“愛之履”。

02 品牌與用戶共創(chuàng)藝術時代

商業(yè)競爭的關鍵不是銷量，不是市場，而是消費者心智。年輕消費者需要更充分的自我表達和更豐富的精神追求，品牌提供的不只是產品的升級，更是與消費者精神的共創(chuàng)。

如何在抓住年輕消費者心智的同時，還能提升品牌價值呢？

從“藝術”中找答案是TATA為自己選擇的解題思路。這次與范娜的合作，從產品設計到氛圍營造，TATA取“愛”之名的品牌理念在范娜神秘奇幻的藝術作品中得到了充分釋放。

這并不是TATA首次與藝術牽手，近幾年，藝術印記在TATA身上隨處可見。

2020年，TATA攜手當代雕塑藝術家張釗瀛打造了全新IP 「TATA BEAR」；2021年，又聯(lián)合知名藝術家殷九龍團隊對IP進行升級；同年TATA選擇與國際知名視覺藝術家陳漫合作拍攝形象大片“愛是一道光”；還與Happy Heart聯(lián)名，將年輕潮玩的基因與品牌愛的符號相互融合；并在全國11個主要城市的大型商場，打造光「盒」實驗室，掀起了“愛至十一城”主題活動。

可以說，TATA的每一個動作，都充分汲取著藝術的養(yǎng)分并回饋藝術以豐厚的品牌內涵。

“這是一個消費變革的時代”，TATA品牌主理人周總認為，“隨著情感消費時代的到來，消費行為從理性走向感性，消費者在購物時，不僅關注產品功能，更關注情感共鳴，只有對品牌產生發(fā)自內心的認同感，才能形成長久的記憶和依賴，才會產生強烈的欲望去了解和購買?！?/p>

消費巨變的時代，貼近人心的品牌，才能走得更遠。對TATA來說，藝術是品牌和消費者共同的沃土，它為品牌提供創(chuàng)意，提供審美，提供形象標簽；也為消費者提供情緒價值、提供精神主張、提供表達通道。

國內并不缺好產品，缺的是好品牌。品牌不止要被消費者看到，更重要的是感受到品牌的氣質。

回顧TATA和范娜的年度合作，從設計、空間、理念等角度展示TATA 超前的藝術品位和藝術嗅覺，塑造出了TATA獨有的“藝術范兒”。

“仿佛墜入一場童話般的夢境”

“天馬行空的幻想，是治愈現(xiàn)實的良藥”

“這里有一些你長大了忽略自己永遠看不見的色彩”

……

面對TATA與范娜共同締造的浪漫世界，消費者沒有吝惜自己的溢美之詞，強烈的共鳴之后，是對此次藝術跨界的贊譽，更是對品牌更深刻的認知與認可。

03 中國女鞋品牌轉型之戰(zhàn)

鞋已不僅僅是一雙鞋，鞋企不僅要抓住年輕人，還要成為他們信任并長期陪伴走路的品牌。

《2020年中國女鞋市場分析報告》指出，近年來，受奢侈品市場整體帶動，設計感強的輕奢和洋牌女鞋增速較高，而隨著消費者的購買力增強、購買訴求更加豐富且理性，奢侈品將漸漸讓位于價格合理的高端設計性品牌。

什么樣的鞋能俘獲女性的芳心？在營銷、設計、品質等方面能快速抓住新一代年輕女性，是破冰的關鍵。

在眾多女鞋品牌中，TATA是中國女鞋重塑崛起的典型代表之一。自2018年進行全新品牌升級后，TATA始終將品牌定位“walk the way of love”貫穿于產品設計，并與國際藝術家深度合作。

尤其是這次與范娜合作，并不只是一次簡單的聯(lián)名。從產品體驗到概念店，時尚單品和藝術美學沉浸式融合，觸動了消費者心中的浪漫與愛意。

據(jù)了解，未來，TATA品牌與范娜還將加深合作，將其藝術風格滲入常年的產品聯(lián)名、節(jié)日營銷等領域。用藝術重鑄產品，并融入品牌價值中。

在TATA看來，其消費者是一群情感細膩、生活豐富的現(xiàn)代女性，她們社交屬性強，喜愛精致生活，樂于享受生活。所以“愛”的品牌DNA以各種元素藝術地呈現(xiàn)在鞋品上、營銷上，走出了一條差異化的道路。

不拘泥于傳統(tǒng),不過度追求時尚,TATA在時尚與潮牌之間，用藝術來平衡。直擊女性消費者心智，是他們的選擇，也是雙方不謀而合之下的匠心之作。

如今，TATA成功開啟了從品質到藝術、從品牌到大牌的新故事。同時，也為傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級，提供了極具代表性的樣板。

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