張聰淵
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
4月28日，福布斯發(fā)布了「2022中國臺灣富豪榜」。繼去年通過華利集團的上市而登上榜首后，鞋業(yè)巨頭張聰淵在今年實現(xiàn)了「衛(wèi)冕」。但由于新冠疫情給物流帶來了挑戰(zhàn)，其財富縮水了12%，至121億美元。
華利集團從事運動鞋履的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)與銷售，是全球領(lǐng)先的運動鞋專業(yè)制造商，主要為Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE等全球知名運動品牌提供開發(fā)設(shè)計與制造服務(wù)。公司管理總部及開發(fā)設(shè)計中心位于廣東中山，生產(chǎn)制造工廠位于越南、多米尼加及緬甸等地，貿(mào)易中心位于香港、中山和臺灣。截至2021年末公司員工人數(shù)達15.12萬人，年產(chǎn)鞋履2.1億雙。2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入174.70億元，同比增長25. 40%；歸母凈利潤27.68億元，同比增長47.34%。
作為新臺灣首富，華利集團董事長張聰淵是一匹「黑馬」，低調(diào)行事，悄造制鞋王國。在2021年剛成為臺灣首富時，一時間所有人都在問「張聰淵是何方神圣？」當時全臺灣都在尋找張聰淵這個人，許多官員及企業(yè)家都不識這號人物，連寫過無數(shù)臺商的《臺商雜志》社長李曉莊都沒聽過他。
據(jù)臺灣媒體報道，去年新首富新聞一出后，有朋友向張聰淵表達祝賀，他回復(fù)說，「謝謝，真不敢當，感恩！」今年初，有記者再度查詢，張聰淵已從《福布斯》富豪榜上「神秘消失」。外傳是張聰淵提早處理遺產(chǎn)分配，避免資產(chǎn)過度集中，也有同行表示，臺灣制鞋業(yè)行事都很低調(diào)，加上近年有關(guān)部門緊盯富豪「越高調(diào)死越快」，認為可能是張家想辦法讓自己「被下架」。正好應(yīng)了那句老話：少說話多做事，悶聲發(fā)大財，才能過得平安幸福。
不過，關(guān)于低調(diào)首富這事，張聰淵回應(yīng)稱，「我不是不跟外界往來，是（忙到）也沒能力跟外界往來?！?/span>
1
1948年，張聰淵出生于臺南后壁，只有菁寮國小學(xué)歷，早年在云林鞋廠打工，累積技術(shù)后從伙計變老板，賺到第一桶金。
張聰淵起家的鞋廠，最早是由豬舍改建，非常簡陋，主要生產(chǎn)硫化鞋。
硫化鞋：又稱「加硫鞋」，是指橡膠經(jīng)過硫化加溫、加壓后粘在鞋底，使鞋子具備高強度和高彈性，變得堅固、定型且不易破壞，以「橡膠」加「帆布」組合的帆布鞋款最為常見，且因輕便、耐穿、平價引起風潮。
如果說足球鞋、籃球鞋是所有鞋里第一、第二名的獲利王，硫化鞋大概就是倒數(shù)第一。硫化鞋的特色就是便宜、量大、材料單純。
臺灣一位鞋業(yè)高管曾表示：過去鞋子獲利高時，大廠不做出廠價較低的加硫鞋，這給了張聰淵崛起機會。當鞋廠進入「微利時代」時，反而放大他從低成本結(jié)構(gòu)硫化鞋切入市場的優(yōu)勢。張聰淵從成本結(jié)構(gòu)低的升級做到高級鞋，受惠更高的出廠價，毛利會提升；反觀成本結(jié)構(gòu)高的廠，沒辦法回頭接出廠價較低的鞋款。
張聰淵深知，「雖然他只印一毛錢的鈔票，但只要印鈔票的速度比人家快一百倍、印的量比人家多，結(jié)果不見得會輸給印十塊錢的?！乖诮邮苊襟w采訪時，他曾說：我只是個鞋匠，我就是認命，做好對手豐泰、寶成挑剩的訂單。我沒有覺得只能做別人挑剩的訂單，就比較辛苦。重點是，你有沒有比別人做得更好的決心。
據(jù)張聰淵的合作伙伴回憶：最初時，張聰淵只有一、兩條制鞋生產(chǎn)線，負責現(xiàn)場的他個性執(zhí)著、技術(shù)能力非常好，執(zhí)行力強，生產(chǎn)線一有問題，處理事情很及時，也會從客人立場想，客戶、供應(yīng)商對他認同度都很高。私底下，張聰淵是個超級業(yè)務(wù)員，拜訪客戶時，總是親自率隊前往，因此訂單不斷。舉例來說，到越南設(shè)廠生產(chǎn)每雙鞋省下的錢，他可以拿出一半利潤回饋給品牌廠。假設(shè)一雙鞋回饋給客戶1美元，1年上百、上千萬雙，品牌客戶就省下上百萬、上千萬美元。愿意跟客戶分享，讓客戶接受Made in Vietnam（越南制造），隨產(chǎn)能擴充就有源源不絕的訂單。
憑借「薄利多銷，服務(wù)至上」這一法寶，張聰淵成功把硫化鞋做成大生意。
2
在對的時間、去了對的地方，是張聰淵的第二個成功關(guān)鍵。
富邦證券一位前主管曾表示，「張聰淵曾跟我說，學(xué)歷不高的他，打從當兵時，每天就開始認真讀不止一份報紙，靠著讀報了解經(jīng)濟情勢和社會發(fā)展脈動。1980年代，經(jīng)歷過新臺幣升值、薪資上漲、鞋業(yè)外移的張聰淵也第一時間洞燭機先到中國大陸?！?/span>
1988年，趁著改革開放的春風，張聰淵到廣州番禺投資設(shè)廠，擔任興泰鞋業(yè)總經(jīng)理；2年后，又與合伙人在香港成立良興實業(yè)公司，生產(chǎn)重心移往到大陸。1995年，良興在港交所上市，之后隨著新股東加入，更名為新灃集團。
據(jù)媒體透露，寶成國際集團（全球最具規(guī)模的運動鞋及休閑鞋制造商）其實是張聰淵的貴人，在早期新灃香港上市時，加持鞋業(yè)制造的業(yè)務(wù)；2002年，寶成持有的香港裕元工業(yè)又收購新灃31%股權(quán)。不只如此，張聰淵也曾和寶成第三事業(yè)群合作，共同替Converse（匡威）代工生產(chǎn)硫化鞋。
寶成一位前高管曾直言，「張聰淵本人非常aggressive（積極），有眼光、業(yè)務(wù)能力上也有長處。」
2005年，張聰淵又比別人更早布局，并把眼光鎖定在當時還少有臺商進駐的越南。有別于制鞋同行多鎖定當時經(jīng)濟活動較活躍的南越，他毅然轉(zhuǎn)進北越最貧窮的清化省、寧平省買地蓋廠。據(jù)臺灣媒體報道，張聰淵一去就跟當?shù)厥￠L說可以提供大量工作機會，要包下整個省的土地、勞工，不讓其它鞋廠進來設(shè)廠。張聰淵強烈捍衛(wèi)版圖，不讓競爭對手靠近的性格，讓他在北越建立起獨霸一方的生產(chǎn)王國，成為當?shù)毓陀脛诠と藬?shù)最多的制鞋工廠，加上進駐早、土地取得的成本便宜，讓企業(yè)享受到一段極為賺錢的黃金期。
事實上，張聰淵在業(yè)界素以性格剛強、作風霸氣著稱，同行甚至私下稱他「制鞋業(yè)的郭臺銘」。
3
讓張聰淵事業(yè)更上一層樓的第三個成功關(guān)鍵，是他敢「快狠準」接下新灃的制鞋事業(yè)。
1995年在香港上市后，新灃集團逐漸擴大營運內(nèi)容，將重心輾轉(zhuǎn)移往以房產(chǎn)、金融和購物中心等獲利較高領(lǐng)域為營運重心；相較之下，Converse硫化鞋因單價較低，新灃開始把代工往外推。張聰淵抓住機會，又創(chuàng)立了華利集團，接下新灃沒興趣的制鞋訂單。
2013年，新灃更決定出售獲利不佳的制鞋部門，當時老大哥寶成正醞釀由30歲出頭的執(zhí)行長蔡佩君接棒，也無意新增制鞋版圖，這才給了張聰淵一舉壯大的機會。張聰淵當機立斷，毅然以華利集團名義買下新灃制鞋部門，同年他辭任新灃集團董事，出清全部股份及認股權(quán)證，決定發(fā)展可由自己百分之百掌控的事業(yè)版圖——華利集團。
此后，張聰淵帶領(lǐng)子女加大鞋業(yè)領(lǐng)域投資收購步伐，并不斷拓展新客戶與品牌。在同行眼中，張聰淵的霸氣造就了華利集團崛起，且不論在策略與執(zhí)行上，都以大膽、敢沖、投入大手筆著稱。他對技術(shù)很執(zhí)著、對做鞋子很有熱情，想挑戰(zhàn)把全世界大品牌都變成生產(chǎn)對象。
2019年，張聰淵家族開始整合旗下制鞋業(yè)務(wù)，心中始終希望有一天能重返資本市場。他曾對女兒說：希望有生之年能有自己主導(dǎo)的IPO。想上市的原因不是想賺錢，而是為了那些打拼幾十年的員工，希望可以對員工家人有交代。爸爸出去那么久，退休可以衣錦還鄉(xiāng)。
2021年4月26日，張聰淵的華利集團在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為全球第二大運動鞋制造商。張聰淵說：成功上市的華利集團將成為中國資本市場的一員，華利集團有了新的起點、新的征程。未來，任重而道遠，華利集團將繼續(xù)心無旁騖、倍加努力，始終秉持公司「以人為本、快樂制鞋、科技管理、創(chuàng)造利潤、永續(xù)經(jīng)營」的理念，腳踏實地，做好戰(zhàn)略規(guī)劃布局與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行落地。
不夸張、不作秀，?旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴，說到做到，這就是張聰淵。盡管財力雄厚，但據(jù)員工分享，張聰淵生活儉樸，工廠上班時也會跟同事一起吃員工餐廳，與基層員工并無隔閡。
4
在福布斯發(fā)布的「2022中國臺灣富豪榜」前十位中，我們還看到許多熟悉的面孔，例如：國泰金控掌舵者蔡宏圖家族、富邦金控掌舵者蔡明忠家族、旺旺集團創(chuàng)始人蔡衍明、富士康創(chuàng)始人郭臺銘、康師傅創(chuàng)始人魏應(yīng)州家族、廣達電腦創(chuàng)始人林百里。他們和張聰淵一樣，都是改革開放后積極來大陸投資的企業(yè)家，因為他們堅信：中國經(jīng)濟的未來一定會更輝煌，中國社會的未來一定會更美好，投資中國一定會有豐厚的回報！正如蔡衍明所說：我覺得中國這條龍，總是要起來的。
樂觀者往往成功。每一個熱愛自己國家和民族的人，都充滿了夢想和希望。在2021年的一次研討會上，全國臺企聯(lián)榮譽會長丁鯤華曾表示，「兩岸經(jīng)濟合則兩利，在大陸投資發(fā)展仍是臺商最好的選擇。」
2022年3月中旬，在接受上海證券報采訪時，張聰淵說：近期復(fù)雜的國際政治經(jīng)濟形勢對投資者情緒和信心造成較大干擾，金融委會議及時回應(yīng)了資本市場關(guān)注的問題，傳遞了穩(wěn)定資本市場的信號，讓人倍感振奮。我們對內(nèi)地資本市場長期穩(wěn)健發(fā)展充滿信心！
資料來源：
1.中山華利實業(yè)集團股份有限公司官網(wǎng)
2.福布斯發(fā)布2022中國臺灣富豪榜：盡管有疫情挑戰(zhàn)，總體財富仍然上漲，福布斯
3.他做別人不屑做的事，做到中國臺灣新首富，商業(yè)周刊中文版
4.從神秘鞋王背后，一窺臺灣制鞋霸業(yè)，今周刊
5.神秘鞋王張聰淵勇奪臺灣首富，聯(lián)合報
6.「臺灣神秘鞋王首富」張聰淵平時吃「員工餐廳」，買兩戶帝寶才曝光，上報快訊
7.金融委會議堅定信心，上市公司全力以赴穩(wěn)增長謀發(fā)展，上海證券報
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
本篇作者 | 大軍 主編｜王滔
編審｜陳潤江 顧問｜王淑琪
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習； 我拉你進直播課程學(xué)習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
