振動(dòng)篩通常指依靠機(jī)械振動(dòng)，對(duì)各種礦物進(jìn)行固態(tài)分級(jí)和固體液體進(jìn)行分離的設(shè)備，一般由振動(dòng)器、篩箱、支承或懸掛裝置、傳動(dòng)裝置等部分組成。根據(jù)加工物料的屬性不同，振動(dòng)篩的結(jié)構(gòu)和性能變化較大。在通過加大 振動(dòng)強(qiáng)度提高篩分效率的同時(shí)如何保證振動(dòng)篩工作的可靠性是振動(dòng)篩設(shè)計(jì)和制 造面臨的一大難題。大型、高端振動(dòng)篩在設(shè)計(jì)上涉及學(xué)科較多，生產(chǎn)工藝復(fù)雜， 是煤炭、鋼鐵、礦山、筑路等行業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備之一。
我國(guó)振動(dòng)篩分設(shè)備發(fā)展至今，已經(jīng)在冶金、礦山、建材、水利、公路等眾多領(lǐng)域應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及技術(shù)的日益改進(jìn)，使得篩分行業(yè)的設(shè)備需求呈現(xiàn)階段性波動(dòng)態(tài)勢(shì)，大體來看，大型篩機(jī)制造廠家的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)需求不成正比，而小型篩機(jī)又供過于求。
一直以來，國(guó)內(nèi)很多知名的企業(yè)在選購振動(dòng)篩的時(shí)候第一考慮還是國(guó)外的振動(dòng)篩，對(duì)于國(guó)內(nèi)的振動(dòng)篩還做不到完全的信任。國(guó)內(nèi)低端的振動(dòng)篩占有率為70%，高端振動(dòng)篩在市場(chǎng)占有的比例太少，而國(guó)外高端振動(dòng)篩比例就要高出很多，選擇空間也比較大，國(guó)內(nèi)的振動(dòng)篩在走向高端振動(dòng)篩的道路還有很長(zhǎng)的一段路程。
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)振動(dòng)篩行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與未來前景研究報(bào)告（2022-2029年）》顯示，隨著我國(guó)工藝水平的提高，對(duì)處理能力大、篩分效率高、運(yùn)行可靠的篩機(jī)需求日益增多，因此，振動(dòng)篩廠家應(yīng)大力發(fā)展大型化、智能化機(jī)械，從設(shè)備數(shù)量，質(zhì)量，新技術(shù)和經(jīng)費(fèi)上尋找出路；篩分設(shè)備按照所篩物料的溫度，分為冷礦篩和熱礦篩兩大類，冷礦篩的使用范圍較為廣泛，我國(guó)近些年水利、高速公路建設(shè)的飛速發(fā)展也帶動(dòng)了冷礦篩的需求。從這點(diǎn)來看，振動(dòng)篩廠家就需要充分了解市場(chǎng)需求，平衡設(shè)備的功能種類。
一、市場(chǎng)需求
當(dāng)前中國(guó)的振動(dòng)篩行業(yè)有很大的需求量，例如在：煤炭、礦業(yè)、鋼鐵、水利、發(fā)電、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)下，呈現(xiàn)出很大的市場(chǎng)需求量。但是由于中國(guó)目前的振動(dòng)篩技術(shù)與質(zhì)量與國(guó)外相比相差很大，而國(guó)外的振動(dòng)篩價(jià)格也比較昂貴，很多需要振動(dòng)篩的企業(yè)都會(huì)在購買國(guó)內(nèi)振動(dòng)篩與國(guó)外振動(dòng)篩做掙扎，這就需要中國(guó)振動(dòng)篩行業(yè)跟上形勢(shì)積極研發(fā)更為精密的設(shè)備，以客戶需求為第一需求，在質(zhì)量、科技、服務(wù)為宗旨的前提下大力發(fā)展高端振動(dòng)篩，才能在未來振動(dòng)篩行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
資料來源：《中國(guó)重機(jī)通訊》，振動(dòng)機(jī)械網(wǎng)，觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況
目前，全國(guó)從事振動(dòng)機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)的廠家已經(jīng)有近千家，行業(yè)內(nèi)大部分廠家規(guī)模較小，研發(fā)能力較弱，以生產(chǎn)小型振動(dòng)篩為主，整個(gè)行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。振動(dòng)篩行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括河南威猛震動(dòng)設(shè)備股份有限公司、新鄉(xiāng)市振源機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司、新鄉(xiāng)市威遠(yuǎn)機(jī)械有限公司、新鄉(xiāng)市威達(dá)機(jī)械有限公司、佛山市高明冠宇機(jī)械廠有限公司、河南萬泰機(jī)械有限公司等一些企業(yè)。
目前，我國(guó)振動(dòng)篩行業(yè)企業(yè)集中度較低，行業(yè)由于技術(shù)壁壘較低，存在大量的中小規(guī)模企業(yè)，部分區(qū)域性中小企業(yè)占據(jù)了大量的本地中低端市場(chǎng)，行業(yè)龍頭企業(yè)在大型企業(yè)的市場(chǎng)占比較高。
2020年中國(guó)振動(dòng)篩行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)集度
資料來源：公司官網(wǎng)、觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
三、行業(yè)的主要問題
（一）我國(guó)煤炭基礎(chǔ)理論研究薄弱，共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力不強(qiáng),振動(dòng)篩及關(guān)鍵零部件的可靠性和穩(wěn)定性不高,煤炭科技研發(fā)投入不足，科研人員的比重較低，篩分設(shè)備企業(yè)創(chuàng)新主體地位和主導(dǎo)作用不強(qiáng)，科技創(chuàng)新對(duì)行業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率低,存在“重市場(chǎng)，輕科研”的現(xiàn)象。有關(guān)資料表明，我國(guó)篩分設(shè)備企業(yè)研發(fā)人員占職工總數(shù)僅為l%左右，而國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家篩分設(shè)備企業(yè)大都達(dá)到了10%~15%，從而造成了我國(guó)篩分設(shè)備更新?lián)Q代慢，滿足不了選煤廠建設(shè)日益變化的現(xiàn)實(shí)需要，進(jìn)而影響了我國(guó)選煤業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。
（二）隨著近幾年我國(guó)煤炭企業(yè)效益的降低，致使大多數(shù)篩分設(shè)備企業(yè)大批人才流失，雖然許多篩分制造企業(yè)也設(shè)法吸納和留住相關(guān)人才，或者與相關(guān)科研院所聯(lián)合培養(yǎng)相關(guān)人才，但由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，效果不太明顯,對(duì)我國(guó)篩分制造企業(yè)的發(fā)展造成了較大的沖擊。
（三）在新的形勢(shì)下，煤炭市場(chǎng)不斷變化，如何在瞬息萬變的市場(chǎng)中抓住機(jī)遇,對(duì)今后企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。我國(guó)大多數(shù)篩分設(shè)備企業(yè)還停留在原來的傳統(tǒng)管理模式上，適應(yīng)市場(chǎng)的能力較差，對(duì)于市場(chǎng)的把握力度不夠，致使失去許多市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇。
（四）目前，我國(guó)許多篩分設(shè)備制造企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的重視還不夠，出現(xiàn)問題不能及時(shí)處理，存在互相推諉，只顧眼前利益的現(xiàn)象，在失去用戶信任的同時(shí)，也丟失了大量的資源與發(fā)展的機(jī)遇。
（五）在現(xiàn)代社會(huì)，廣告宣傳也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重大推動(dòng)力，提高篩分設(shè)備制造企業(yè)產(chǎn)品的知名度和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍是篩分設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一，但我國(guó)大多數(shù)篩分設(shè)備企業(yè)在這方面的重視或投入不夠，今后還有待加強(qiáng)。
（六）隨著科技的不斷發(fā)展，市場(chǎng)需求的多樣性、技術(shù)的多樣性、產(chǎn)品技術(shù)的集成性、資本的趨利性以及優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性等諸多特點(diǎn)，都決定了需要相互合作取得共贏，而任何一個(gè)篩分設(shè)備制造企業(yè)靠單打獨(dú)斗實(shí)施技術(shù)先導(dǎo)戰(zhàn)略是不現(xiàn)實(shí)的。從目前國(guó)內(nèi)的情況來看，大專院校、科研院所擁有成熟的篩分設(shè)備理論，而生產(chǎn)制造企業(yè)主要側(cè)重掌握技術(shù)，理論與技術(shù)不能很好融合。
四、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
（一）質(zhì)量：日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，篩分行業(yè)門檻的日以降低，都對(duì)振動(dòng)篩廠家的設(shè)備質(zhì)量和效益提出了更高要求，例如在設(shè)備配套設(shè)施和基本配件上是否有優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃方向是否正確，策略是否得當(dāng)也是個(gè)重要問題；
（二）營(yíng)銷：營(yíng)銷方式的多元化是面對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)的必勝法寶，例如：外銷和內(nèi)銷；訂單式和倉儲(chǔ)式銷售；零庫存及現(xiàn)金、賒銷形式銷售等；認(rèn)真分析市場(chǎng)行情變化，制定準(zhǔn)確而全面的客戶需求表和營(yíng)銷方案也是很有必要的；
（三）供貨：高效率的供貨系統(tǒng)可以有效挽留新老客戶，這要求企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)能力的提高，能否科學(xué)合理地組織出產(chǎn)，實(shí)時(shí)保證供給得前提下有用避免庫存積壓很重要；
（四）效益：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，有些企業(yè)惡意壓價(jià)行為頻發(fā)，企業(yè)利潤(rùn)空間越來越窄，廠家能否在保證振動(dòng)篩設(shè)備質(zhì)量得前提下挖掘自身潛力，提高利潤(rùn)率，就能打贏這場(chǎng)硬仗；
（五）決議計(jì)劃：制造廠家面臨的是銷售商而往往不是最終用戶；這幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，原材料價(jià)格的轉(zhuǎn)變，都給廠家敲響了市場(chǎng)警鐘，要實(shí)時(shí)面對(duì)市場(chǎng)變化，快速?zèng)Q策，有效捕獲商機(jī)才能制勝。
五、行業(yè)發(fā)展對(duì)策
（一）創(chuàng)新是企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，也是企業(yè)的靈魂。為了深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，激發(fā)煤炭科技創(chuàng)新活力，我國(guó)提出加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)裝備的支持，支持優(yōu)勢(shì)煤炭企業(yè)增加科技研發(fā)投入，建立研發(fā)機(jī)構(gòu)與技術(shù)中心，推動(dòng)或加快關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目的攻關(guān)，提高自主創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品的升級(jí)改造。因此，為了在今后的篩分設(shè)備市場(chǎng)中占有更大份額，篩分設(shè)備制造企業(yè)必須結(jié)合自身的情況，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，研發(fā)自己企業(yè)的知名篩分設(shè)備品牌，為企業(yè)的發(fā)展注入活力。沒有自主品牌的篩分設(shè)備制造企業(yè)，很可能在未來的篩分設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。只有真正掌握先進(jìn)的技術(shù)，瞄準(zhǔn)新穎的設(shè)計(jì)目標(biāo)，探求合理的結(jié)構(gòu)形式，才能提高我國(guó)篩分設(shè)備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）在現(xiàn)代社會(huì)，人才資源是企業(yè)的生命力所在。未來國(guó)內(nèi)篩分機(jī)械制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是現(xiàn)在大型篩分設(shè)備制造企業(yè)，也不是目前篩分設(shè)備行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是對(duì)相關(guān)人才的吸收與引進(jìn)上。如果不能始終擁有一批篩分機(jī)械研發(fā)及加工制造的優(yōu)秀技術(shù)人才隊(duì)伍,我國(guó)的篩分設(shè)備企業(yè)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必將無立足之地。
（三）一個(gè)高效的管理是一個(gè)企業(yè)成功關(guān)鍵所在。未來的篩分設(shè)備制造企業(yè)要根據(jù)自身的情況，借鑒與吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的成功管理經(jīng)驗(yàn)與模式，采取各種措施，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理，充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造性與積極性，企業(yè)才具有興旺發(fā)達(dá)的強(qiáng)大推動(dòng)力。
（四）加強(qiáng)售后服務(wù)對(duì)篩分設(shè)備制造企業(yè)至關(guān)重要。通過售后跟蹤服務(wù)，對(duì)于篩分設(shè)備產(chǎn)品存在的問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)與處理，更有利于其篩分設(shè)備產(chǎn)品性能的改善與提高，使企業(yè)自身不斷發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)其他相關(guān)企業(yè)的“24小時(shí)響應(yīng)客戶需求”的服務(wù)方式，即接到客戶服務(wù)信息后24小時(shí)內(nèi)趕到產(chǎn)品所在地進(jìn)行服務(wù)，以及對(duì)出廠設(shè)備全壽命跟蹤售后服務(wù)，效果明顯，我國(guó)的篩分設(shè)備企業(yè)應(yīng)加以借鑒。
（五）篩分設(shè)備企業(yè)可以通過各種渠道，如相關(guān)專業(yè)期刊或雜志、學(xué)術(shù)會(huì)議及各種展覽交流會(huì)等進(jìn)行廣告宣傳，讓客戶了解自己企業(yè)的篩分設(shè)備產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的性能與用途，增加客戶量，開拓自己產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，通過擴(kuò)大銷售量，提高利潤(rùn)來降低生產(chǎn)成本。
（六）國(guó)內(nèi)外的大專院校、科研院所、生產(chǎn)制造企業(yè)通過各種平臺(tái)，開展全方位的合作，盡可能利用國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)資源，建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，加快振動(dòng)篩分機(jī)械相關(guān)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣應(yīng)用。
五、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略建議
1、提升產(chǎn)品的性能
目前我國(guó)振動(dòng)篩行業(yè)近幾年沒有推陳出新，產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢。技術(shù)性能經(jīng)過每一代產(chǎn)品的改進(jìn)得到一定的提升，但是沒有本質(zhì)上的突破。所以，企業(yè)應(yīng)該注重市場(chǎng)，開發(fā)當(dāng)下煤礦企業(yè)、交通企業(yè)、冶金企業(yè)主要產(chǎn)品。例如：馳張篩、高頻細(xì)篩等。未來的振動(dòng)篩產(chǎn)品將是高效節(jié)能型、環(huán)保型、智能型、大型的振動(dòng)篩產(chǎn)品。所以企業(yè)應(yīng)該抓住核心技術(shù)，不斷研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
2、做好售后服務(wù)
隨著煤礦企業(yè)、筑路企業(yè)、冶金企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品要求的提高，對(duì)服務(wù)的要求就越來越高。企業(yè)不僅僅需要使用產(chǎn)品，而且同時(shí)需要技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持。因此，企業(yè)應(yīng)對(duì)自己售出的產(chǎn)品進(jìn)行客戶跟蹤和回訪服務(wù)，找到產(chǎn)品的缺陷并進(jìn)一步改進(jìn)。應(yīng)精通設(shè)備的維修業(yè)務(wù)和流程，發(fā)現(xiàn)問題并且能夠及時(shí)解決，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，因?yàn)橐坏┰O(shè)備出現(xiàn)故障，將會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)。所以企業(yè)應(yīng)該在全國(guó)范圍內(nèi)建立完善的售后服務(wù)體系和完整的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)
國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品種類無論在數(shù)量上和質(zhì)量上都是值得肯定的?？梢哉f在中國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了振動(dòng)篩品牌效應(yīng)。因此要加強(qiáng)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力、樹立名牌意識(shí)、建立企業(yè)文化。此外，企業(yè)還必須開創(chuàng)自己的企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。未來企業(yè)將加大品牌建設(shè)力度進(jìn)一步提高品牌的知名度和美譽(yù)度，塑造具有卓越品質(zhì)和創(chuàng)新內(nèi)涵的品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以團(tuán)結(jié)員工，使企業(yè)更容易被消費(fèi)者所接受。要樹立企業(yè)形象，必須樹立鮮明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
4、整合營(yíng)銷
企業(yè)應(yīng)該發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，調(diào)動(dòng)如廣告、網(wǎng)絡(luò)等一切傳播工具。從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。這種營(yíng)銷渠道，將會(huì)徹底改變我國(guó)振動(dòng)篩企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷技術(shù)，形成新的營(yíng)銷系統(tǒng)與營(yíng)銷溝通技術(shù)。制定年、季、月銷售計(jì)劃，加強(qiáng)銷售管理，擴(kuò)大與完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確保項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（WWTQ）
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