很多新手朋友開店不知道在哪里學(xué)到的促銷方式，學(xué)到以后，照貓畫虎就在自己的店里直接用，然后就發(fā)現(xiàn)好像完全沒有預(yù)期作用，別人促銷店鋪門檻都能排起長隊，而自己卻不行，為什么會這樣呢？
1. 方法用得不對
有很多經(jīng)營者看問題太過于表面，不知道研究內(nèi)在邏輯，以及促銷的目的和實(shí)現(xiàn)方式。有的店鋪促銷就是為了提升人氣，你可能理解為，他就是靠花錢賺吆喝。而這種方式的收益還很高，因?yàn)橄M(fèi)者都喜歡熱鬧，看到這個店，這么多人，本能就會產(chǎn)生好奇，也想進(jìn)去看一看。他只要一進(jìn)去，那么你的引流目的就達(dá)到了，顧客進(jìn)店未必是為了你的促銷禮品，更多的顧客只是看到人多，好奇想進(jìn)店看看。另外促銷并不是單純地送東西，即便是送禮品也要講究方式方法，我們促銷用的是禮品吸引顧客注意，然后促進(jìn)消費(fèi)，這里就需要禮品有吸引力，同時成本不高，有的顧客擔(dān)心禮品太高，于是選的禮品太廉價，顧客反而覺得自己受到了侮辱，促銷反而起到反作用，另外禮品成本高，成交以后，反而可能虧本。促銷的時候一定要了解促銷活動內(nèi)在邏輯，一定要知道促銷是手段，目的是促進(jìn)銷售。
2. 不考慮實(shí)際情況
在我們實(shí)際開店中我們會發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)營者就是閉門造車，促銷活動完全不接地氣，或者說跟自己經(jīng)營內(nèi)容毫無關(guān)系，一方面顧客不喜歡，另外很難促進(jìn)成交。另外是促進(jìn)方式?jīng)]有吸引力，有的經(jīng)營者知道促銷的目的是為了促成交易，于是把各種滯銷款拿出去促銷，而價格也舍不得降低，生怕虧本，于是款式對消費(fèi)者沒有魅力，價格也沒有吸引力，最終促銷的結(jié)果自然不怎樣。同時考慮實(shí)際情況，并不是活動制定了就完全不管，我們還要及時調(diào)整，看消費(fèi)者的熱情程度，如果大家都喜歡，我們可以適當(dāng)?shù)靥嵘T檻，反之就要適當(dāng)加大促銷力度。根據(jù)實(shí)際情況，及時調(diào)整促銷活動，才能讓活動效果事半功倍。
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