01

網(wǎng)購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋，和店家溝通了半天說(shuō)是海外代購(gòu)、專柜驗(yàn)貨、保證正品。

結(jié)果發(fā)貨時(shí)一看是在莆田攬收的，是不是心里就涼了半截？

但你不得不承認(rèn)，中國(guó)七成以上的運(yùn)動(dòng)鞋都出自福建的兩個(gè)地方，莆田和晉江。

上世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放剛開(kāi)始，全國(guó)的目標(biāo)都是招商引資、增加就業(yè)，一時(shí)間大量資本進(jìn)入中國(guó)。

福建作為沿海省份，當(dāng)然是要乘上外貿(mào)的輪渡。

那個(gè)時(shí)候，與福建毗鄰的臺(tái)灣已掌握了世界80%以上品牌鞋的生產(chǎn)和貿(mào)易。

所以有些生產(chǎn)加工基礎(chǔ)的莆田和晉江便成為了臺(tái)灣制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。

就這樣幫別人做了十幾年的代加工，收入都要看別人給的訂單量來(lái)決定。

莆田人越來(lái)越希望獲得更大利潤(rùn)，把命運(yùn)握在自己的手里。

所以他們靠多年積累的生產(chǎn)技術(shù)和熟練工人，千方百計(jì)弄到耐克等品牌的設(shè)計(jì)圖紙，開(kāi)始自己生產(chǎn)仿冒品。

經(jīng)過(guò)了多年的探索和發(fā)展，莆田當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一條完整的仿制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到代理到銷售再到物流一應(yīng)俱全。

在莆田有這樣的一句話：“讓全世界都穿得起名牌?！?/strong>

現(xiàn)在莆田系鞋在電商、微商領(lǐng)域也是做的風(fēng)生水起，而且形成一套自己獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈。

他們還聯(lián)合TB發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)叫“中國(guó)質(zhì)造”，為自己正名。

確實(shí)，莆田的鞋有的質(zhì)量做的比正品還要好，價(jià)格卻只有那些大牌的三分之一。

雖然生產(chǎn)山寨版是游走在法律的邊緣，但依然沒(méi)有打擾他們賺錢。

用“富貴險(xiǎn)中求”來(lái)形容莆田鞋廠最合適不過(guò)了。

02

反觀晉江的制鞋歷程，和莆田一樣師出同門，但卻走了截然不同的道路。

晉江是福建泉州下的縣級(jí)市，制鞋最早是從家庭作坊開(kāi)始。

林土秋在1979年的時(shí)候，帶領(lǐng)陳埭鎮(zhèn)洋埭村的14人，每人集資2000元?jiǎng)?chuàng)辦了“洋埭服裝鞋帽廠”，這可以說(shuō)是第一雙晉江系運(yùn)動(dòng)鞋的誕生地。

因?yàn)槿菔型赓Q(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，僑商也多。所以耐克、阿迪達(dá)斯等品牌也將產(chǎn)地選在了晉江。

由此，晉江鞋業(yè)的OEM代工廠模式開(kāi)始逐步形成。

直到1997年金融危機(jī)爆發(fā)，給晉江的制鞋業(yè)帶來(lái)了巨大的打擊。

全亞洲長(zhǎng)達(dá)2年的經(jīng)濟(jì)蕭條，使得訂單量劇減，晉江鞋廠捉襟見(jiàn)肘。

不過(guò)也是這次金融危機(jī)讓晉江鞋廠意識(shí)到，不能單純的做代加工，國(guó)內(nèi)的需求量這么大，要開(kāi)發(fā)出自己道路。

同樣是從幫別人做代加工起家，腦筋靈活的晉江人早就對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售摸得一清二楚。

他們意識(shí)到自己生產(chǎn)出的鞋和那些耐克、阿迪只有一個(gè)區(qū)別，那就是“品牌”。

意識(shí)到這個(gè)商機(jī)后，以安踏的丁世忠為代表的晉江鞋廠，開(kāi)始了大規(guī)模的“造牌運(yùn)動(dòng)”。

有現(xiàn)在還活躍在市場(chǎng)的特步、安踏、361，以及你們一定聽(tīng)過(guò)的品牌，匹克、德?tīng)柣?、貴人鳥(niǎo)、喜得龍、金萊克等。

“造牌”最重要的是什么？

廣告和代言。

所以在1999年，丁世忠在安踏年利潤(rùn)只有400萬(wàn)的時(shí)候，力排眾議花80萬(wàn)簽下了奧運(yùn)冠軍孔令輝，之后又?jǐn)S金300萬(wàn)在央視體育頻道投廣告。

隨之而來(lái)的是全國(guó)經(jīng)銷商的進(jìn)貨清單。

之后各家的明星代言搶奪戰(zhàn)就轟轟烈烈的開(kāi)始了。

貴人鳥(niǎo)的劉德華和張柏芝，德?tīng)柣莸闹芙軅?，特步的謝霆鋒、twins、蔡依林、潘瑋柏等。

好像手里如果沒(méi)有一個(gè)晉江鞋廠品牌的代言，那都不算一線明星。

但是一味地“造勢(shì)”、“撐面子”，讓大多工廠的利潤(rùn)微薄負(fù)債累累，短短2年就倒了接近1000家工廠。

2019年7月，周杰倫代言了十年的德?tīng)柣荼槐?fù)債13億，以無(wú)力回天。

03

上周，受到“常青藤閩商學(xué)院”的邀請(qǐng)，我去泉州參加了一個(gè)名為《管理新認(rèn)知，從模式到執(zhí)行》的活動(dòng)。

我和學(xué)員分享了團(tuán)隊(duì)搭建、員工驅(qū)動(dòng)、管理者能力提升等方面的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。并講了一些經(jīng)典的案例，來(lái)幫助他們分析問(wèn)題、探索規(guī)律和尋找解決方法。

學(xué)員中便有經(jīng)營(yíng)制鞋產(chǎn)業(yè)的管理者。他說(shuō)到，現(xiàn)在晉江鞋廠已經(jīng)不像過(guò)去那樣風(fēng)光無(wú)限，好像漸漸失去了市場(chǎng)的青睞。他們知道自己要轉(zhuǎn)型，但又不知道該怎么做。

我和他說(shuō)，現(xiàn)在晉江系品牌之所以失去了原來(lái)的市場(chǎng)。因素之一是大眾對(duì)品牌的認(rèn)知越來(lái)越全面。

很多國(guó)際的大牌進(jìn)入中國(guó)價(jià)格也不像以前那么高，甚至很多大牌在中國(guó)都有做奧特萊斯的甩賣，那在這樣的情況下，消費(fèi)者選擇性價(jià)比高的大牌也無(wú)可厚非。

另外還有一個(gè)很重要的原因，你們自身的產(chǎn)品如何？設(shè)計(jì)如何？是否具有科技含量的創(chuàng)新？

用仿名+明星代言+砸錢做廣告構(gòu)成的品牌效應(yīng)，勢(shì)必會(huì)慢慢減弱。加上之間的盲目擴(kuò)張和明星代言攀比、急于上市，都給企業(yè)造成了嚴(yán)重的資金壓力，最終只會(huì)不堪重負(fù)走上破產(chǎn)清算的道路。

對(duì)于這樣的現(xiàn)狀，我給出了兩點(diǎn)自己的建議：

第一、品牌重塑。比如飛躍牌運(yùn)動(dòng)鞋，他就是成功捕捉到了當(dāng)下的懷舊潮，就主打經(jīng)典的兩個(gè)款式；回力運(yùn)動(dòng)鞋，先是賣情懷，然后在產(chǎn)品上做了很多的創(chuàng)新，留住了自己的客戶。而且這兩個(gè)牌子都不貴，一雙幾十塊，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是性價(jià)比很高。

第二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。對(duì)于現(xiàn)在晉江鞋企來(lái)說(shuō)，再走線下門店的銷售方式的話，成本高、效率低。別的大牌需要有自己的品牌形象，所以開(kāi)設(shè)各種旗艦店，但這些店大多都是虧本的。

晉江鞋企要做的就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把主力放在電商渠道上。在重塑產(chǎn)品的同時(shí)，把給明星代言的錢可以用到互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣上，像聯(lián)名、直播、跨界等創(chuàng)新活動(dòng)，多從這些方面入手。

通過(guò)和這些學(xué)員的交流，我意識(shí)到但英雄不問(wèn)出處。同是靠出賣勞動(dòng)力起步，晉江和莆田靠著自己發(fā)展到如今的"中國(guó)質(zhì)造"、"中國(guó)品牌"。

他們依然還在努力著跟上時(shí)代，也有越來(lái)越多的“中國(guó)制造”在向著世界舞臺(tái)進(jìn)發(fā)。

中國(guó)制造業(yè)的宏圖愿景從一雙普通的鞋中便可預(yù)見(jiàn)。

-END-