一雙Off-White x AJ4聯(lián)名新配色，二級市場的售價(jià)延續(xù)AJ夸張勢態(tài)，稀有的男碼達(dá)到了1.3萬左右！
而在莆田，它的命運(yùn)只有在切割、開模、買料、打樣后，變成一個200塊左右的成本數(shù)字。
在莆田很多的隱蔽性極好的工作室，透明陳列架上的子彈頭、冰藍(lán)AJ15、熊貓、dunk sb冰雪奇緣、椰子350這些在鞋圈呼風(fēng)喚雨的當(dāng)紅炸子雞，成了吸引熟客的招牌。
乍一看，簡直是愛鞋人的天堂。
莆田，一直是一個充滿爭議的小城。
宗族觀念流淌于每個莆田人的血液，他們相互幫助，維系信用體系，靠的是村里的德高望重的長輩。
從做鞋賣藥，再到承包醫(yī)院寺廟，宗族式的壯大，毛孔級的產(chǎn)業(yè)滲透，莆田人花了40年成為了與潮州幫、溫州幫遙相呼應(yīng)“宗族資本集團(tuán)”。
在莆田，女兒出嫁時千萬的嫁妝只不過“基本操作”，家家戶戶起高樓，樓內(nèi)常年無人，只為了為村子的“排面”，只在過年宴賓客時，各路豪車方才出沒，塞滿莆田的鄉(xiāng)間小路。
莆田系沉浮四十年，“黃綠醫(yī)生”“高仿球鞋”永不眠，一些產(chǎn)業(yè)緊跟潮流，早已拿捏住“元宇宙”的風(fēng)口。
莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)，和“元宇宙”碰撞出了新的火花。
莆田高仿鞋不官方檢驗(yàn)它就是“真”，但國際大品牌們從不提供檢測；元宇宙也終有一天會實(shí)現(xiàn)，但資本從來不會許諾是哪一天。
莆田的高仿鞋是軟肋還是支柱產(chǎn)業(yè)？未來出路在何方呢？
一、高仿鞋的元宇宙敘事
元宇宙駕著“熱錢”極速擴(kuò)張，科技公司在該賽道上爭相布局，消費(fèi)品公司也想分一杯羹。
耐克公司18日披露了一個在Roblox視頻游戲平臺上仿照其總部建立的虛擬世界“耐克樂園”（NIKELAND），成為首批進(jìn)入“元宇宙”的消費(fèi)品公司之一。
宣傳煞有介事，但其實(shí)就是一個3D小游戲，消費(fèi)者們用手機(jī)或者VR設(shè)備游玩，在虛擬世界里買買買，當(dāng)然買到的也是“虛擬鞋”，QQ空間都比它有想像力。
撐死耐克還會給你買的“虛擬鞋”掛一個NFT，以宣誓消費(fèi)者所有物在虛擬世界中的唯一主權(quán)，但實(shí)際上不過都是建模師們捏的同一個3D模型。
無論是元宇宙的“虛擬鞋”還是現(xiàn)實(shí)世界的“高仿鞋”，都是品牌溢價(jià)之下，下沉消費(fèi)心理的滿足。
現(xiàn)實(shí)世界的耐克，通常生產(chǎn)一雙鞋子的成本可以劃分為四個部分，分別是生產(chǎn)代工廠、品牌商、零售商和增值稅。
其中代工廠的毛利僅僅占2％，而人工費(fèi)用更只占0.4％，如果你花1000塊錢買一雙耐克鞋，代工廠其實(shí)只能賺到20塊錢，人工就更少了只有4塊錢。
畢竟代工廠只在整個產(chǎn)業(yè)鏈的最下游，干的也是一些臟活累活，但就是這區(qū)區(qū)利潤，靠著老哥們的手藝活，引得眾多國際大牌在莆田收攬代工廠，在1990年莆田就能生成大概5000萬雙鞋，總產(chǎn)值6.78億元，占了全莆田工業(yè)總產(chǎn)值的76.7％。
好景不長，1997年的亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨，莆田的代工廠訂單銳減，不僅如此，莆田的原材料和人工成本也在不斷上漲，要知道在2000年左右，越南的最低工資標(biāo)準(zhǔn)才164人民幣/月，而莆田的最低工資標(biāo)準(zhǔn)則為380人民幣/月。
逐利的資本自然是識趣的，紛紛把品牌訂單砸向東南亞地區(qū)，留下了莆田的一片狼藉，工廠倒閉、老板跑路、工人討薪的現(xiàn)象時有發(fā)生。
危機(jī)與機(jī)遇并存，盡管品牌們跑了，但留下來的制鞋技術(shù)、圖紙和產(chǎn)業(yè)配套也足夠莆田老哥們重開游戲的了。
于是乎，借著早期“出走派”莆田人（江湖游醫(yī)）的賺回來的“啟動資金”，靠著“宗族信用體系”，“留守派”制鞋人的手藝得以煥發(fā)“第二春”，莆田的高仿鞋工廠如雨后春筍一般出現(xiàn)。
和東北的肥沃黑土地、河南的人均1.23畝耕地不同，只有0.5畝耕人均耕地的莆田老哥總能在有限的資源條件下創(chuàng)造出無限的可能。
二、莆田制造找到新陣地
每個人都有接觸到莆田制造的機(jī)會。
一雙莆田鞋從工廠生產(chǎn)出來，到賣給最終端的消費(fèi)者，也要經(jīng)過4個以上環(huán)節(jié)：工廠、放貨人、檔口，以及工作室/代理商，每個環(huán)節(jié)都有10—30元不等的加價(jià)。
在這中間，還會出現(xiàn)檔口A把鞋子批發(fā)檔口B，工作室A批發(fā)給工作室B的情況，加價(jià)進(jìn)一步升高。
莆田制造最終是怎么被買家看到呢？短視頻和直播就是最好的流量接口。
以直播為例，直播平臺是元宇宙入口的大洋大洲，幸運(yùn)的是房管監(jiān)管的主要以主播為主，對彈幕的內(nèi)容監(jiān)管力度尚且薄弱，畢竟元宇宙也是要吃算力的。
這就為莆田高仿鞋老哥們提供了可乘之機(jī)，他們不僅在主播的房間里蹭流量，而且靠著主播幫他們規(guī)避房管，并且偷偷宣傳莆田高仿鞋。
在虛擬主播直播間里的觀眾大都是血?dú)夥絼偟哪杏脩?，與莆田高仿鞋的核心用戶群重疊。
虛擬主播們在辛苦直播了很長時間后，換回來的不是高粘性觀眾，而是每天變化文案光臨直播間宣傳高仿鞋的莆田鞋販。
奈何平臺監(jiān)管疏松，百般舉報(bào)無果后，主播只好采取玉石俱焚的方式，想通過涉嫌軟色情的手段，吸引房間超管來為自己鏟除莆田鞋販。
主播最后使盡渾身解數(shù)，最終也沒有等到房管來清除莆田高仿鞋老哥。
如此的戲劇效果，不但會在直播間炸場，還會被保存成錄屏，以投稿的方式讓更多人看見，在后續(xù)動輒幾十萬的播放量面前，只能說莆田老哥在元宇宙世界屬實(shí)贏麻了。
不僅如此，莆田高仿鞋老哥在短視頻的“元宇宙入口”的開掛操作也足夠吸睛。
如果說以前的莆田高仿鞋只停留在貼吧、微博、朋友圈這樣的淺層圖文路線，以通貨、超A、真標(biāo)、公司級、頂級的細(xì)微差別劃分用戶群獲得最大化利潤。
那么如今元宇宙的檔口下，短視頻更為沉浸的用戶體驗(yàn)。
莆田老哥們運(yùn)營者抖音快手的賬號，有的用更生動、“真實(shí)”的視頻全方位對比潮鞋、解析一場手術(shù)，有的則青睞于投放路徑更直接、機(jī)制更靈活的營銷方式，直接投放信息流廣告。
對比在“鬼市”里通宵達(dá)旦的肉身拉客，運(yùn)貨搬貨，風(fēng)吹雨淋，元宇宙的物理限制的確減少了不少。
可元宇宙也不是法外之地，為了規(guī)避監(jiān)管，莆田人的虛擬獲客也需要掌握一定的技巧。
抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城區(qū)”的博主通過發(fā)布劇情類、熱門BGM等視頻內(nèi)容，至今已經(jīng)收獲了140萬粉絲，這位博主是借主頁鏈接中的微信號引流。
而披著莆田吃喝玩樂、莆田買鞋技巧的視頻外衣，在視頻內(nèi)嵌入引流連接的也不再少數(shù)。
不僅如此，元宇宙還講究全感官的浸入式體驗(yàn)，莆田高仿鞋老哥更是深諳其中門道，除了短視頻的視覺入口，網(wǎng)易云音樂的聽覺入口自然不能放過。
耐克有底氣在虛擬世界賣高仿鞋，莆田鞋販自然也不在話下，于是乎如今能稍微算的上是元宇宙概念的入口都能看到莆田鞋販們辛勤叫賣的身影。
通過“元宇宙”分銷體系，鞋販們交換各自的資源，最終形成了跨宇宙空間的銷售網(wǎng)，如果今天莆田A老哥把自己短視頻平臺的客戶資源，介紹給浸淫在直播平臺的B老哥，算不算是打開了“曲率引流引擎”實(shí)現(xiàn)“蟲洞穿越”了呢？
三、莆田制造需要新的注解
元宇宙是在虛擬的環(huán)境中模仿“真實(shí)”，莆田高仿鞋的仿真程度卻早已替代了正版。
在2020年大火的“AJ concord”曾一度被炒到2988元，而莆田的高仿版則只需要835元。
對比以前只能掙個4％的代工錢，如今835元中36％都能歸莆田人所有，大規(guī)模的高仿廠商一個月更是能賺到近百萬。
巨大的利潤差使得他們更有追求高質(zhì)量模仿的動力，莆田高仿鞋除了便宜，更厲害的是它們從外觀的質(zhì)量都“真”到讓正品懷疑人生。
溫州質(zhì)檢院曾經(jīng)專門檢測過莆田高仿Adidas的ZX700跑鞋，發(fā)現(xiàn)其材質(zhì)和專柜正品一模一樣，耐磨度和耐折痕度也相差無幾，只在鞋底軟硬程度上有細(xì)微差別，有的“圈內(nèi)人士”甚至認(rèn)為，如果你穿的鞋子一年還不開膠，那必然是莆田貨。
“美國人特地過來買我們的鞋子，看完都對我豎起大拇指?！逼翁锏囊粋€鞋商這樣說。
2007年，紐約市警方從布魯克林兩處倉庫查獲近30萬雙高仿耐克，《紐約時報(bào)》記者甚至專門到莆田調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這里做出來的鞋“真假難辨”。
莆田的鞋履生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)過幾十年磨煉爐火純青，而產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是達(dá)到巔峰。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，莆田鞋業(yè)企業(yè)有超過4200家，規(guī)模以上鞋企更是達(dá)到313家，從業(yè)人員達(dá)50多萬人，年產(chǎn)值超千億元人民幣，年產(chǎn)量12.6億雙，占全國產(chǎn)量的9.3%。
據(jù)說光是做耐克AJ系列的高仿工廠就有幾千家。每年生產(chǎn)數(shù)億雙鞋，年產(chǎn)值2000萬以上的工廠才算“有規(guī)?！?。
這與“宗族式生產(chǎn)”難以割離，在莆田的高仿鞋工廠，員工只收本地人，生產(chǎn)對話也是“莆仙話”相當(dāng)于加密通訊，工人還是這批工人，圖紙也是內(nèi)部流傳，而材料供應(yīng)商也是自己人。
莆田的高仿鞋遠(yuǎn)銷海外，鞋舌還會打上標(biāo)簽，支持信用卡支付，提供正規(guī)發(fā)票……興許你從海淘回來的半價(jià)AJ，可能就是莆田制造。
但，莆田并不是沒有想過撕掉“高仿”的標(biāo)簽，有些企業(yè)也嘗試拋棄高仿主打自主品牌，但同一條生產(chǎn)線做出來的鞋，掛名牌能賣500元，掛自己的牌只賣150元，還賣不出去。
高仿鞋離開名牌，似乎什么都不是。
莆田也曾出現(xiàn)過一些本土品牌，如莆田鞋、洛馳、沃特、思威琪等鞋企。
2007年創(chuàng)立的洛馳，主打制作生產(chǎn)包括登山鞋、滑板鞋，2013年全國鋪設(shè)了近200家專賣店，產(chǎn)品一度遠(yuǎn)銷歐洲和韓國，但由于經(jīng)營變故以及資金問題，最終陷入停產(chǎn)。
莆田聯(lián)合當(dāng)?shù)匾环N代工廠推出的共有品牌“莆田鞋”在京東的銷量十分慘淡，甚至一些款式只有幾十銷量，買的好的也是一兩百的平價(jià)款，甚至銷量也就幾百，要知道這對比高仿鞋的銷量來說不過九牛一毛。
但其實(shí)在1997年，和莆田同為品牌運(yùn)動鞋代工廠的晉江，雖距離莆田僅僅只有81公里，但并未受到“造高仿風(fēng)潮”的影響，早早的就在制鞋產(chǎn)業(yè)外流之后，走向了獨(dú)立探索自主品牌的道路。
1999年前后，安踏、特步、匹克、361度等一大波品牌先后成立，迎來陣痛之后的輝煌，成長成為了如今我國運(yùn)動品牌的中堅(jiān)力量。
然而在莆田，相比于研發(fā)真鞋的漫長等待，他們把更多的時間花在了高仿鞋的取巧上，莆田人留給大眾的印象也從“聰明”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬鳌薄?/p>
如今莆田名聲在外的只有高仿鞋，莆田系的“商業(yè)大亨”們多為佛教徒，他們符合當(dāng)下元宇宙敘事中的內(nèi)容構(gòu)建敘事，在莆田東莊，大佬陳德良建起了一座1.2萬平米的寺廟，用以供奉佛塔和媽祖。
不知是想借著媽祖保佑元宇宙的“真實(shí)虛擬”，還是莆田高仿鞋產(chǎn)業(yè)的“真高仿迷夢”？
如同晉江與莆田這兩個地區(qū)的球鞋發(fā)展一般，人類的文明要么就是走向星際，要么就是常年沉溺于元宇宙的虛擬世界之中。
無論是人類文明還是制鞋產(chǎn)業(yè)，如果在實(shí)現(xiàn)外延之路前，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高度逼真的元宇宙世界，這無疑是一場災(zāi)難。
畢竟如今的短視頻平臺就已經(jīng)讓人們早早的沉溺其中無法自拔，更何況更是誘惑的元宇宙呢？
對于莆田來說制鞋產(chǎn)業(yè)在抵御短期的巨大誘惑之后，還有很長一段路要走。
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