開(kāi)鞋店的銷(xiāo)量好不好，進(jìn)貨環(huán)節(jié)起到非常重要的影響。很多剛開(kāi)始進(jìn)入這一行業(yè)的人在進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)不知所措，進(jìn)多了擔(dān)心會(huì)積壓貨物，進(jìn)少了又擔(dān)心無(wú)法滿(mǎn)足顧客的需求，下面我們就一起來(lái)了解一下開(kāi)一家鞋店需要掌握哪些進(jìn)貨技巧。
1、少備貨，多款式
開(kāi)鞋店務(wù)必要做到少備一點(diǎn)貨，但是款式一定要多。在進(jìn)貨的時(shí)候需要和供貨方溝通清楚，允許你選擇多個(gè)款式，多個(gè)品種。打個(gè)比方，就拿靴子來(lái)舉例，需要進(jìn)高筒的、低筒的、中筒的、過(guò)膝的這些款式，款式足夠多才能吸引更多的顧客。但是每一個(gè)款式不需要備貨太多，等都賣(mài)出去了然后再進(jìn)貨，這樣就可以防止因?yàn)榉e壓貨物而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題。
2、確定一定量的預(yù)算
一定要把自己的進(jìn)貨欲望控制好，尤其是在訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境影響或者是產(chǎn)品的多種款式而讓你忍不住進(jìn)了很多不需要進(jìn)的貨，超出了自己原本定的預(yù)算。因此一定要盡可能控制好需求量，剛好達(dá)到預(yù)算或者是超出一點(diǎn)就可以了。
3、注意季節(jié)性，提前備貨
服裝類(lèi)是有季節(jié)性的，需要比市場(chǎng)提前至少兩個(gè)月時(shí)間，因此要做好提前備貨的準(zhǔn)備。比如說(shuō)現(xiàn)在是冬季的話(huà)，那么就要開(kāi)始提前準(zhǔn)備春季的服裝了。而不是等到處理冬季存貨的時(shí)候，再去補(bǔ)冬季的貨，這樣只會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)積壓。
4、忌拿整套碼
通常來(lái)說(shuō)，新手開(kāi)鞋店資金一般都不會(huì)太多，如果是單個(gè)款式把全部碼數(shù)都拿齊，那么可選的款式就會(huì)減少，款式太少，顧客基本上看一下就會(huì)周，這樣就會(huì)流失掉很多潛在顧客。因此，要選擇比較新穎的款式，然后拿一些符合多數(shù)人的尺碼，比如說(shuō)女鞋就是36、37、38、39這些，35和40的可以少備一點(diǎn)甚至是不備。在銷(xiāo)售的時(shí)候，如果顧客看中了某一個(gè)顏色，但是卻沒(méi)有合適的碼數(shù)，不妨推薦相同碼數(shù)的其他顏色，也可以預(yù)定，只要交納一部分定金就可以了。
5、要及時(shí)進(jìn)行調(diào)換貨
新手開(kāi)鞋店一定要把調(diào)貨的頻率提高，可以一星期一次，賣(mài)得不好的款式要盡快退給廠家，換一些好賣(mài)的款式。大家千萬(wàn)不要覺(jué)得這樣麻煩，要知道付出一份就會(huì)有一份的回報(bào)。等到有了固定的一批熟客之后，你的生意就會(huì)要好做很多。
6、選款的時(shí)候，要大眾化
在進(jìn)貨的時(shí)候一定要注意做到大眾化，千萬(wàn)不要選擇小眾化的款式，因?yàn)檫@樣的顧客不會(huì)很多。當(dāng)然了，在大眾款里面放一些小眾款，也可以吸引一部分喜歡新潮的顧客進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
以上就是小編為大家介紹的關(guān)于開(kāi)鞋店的一些進(jìn)貨技巧，當(dāng)然，具體應(yīng)該怎樣進(jìn)貨還是需要根據(jù)自己的門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)決定。在不斷的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中會(huì)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)知道怎樣進(jìn)貨能夠更好地滿(mǎn)足需求。
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