Hello，大家好，我是小凱！每天更新閑魚(yú)干貨，賺錢(qián)思維，一起進(jìn)步，共同成長(zhǎng),愿我們都能在這迷茫的世界做個(gè)清醒且理智的人！
首先，我們要明白，來(lái)閑魚(yú)買(mǎi)東西的用戶大部分都是抱著撿漏的心理來(lái)的，都是希望用低價(jià)買(mǎi)到質(zhì)量好的商品，同時(shí)又擔(dān)心價(jià)格太低質(zhì)量沒(méi)有保證。
想賺閑魚(yú)的錢(qián)，我們就必須解決閑魚(yú)買(mǎi)家所擔(dān)心的問(wèn)題，并且迎合他們的心理去發(fā)布我們的寶貝。那么我們就針對(duì)這幾個(gè)點(diǎn)去設(shè)計(jì)解決問(wèn)題。
首先，買(mǎi)家想要撿漏，那么發(fā)布寶貝的時(shí)候就針對(duì)撿漏去發(fā)布寶貝。
主圖我們可以使用廠家?guī)齑娴膱D片，就是那種全是貨品的圖片，在配上一些問(wèn)字，工廠倒閉，倉(cāng)庫(kù)清理，清貨關(guān)門(mén)等營(yíng)銷詞。這種圖片會(huì)吸引大部分想要撿漏的用戶的關(guān)注，然后我們?cè)谖陌钢姓f(shuō)明工廠倒閉的原因，比如疫情原因，經(jīng)營(yíng)不善資金鏈斷裂等，讓買(mǎi)家相信我們發(fā)布的產(chǎn)品就是他們要找的漏。定價(jià)可以參考同行，新品可以適當(dāng)便宜一點(diǎn)，等后期我們?cè)跐q價(jià)就可以。
第二，打消買(mǎi)家質(zhì)量沒(méi)有保障和擔(dān)心的售后的顧慮。
我們?cè)谖陌钢形覀兛梢詫?xiě)上，原本廠家出貨價(jià)多少多少現(xiàn)在只賣(mài)多少，質(zhì)量有保證，提供7天無(wú)理由退貨并且承擔(dān)退貨包運(yùn)費(fèi)，這個(gè)我們可以和我們的上家去談，或者你在找貨源的時(shí)候就篩選退貨包運(yùn)費(fèi)的上家，如果可以我們還可以上家談一下質(zhì)保時(shí)間的問(wèn)題。
在我們的這套文案下，同時(shí)滿足了買(mǎi)家，低價(jià)，撿漏，擔(dān)心售后的三個(gè)問(wèn)題。然后為了促成買(mǎi)家盡快下單，我們還可以適當(dāng)編輯一些比如：只有最后50個(gè)之類的營(yíng)銷話術(shù)。給買(mǎi)家一定的壓力，告訴買(mǎi)家盡快下單不然就錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)了。
最后，對(duì)于那些有溝通卻沒(méi)有成交的客戶，我們要進(jìn)行回訪。
我一般是做多次回訪，第一次告訴買(mǎi)家?guī)齑婢褪蓚€(gè)了，要的話現(xiàn)在必須下單了，不然就沒(méi)有了。第二次適當(dāng)優(yōu)惠一點(diǎn)，滿足一些買(mǎi)家講價(jià)的心理，同時(shí)也讓買(mǎi)家覺(jué)得我們是真的想成交這比交易，我們是有誠(chéng)意的，最后一次就報(bào)我們最低能接受的價(jià)格給買(mǎi)家，做好這三次回訪我們只需要等回復(fù)就可以了。
通過(guò)整套流程下來(lái)，我們這個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化一定是比同行高的，那么閑魚(yú)就會(huì)給我們推更多的流量，我們?cè)谟梦覀兊脑捫g(shù)去拉我們的轉(zhuǎn)化，這樣良性循環(huán)之后，我們的寶貝成為爆款基本不是問(wèn)題。
有些時(shí)候不賺錢(qián)的單我都會(huì)去做，就是因?yàn)槲抑?，我的轉(zhuǎn)化高了，我就有更多的流量，那么我可以以后可以賺到更多的錢(qián)。
雖然說(shuō)這樣一整套流程執(zhí)行下來(lái)特別累，但是在閑魚(yú)賺錢(qián)你就只能這樣，面對(duì)閑魚(yú)買(mǎi)家這種糾結(jié)的心理，我們只能夾縫求生，累一點(diǎn)沒(méi)什么，能賺錢(qián)就好了！
還有不懂的可以評(píng)論區(qū)或者私信問(wèn)我，看到就會(huì)回復(fù)啦！
我是小凱，只想說(shuō)點(diǎn)真話讓你少走彎路，因?yàn)榱苓^(guò)雨，所以懂得幫別人打傘！
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