“今天算是人少的了。如果早半個(gè)月來的話，幾條通往村子的道路都擠滿了人，車都動(dòng)不了。”出租車司機(jī)說。
車窗外人潮涌動(dòng)，數(shù)十輛掛著不同地方牌照的車將村子入口堵得水泄不通，來自江浙、東北等地的代購和主播涌入其中，舉著手機(jī)穿梭在各個(gè)店鋪檔口，不斷通過視頻向客戶推薦著最新的雪地靴、羽絨服。
這里是桑坡村，河南省西北部一個(gè)昔日寧靜的村落。
“全國(guó)最大的雪地靴產(chǎn)地，幾乎每天都有上百名代購出入其中?！?1月11日，代購張霞（化名）向記者表示。
大約在2018年前后，這個(gè)原本以羊皮加工為主的村莊因電商的帶動(dòng)而聲名鵲起，成為遠(yuǎn)近聞名的“雪地靴第一村”?？恐@雙“雪地靴”，周邊產(chǎn)業(yè)隨之升溫。貝殼財(cái)經(jīng)記者在桑坡村發(fā)現(xiàn)，貼上“UGG”logo的雪地靴隨處可見且價(jià)格低廉，有檔口老板告訴記者，“官網(wǎng)有的，我們都有”。
外來人群的掃貨實(shí)力讓當(dāng)?shù)厣特溈吹健板X景”。在羊毛周邊產(chǎn)品的帶動(dòng)下，與羊毛無關(guān)的其他品類也成為了桑坡村的出貨主力。不知從何時(shí)起，“大鵝”、“北面”、“Fendi”、“GUCCI”等貼著國(guó)際大牌標(biāo)識(shí)的鞋帽服飾，從外地流入桑坡村，也從桑坡村賣向四面八方。
“當(dāng)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后，如果在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、原產(chǎn)地保護(hù)等領(lǐng)域出現(xiàn)紕漏的話，很容易砸掉自己的招牌?！睂?duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)家對(duì)外開放研究院教授李長(zhǎng)安告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“更有可能被那些假冒、抄襲品牌，甚至部分不良廠家給毀掉?！?/p>
小村莊里的外來人
代購、主播“月賺五六萬”
11月12日，張霞不斷穿梭于桑坡村的各家檔口里。每到一家，她就會(huì)通過直播向屏幕另一端的客戶熱情地介紹著當(dāng)季的雪地靴。作為國(guó)內(nèi)乃至亞洲最知名的羊剪絨加工基地，河南桑坡村因?yàn)槭a(chǎn)雪地靴，自然成為無數(shù)電商、代購以及各地商販進(jìn)貨的首選之地。
“這里有多家雪地靴工廠，更有1000多家檔口在經(jīng)營(yíng)銷售類似商品。全國(guó)各地上萬名電商、代購、微商都在每年秋冬趕到這里進(jìn)貨，為雙11、春節(jié)等銷售黃金季囤貨。”11月11日，張霞告訴貝殼財(cái)經(jīng)，“數(shù)以萬計(jì)的雪地靴經(jīng)過他們的渠道發(fā)往全國(guó)各地。圈中甚至流傳著‘澳洲雪地靴一年賣500萬雙，而桑坡村的雪地靴能賣2000萬雙’的說法?！?/p>
張霞的手機(jī)不斷振動(dòng)，各地的客戶們陸續(xù)發(fā)來訂單和貨款。她一邊記錄著客戶所需要的款式、鞋號(hào)和顏色，一邊安排檔口工作人員拿貨，“這幾天生意不錯(cuò)，差不多每天都能賣出三四十雙鞋，按照每雙鞋賺50元計(jì)算的話，一個(gè)月能賺到五六萬?！?/p>
這是張霞第二次來桑坡村。去年雙11，她第一次來到這里時(shí)就被深深震撼，“款式太多了，品質(zhì)也和澳洲的根本看不出任何差別，更重要的是價(jià)格卻不到1/3?！?/p>
今年她早早地來到桑坡村并計(jì)劃待上一段時(shí)間。除了在檔口里尋找雪地靴、羊毛圍巾進(jìn)行代購?fù)猓€準(zhǔn)備去村子里的鞋廠實(shí)地考察，從中挑選幾家作為自己的長(zhǎng)期供貨商家，“畢竟從工廠到檔口再到代購手中，已把最終零售價(jià)抬高，如果能找到工廠直接供貨就能賺到更多的利潤(rùn)?！?/p>
和張霞抱著同樣想法的代購不在少數(shù)。在很多代購看來，桑坡村出產(chǎn)的雪地靴“品質(zhì)不錯(cuò)”而價(jià)格低廉。在東北開設(shè)代購網(wǎng)店的王珂（化名）說，“去年銷售雪地靴賺了20多萬，今年計(jì)劃加大進(jìn)貨量?！?/p>
事實(shí)上，直播的興起也讓當(dāng)?shù)貦n口商家看到新的銷售模式，越來越多的主播開始活躍在桑坡村里。
在位于桑坡村商場(chǎng)路邊的“網(wǎng)紅直播電商中心”的兩層小樓里，底層是各個(gè)商家的檔口，而二樓的一側(cè)被隔成多個(gè)單間，供主播們?cè)诖酥辈ァ?/p>
不少單間里堆滿了顏色、風(fēng)格不同的各式雪地靴，主播們或坐或站在手機(jī)屏幕前，拿著當(dāng)季熱門款式對(duì)著鏡頭詳細(xì)地講解著鞋子的材質(zhì)和價(jià)格，就粉絲提出的問題進(jìn)行解答，并不時(shí)穿在腳上展示搭配效果。旁邊的助理則不時(shí)為其遞上下一款雪地靴進(jìn)行直播介紹。
這些主播大多和當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行合作，甚至有的主播就是檔口的工作人員。
一位開設(shè)電商直播的檔口老板告訴記者，每天都會(huì)推薦十多款雪地靴和圍巾手套等產(chǎn)品，最高峰會(huì)達(dá)到上萬名網(wǎng)友在線觀看。
羊毛村就怕不冷
從品牌代工到全村“造靴運(yùn)動(dòng)”
桑坡村不怕寒冷，因?yàn)樘鞖庠嚼?，生意越熱。從上世紀(jì)80年代開始，這里便開始從事皮毛加工產(chǎn)業(yè)。
上世紀(jì)90年代后，桑坡村開始轉(zhuǎn)型做羊剪絨。隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，來自青海等地的國(guó)內(nèi)貨源越來越無法滿足當(dāng)?shù)匦枨?，桑坡村開始向海外尋找原料和市場(chǎng)。經(jīng)過多年發(fā)展，桑坡村最終形成從澳洲等貨源地進(jìn)口羊毛羊皮，經(jīng)過加工后再銷往美國(guó)、俄羅斯等地區(qū)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)。
但由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)污染嚴(yán)重，桑坡村曾多次遭到環(huán)保沖擊。據(jù)公開報(bào)道，2018年，桑坡村的100多家皮毛企業(yè)曾被勒令關(guān)停和重新整合，剩余10多家企業(yè)被集中到周邊的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，年產(chǎn)值一度由25億元下滑到15億元。
不得已之下，桑坡村居民們只能另尋出路。恰逢此時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)年同村的隆豐皮草公司因?yàn)橹┑匮テ放啤癠GG”代工生產(chǎn)獲得盈利。對(duì)于當(dāng)時(shí)急切尋求出路的當(dāng)?shù)卮迕穸?，這似乎是一條“可復(fù)制”的便利捷徑。
很快，大批雪地靴作坊出現(xiàn)在村子里，越來越多的當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)入到雪地靴生產(chǎn)、銷售當(dāng)中。
馬原（化名）正是其中之一。從小在桑坡村長(zhǎng)大的馬原在自己的院子里搭建了作坊，開始接觸起雪地靴生意來。
現(xiàn)在，馬原只要將新款雪地靴拿到手上，就能大抵知道用什么皮料和方法做出一雙一模一樣的鞋來。如今他為10多個(gè)檔口供貨，“普通的羊毛拖鞋成本不到70元，當(dāng)下熱門的雪地靴根據(jù)做工復(fù)雜度，成本也在一兩百元。批發(fā)給檔口的價(jià)格也不能過高，最多就二三十元的盈利空間，主要以走量為主?！?/p>
多位在桑坡村開設(shè)檔口的老板向記者表示，如今村里越來越多人都進(jìn)入到這一行業(yè)。早在2018年轉(zhuǎn)型初期，村里雪地靴產(chǎn)業(yè)還不成氣候時(shí)，只有10多家實(shí)體鞋店散落地開設(shè)在村子里。但僅短短兩年時(shí)間，現(xiàn)在已有1000多家實(shí)體門店。
如今每家檔口老板都會(huì)和多家作坊進(jìn)行著合作，檔口里擺放著每個(gè)款式雪地靴的樣品，以供上門的客戶看貨。一旦客戶下單購買時(shí)再按照對(duì)方的尺碼、顏色臨時(shí)從作坊調(diào)貨。同時(shí)他們也主動(dòng)尋求著和更多的代購進(jìn)行合作，收到對(duì)方在外地所發(fā)來的訂單，他再進(jìn)行代發(fā)。畢竟合作代購越多，意味著銷路就越多。
品牌同款成產(chǎn)業(yè)鏈
“代購圈公開的拿貨地”
入夜，街邊的招牌亮起。
許多門頭滾動(dòng)播放的LED屏幕上醒目地打出“UGG”“大鵝”等字樣，店里貨架上，碼放著難以計(jì)數(shù)的UGG同款雪地靴，價(jià)格從數(shù)十到數(shù)百元不等。按照張霞的說法，“桑坡村如今早已是代購圈公開的雪地靴貨源地?！?/p>
外來人群的涌入，讓桑坡村變成周邊一帶最為繁華的商圈。操著各地口音的行人穿梭往來，送貨小哥行色匆忙。
燈火璀璨之下，并非沒有陰影。
桑坡村雪地靴，以材質(zhì)和做工接近品牌而著稱，這讓桑坡村大多數(shù)廠商將“UGG”這一Logo印在鞋上，貝殼財(cái)經(jīng)記者在當(dāng)?shù)乜吹剑簧偕碳业昝胬锏难┑匮ド嫌蠻GG的Logo。
“我們這邊沒有假UGG，都是真的。你可以直接告訴客戶就是桑坡UGG?！?1月13日，當(dāng)記者向一位檔口老板咨詢貨源出處時(shí)，對(duì)方很肯定地表示，“官方用什么料，我們就用什么料。”一位檔口老板介紹稱，此前所設(shè)計(jì)的一款名為“大喜慶”的雪地靴，還因?yàn)楸恢鞑ズ痛徸龌?，被官網(wǎng)同步上新。
在這些面積大多僅為20平方米的店鋪里，記者發(fā)現(xiàn)其擺設(shè)的雪地靴無論款式、顏色還是品質(zhì)都和澳洲UGG幾近相似。相對(duì)官網(wǎng)動(dòng)輒近千元的價(jià)格，這里銷售的雪地靴大多在幾十元到兩三百元不等。
“只要是官網(wǎng)上有的，我們這兒都能找到，除此之外還有更多更切合年輕人潮流的款式。即使沒有現(xiàn)貨，也能第一時(shí)間給你調(diào)貨?！币患覚n口工作人員指著店里擁擠的客人說，“這些都是老主顧了，每年都會(huì)來大量采購?！?/p>
“嚴(yán)格意義上說，UGG是雪地靴的品類。很多雪地靴都打著這三個(gè)字?！币晃簧碓诎闹薜馁Y深代購告訴記者，“只是UGG Australia 把UGG這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)了，所以讓外界以為UGG是雪地靴品牌?！?/p>
該代購說，“有些檔口直接在朋友圈文案上不僅用著品牌的Logo，還寫著‘官方正版1:1復(fù)刻’，這種情況可能存在涉假的嫌疑?！?/p>
記者注意到，各家檔口除了雪地靴外，還掛著大鵝（CANADA GOOSE）、北面（The North Face）等品牌的羽絨服，以及印有Gucci、Fendi等logo的羊毛圍巾。當(dāng)記者以“本地不產(chǎn)鵝絨，為何會(huì)有這么多羽絨服”向一家檔口老板咨詢時(shí)，老板表示，這些羽絨服大多來自廣東和福建，是當(dāng)?shù)毓S看中桑坡村的人氣，特意過來開店銷售，甚至不少工廠還計(jì)劃在當(dāng)?shù)亻_廠，代購在選擇雪地靴進(jìn)貨時(shí)，也就能一并將配套冬季商品買了。
但檔口老板同樣擔(dān)心，這些涉假的衣服是否會(huì)傷害到桑坡村的“雪地靴”品牌。當(dāng)記者以貨商身份咨詢時(shí)，有檔口老板私下建議，“可以進(jìn)點(diǎn)沒有l(wèi)ogo的擺在店里，如果有人明確要帶有l(wèi)ogo的再臨時(shí)進(jìn)貨也不遲。”
李長(zhǎng)安則表示，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，確實(shí)是帶動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、區(qū)域發(fā)展的一個(gè)重要途徑?！斑@種發(fā)展應(yīng)當(dāng)是規(guī)范地發(fā)展”，李長(zhǎng)安稱，“當(dāng)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展之后，如果在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、原產(chǎn)地保護(hù)方面出現(xiàn)紕漏，則有可能砸掉自己的招牌?！?/p>
記者隨后以計(jì)劃給國(guó)外朋友寄衣服為由咨詢一位快遞員時(shí)，對(duì)方委婉地告訴記者很難寄出去，“除了疫情原因外，這里的衣服都帶著大品牌的Logo，容易被海關(guān)查到。”
繁華背面轉(zhuǎn)型謎題待解
桑坡村往何處去？
“這里是整個(gè)城市最熱鬧的地方。絕大多數(shù)來這座城市的外地人，目的地都是這里。”11月12日，一位出租車司機(jī)告訴記者，“不僅是鞋商，周邊的各種生意都被拉動(dòng)了?！?/p>
傍晚6點(diǎn)，桑坡村街道上燈火通明，一片喧囂。這是阿丹（化名）每天最忙碌的時(shí)刻。盡管曾經(jīng)計(jì)劃如朋友般租下一家檔口銷售雪地靴，最終卻因?yàn)樽饨疬^高打消了這個(gè)念頭。但阿丹也找到了賺錢的方式，每天他都會(huì)推著擺滿肉串、小吃和飲料的三輪車出現(xiàn)在路口，熱情地招呼著每個(gè)路過的行人。
蜂擁而來的代購讓村子里僅有的幾家飯店人滿為患，代購們不斷穿梭于檔口，沒有太多時(shí)間享用晚餐，也給予了路邊攤盈利的機(jī)會(huì)。在桑坡村的幾條主要街道上，停滿了賣零食的路邊攤，不時(shí)被過往的車輛和行人埋怨太過占道，“生意好的時(shí)候一天就能賣一兩千塊錢”攤主們說。
一位慕名而來的代購告訴貝殼財(cái)經(jīng)，自己此前曾計(jì)劃在桑坡村找家小賓館住下，但發(fā)現(xiàn)每晚價(jià)格達(dá)到300到600元不等，這遠(yuǎn)比很多二線城市的酒店價(jià)格還貴，而且進(jìn)貨高峰期每天處于客滿的狀態(tài)，就連離桑坡村不遠(yuǎn)的孟州市酒店價(jià)格也水漲船高，這讓他不得不匆匆結(jié)束了代購之旅。
此前有媒體報(bào)道稱，不少桑坡村居民將以前的制鞋廠改造加工成為商城，人流量最多的一樓隔成80余間門面房，按位置優(yōu)劣以2萬到5萬元每間的價(jià)格出租出去。如今桑坡村新改建商城24家，發(fā)展門店2100余間。自2020年10月份以來，已經(jīng)先后有1萬余名直播達(dá)人、帶貨主播、外地商家涌入桑坡，而每天前來購物、旅游的人數(shù)則達(dá)到2萬余人，預(yù)計(jì)今年交易額將突破20億元。
桑坡的熱鬧從下午3點(diǎn)一直持續(xù)到凌晨?jī)扇c(diǎn)。在送走大部分客戶后，檔口老板開始清點(diǎn)當(dāng)天要發(fā)出去的貨物。快遞員將載貨的電三輪停放在檔口外，熟練地接過包裹放在車上轉(zhuǎn)身前往下一家。“每天會(huì)跑上幾趟收貨，根本不可能一趟就全部拉完?！币晃豢爝f員告訴記者，快遞公司最多的一天能達(dá)到上萬的發(fā)貨單。
對(duì)這座村莊和它的村民而言，眼下正是他們記憶中有史以來最繁華的日子，人聲鼎沸、往來如織，這樣的景象已經(jīng)持續(xù)兩三年。關(guān)于“明天”，多數(shù)作坊主和商販不曾想太遠(yuǎn)。
事實(shí)上，桑坡村也有著選擇堅(jiān)持自有品牌經(jīng)營(yíng)的檔口。記者曾發(fā)現(xiàn)一家店鋪在包括雪地靴、床上用品等商品上掛著自有品牌進(jìn)行銷售，但或許因?yàn)槠放浦鹊那啡?，進(jìn)店選貨、購買的人相對(duì)其他檔口較少。
區(qū)域經(jīng)濟(jì)打造自主品牌，確實(shí)存在多方面的難題。李長(zhǎng)安告訴記者，“很多地方經(jīng)濟(jì)，特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中，對(duì)于品牌意識(shí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，還比較薄弱，所以需要自有品牌方在發(fā)展中高度重視品牌，在規(guī)范市場(chǎng)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)前提下，提高發(fā)展質(zhì)量，這才是可持續(xù)發(fā)展的根本之道?！?/p>
凌晨3點(diǎn)，檔口門被陸陸續(xù)續(xù)拉下，LED燈也開始熄滅，桑坡村終于陷入寂靜的黑暗中。只有堆砌在檔口外的空紙箱、停靠在街道旁的拉貨三輪車，在證明著剛剛的繁華，以及迎接下一個(gè)夜晚的到來。
新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈 編輯 李薇佳 校對(duì) 趙琳
攝影 新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 覃澈
來源：新京報(bào)
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