你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)織里，但是你只要有孩子，肯定穿過(guò)來(lái)自織里的童裝，它就是中國(guó)童裝之都——湖州織里鎮(zhèn)。
織里，是中國(guó)童裝之都。從這里銷(xiāo)售出去的童裝，占到中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三分之二，有著“時(shí)裝看巴黎、童裝看織里”的美譽(yù)。
在織里共有童裝類(lèi)企業(yè)1.4萬(wàn)余家，電商企業(yè)8700余家，2021年產(chǎn)各類(lèi)童裝15億件(套)，年銷(xiāo)售額超700億元。
很多做童裝的商家都來(lái)織里進(jìn)貨，那如何拿到便宜的貨呢？
比如廣州中山八路，杭州和鄭州的童裝，都屬于二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，他們的貨源主要來(lái)自湖州織里。
很多朋友覺(jué)得來(lái)湖州織里，就能拿到便宜的一手貨源，其實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。如果你是第一次來(lái)織里，應(yīng)該怎么拿貨呢？
一、利濟(jì)路—中高端童裝
很多檔口都是做代理模式的，區(qū)域供貨，需要找各地指定的代理商出貨，不供零售散戶(hù)，能拿貨的檔口，起批量也都挺嚇人的。單款單色3-5收起批。有的銷(xiāo)量好的檔口，更要求10收起拿。如果你的量不是特別大，真的沒(méi)必要跑過(guò)來(lái)一趟。直接在當(dāng)?shù)卣叶秘洠@樣的話(huà)庫(kù)存壓力也會(huì)小很多。淡季就不要過(guò)來(lái)了，利濟(jì)路的檔口要么沒(méi)貨，要么不開(kāi)門(mén)。
利濟(jì)路又分為利濟(jì)西路、利濟(jì)中路和利濟(jì)路三段，兩側(cè)分布著很多品牌店。下面列舉幾個(gè)供參考：
1、浙江布衣草人服飾有限公司，成立于1998年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的兒童品牌服飾公司。
2、湖州貝媞妮服飾有限公司，成立于1999年，擁有“貝貝媞妮”品牌。
3、浙江不可比喻服飾有限公司，創(chuàng)立于2000年，擁有“不可比喻”、“BCOBI”兩大品牌，600多家專(zhuān)賣(mài)店。
4、浙江吉米兄弟服飾有限公司，創(chuàng)立于2011年，擁有“吉米依佳”“吉米佳園”“嘻嘻愛(ài)”三大品牌。
5、湖州今童王制衣有限公司，成立于1996年，擁有“今童王”、“芝麻開(kāi)門(mén)”、“KK少年”三大品牌，已在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)600多家直營(yíng)門(mén)店。
二、仁舍市場(chǎng)—童裝庫(kù)存尾貨
仁舍這個(gè)童裝市場(chǎng)分ABCDE五個(gè)區(qū)外加上彩紛路這條主干道。
ABCD區(qū)里面賣(mài)的主要是織里本地工廠(chǎng)生產(chǎn)的貨，比如T恤、針織、梭織類(lèi)，棉衣外套，牛仔褲等等，品類(lèi)齊全，高低檔次都有，價(jià)位不等，有賣(mài)踢貨尾貨的也有賣(mài)正價(jià)貨的，所以這里面要去淘。
有些店鋪看著裝修還不錯(cuò)，店里賣(mài)的貨價(jià)格便宜，這樣的要留意，因?yàn)楹芏嗟曩u(mài)的是大廠(chǎng)的庫(kù)存貨，也就是有些是好幾年前的貨。
ABCD區(qū)里面有些相應(yīng)的拿貨量要高些，因?yàn)橛行┑赇伿菦](méi)有現(xiàn)貨的，他們就是去廠(chǎng)家拿了件樣衣，然后到自己的門(mén)市一掛，客人要貨了再讓廠(chǎng)家送。
一般單款是最低要求10手起，有些5手也能拿，再或者是一個(gè)廠(chǎng)家的牌子不同款式湊個(gè)10手也可以。
E區(qū)賣(mài)的主要是針織、毛衣類(lèi)為主，比如臺(tái)州的慈溪的產(chǎn)地的貨位主要的，款式相對(duì)單一，價(jià)格比織里本地的要低些，一手兩手也都能拿。
三、中國(guó)童裝城
總建筑面積21.6萬(wàn)平方米，是集設(shè)計(jì)、展示、營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)、供應(yīng)鏈管理等新零售元素于一體的綜合性市場(chǎng)，內(nèi)設(shè)面輔料中心、童裝品牌運(yùn)營(yíng)中心、設(shè)計(jì)中心、童裝博物館等功能區(qū)域。
拿貨技巧：
1、穿著不要過(guò)于正式，隨意的休閑裝休閑鞋即可，因?yàn)闀?huì)走很多路。
2、帶個(gè)黑色塑料袋，這是去批發(fā)拿貨的標(biāo)志，要讓自己顯得內(nèi)行，市場(chǎng)里的老板都是火眼金睛，這樣的裝扮他不會(huì)給你報(bào)太高價(jià)格。
3、拿貨術(shù)語(yǔ)：幾個(gè)色？幾個(gè)碼？拿貨價(jià)多少？ 怎么拿貨？怎么批？打包一款幾手？打包價(jià)多少？可以混批嗎？
4、一定要多看多逛，不要急著拿貨。
5、拿貨每次不要拿太多，要款多量少（新店），拿多容易壓貨，牢記四個(gè)字：勤拿快銷(xiāo)快補(bǔ)。
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