做實(shí)體店經(jīng)常會聽到這樣一句順口溜說服裝行業(yè)的:
問你的錢呢?
拿去進(jìn)貨了！
進(jìn)的貨呢？
賣完了。
賣完的錢呢？
又拿去進(jìn)貨了吖！
沒錯，說的就是我們服裝行業(yè)進(jìn)貨人的苦。
今天給大家整理篇關(guān)于新手進(jìn)貨如何減少庫存少壓貨，多留一些流動資金給自己店鋪這兩大原則和三大忌是服裝人必須了解和學(xué)習(xí)的。
01
271原則
1.20%為引流產(chǎn)品
這類衣服可以作為店鋪吸引客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量好，性價比高，百搭實(shí)用，可以讓顧客帶顧客，幫你推薦分流，這類產(chǎn)品一般不盈利主要用來吸引別人。
2.10%為高檔產(chǎn)品
這里的高端產(chǎn)品是指有特色有設(shè)計(jì)的衣服，這樣會提升整個店的品味和層次，這樣也就不會流失一部分高端客戶。
3.70%為利潤產(chǎn)品
這種衣服一般是占比例最大，也是店鋪盈利的根本，所以這個系列的衣服要由你定價，價格根據(jù)你的顧客人群來定。
02
五款“原則”你進(jìn)的貨必須要有
1.爆款:是整個市場賣得很火的款式，用于促進(jìn)顧客購買。
2.引流款：基礎(chǔ)百搭性價比高，用于吸引顧客。
3.形象款:店鋪有獨(dú)特的特色，提升品味和格調(diào)是必不可少的，好讓顧客牢牢記住你。
4.活動款:這些衣服只用于活動，不在銷售體系當(dāng)中。
5.利潤款:這個是整個店鋪的主體，選品一定要選好同時也是最賺錢的。
03
進(jìn)貨三大忌
【1忌：按自己的喜好進(jìn)貨】
衣服是進(jìn)來賣的,不是自己穿的,跟緊市場走勢才是進(jìn)貨的。【?首要原則?】
【2忌:被忽悠】
有些服裝店主的決心和立場都很不堅(jiān)定，進(jìn)貨前明明有著自己的整體打算。
一進(jìn)市場,卻被小妹和老板娘的幾句馬屁一下子忽悠得神志不清,也不管什么進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)了,倒像是剁手購物狂去替批發(fā)商清貨！最后只能落得個庫存積壓、賣不出去的下場。（進(jìn)貨時候一定要理智最好高冷點(diǎn)，只管自己看貨，少聊天。）
【3忌:不注意季節(jié)性】
服裝進(jìn)貨一般會比市場提前3個月的樣子，
如果不注意季節(jié)時間，服裝店就極有可能受到換季存貨的威脅,直接影響下一個階段的營業(yè)。
同時也要及時調(diào)整滯留款，拿回去的貨品有哪些款式回去半個月多都沒人動，無人問，那就要拿筆記錄下來。后面進(jìn)貨就盡量避開這些款式，及時把這款調(diào)整成打折款，或者聯(lián)系商家，是否換款來此及時止損。亦如此有些賣得好的重點(diǎn)記錄，下次優(yōu)先進(jìn)這款貨。
總而言之做服裝說到底，做的就是質(zhì)量。服裝生意長期買賣，想要一直地做下去，記住三要點(diǎn)《心動的款式》＋《合適的價位》＋《靠譜的質(zhì)量》這三者缺一不可。
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